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《睿观察·素质教育行业的2019》
昨日晚间，在睿艺组织的“4月直播季”活动中的，宝贝计画创始人杨帅以“教育号怎样做到抖音3个月涨粉100万？”为主题进行了分享。
在分享过程中，杨帅指出，从抖音号定位、到用户定位，再由用户定位决定内容，结合不同平台的特性进行精细化营运，环环相扣，逻辑相通，每一步都不可少。
以下内容由睿艺编辑整理：
宝贝计画即将做抖音是2019年2月，但是从2月到8月，尽管做了好多工作，但是量没上去。真正起量从2019年11月到2020年的1月，3个月粉丝突破了100万。
这中间有很多坑，比如抖音号定位，比如内容定位和企划，还有一些在平台规则支持的营运小细节。
先谈谈，为什么坚持做抖音和快手？
这次突如其来的疫情让线下机构不能正常开课。宝贝计画从大年初二开始玩命变革线上。到目前为止，现有学员成功变革线上的有40%。
要想线上做的好，真正要做的好是私域流量。在我看来，抖音和快手就是非常好的私域流量入口。尤其是对于这些不想靠广告投放，有一定内容基础的机构。抖音和快手对于宝贝计画的私域流量的拓展起得非常好的作用。所以我们在3月的现金收入非常好。这上面有一点须要明晰，粉丝再多假如不能转化成自己的现金流，是有点可惜的。
如何做，教育号3个月时间能涨粉100万？
核心是三点，确定画风，聚焦特性，加强对比。
截至发稿前，宝贝计画抖音号是196万粉丝，预计这周粉丝量到200万。其定位是宝贝计画企业品牌号。
快手号是82万粉丝，预计这个月是100万粉丝。其定位是主打个人IP影响力。
刚开始做抖音的时侯，发布的内容乱七八糟，什么风格都有。比如拍摄学校小朋友绘画，拍完了配上文案上传。发了一段时间，效果不好，粉丝下降很慢。
就开始尝试做个人IP，真人视频讲解机构营运的知识。尝试一段时间后也舍弃了，为什么？因为B端的量太小。全国做儿童美术培训的机构就这些，内容再精彩，但总数规模就不大。
从这个时侯开始，宝贝计画决定做针对广大的C端用户，针对父母和学员。
宝贝计画的两个业务，一个是开办线下直营学校和宝贝计画网校直播课。另一个是为B端机构提供培训支持和课程授权内容输出。
我们研究抖音和快手，首先想明白给谁干，虽然我们的TOB业务课程授权和内容输出做到非常好，全国上百家课程授权城市合伙人，仅全省师训就做了100期，我们原创的“变变变”思维美术和“画绘本”绘本美术在行业里特别的有名。但是，即使我们取得了前面骄人的成绩，我们还是认为在抖音和快手上给全省美术机构的主任和老师做，终极上还是量太小。但是全省有2亿的小朋友，宝贝计画粉丝下降，就是定位C端，给全省小朋友诠释我们的美术绘画品质，传递宝贝计画的教育理念：通过绘画，点亮想象力、培养审美、树立自信。
抖音号定位C端用户的时侯，接下来就是内容输出。
首先是内容的风格，
1、要确定画风。因为我们是美术培训机构，如果想做好抖音，那么绘画的作品风格要一致。当作品风格确定之后，不断指出和重复并创新这个风格，让这个风格在用户心里深刻记住。
2、聚焦特性。宝贝计画的理念是既要想象力，又指出观察力。所以我们现今主推的一个企划是“爸爸画啥我画啥”。爸爸绘画内容指出想象力，孩子绘画内容指出观察力，同时两个作品又可以产生鲜明的对比，让粉丝认为有趣、好玩。
3、加强对比。爸爸画的哪些，和儿子画的哪些，一定要指出画面疗效的巨大反差。让看视频的人认为有趣，常常会意想不到的创意和惊喜翻转。
通过这样的内容和形式，去吸引认可你的用户，养成用户的审美习惯和内容喜好。
五花八门不容易产生好的印象，也不容易让人记住。
其次是内容本身的创作。
在内容创作中，我们宝贝计画的理念“点亮想像、培养审美、树立自信”理念要和设计的内容高度一致。不画你觉得女儿喜欢的内容，多画是小孩真的喜欢哪些。如何开掘女儿真正喜欢的内容？看看儿子平常喜欢的动画片、电影、电视、玩具。
账号定位不同，根据抖音的平台用户属性，宝贝计画抖音号定位是品牌IP，强化品牌理念的标签。根据快手的平台用户属性，宝贝计画快手号主打个人IP ，用个人魅力去感染、影响、吸引用户。
思维素养和画面疗效。
在指出想象力的时侯，强调画面结果。我们教美术的，大致有三类，第一类是鼓励儿子发散思维，点亮想象力，鼓励创造和审美等类似宝贝计画这样的机构。第二种是相对灌输教学，临摹，照猫画虎照着画这些相对传统的机构，第三种是玩材料、手工、拼拼贴贴等偏早教的爱玩等这些类型机构。每家机构各有特征，美术市场须要百家争鸣，但是假如你想把一家机构做牛了，尤其是把抖音和快手做好了，就要同时兼顾思维发散和画面疗效都要做到完美，没有绝对的对和错，要追求残暴的完美。
