图文带货，其实就是PPT？
出品 |电商报Pro 作者 | 李松月
抖音图文带货开始爆发
一度被短视频“取代”的图文，又“杀”回来了。
今年2月，抖音电商全面开放图文带货入口，用户发布图文视频可以挂载商品链接。
经过两个月的试水，抖音电商总算公布了图文带货的“战报”：数据显示，今年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提高150%，日均成交额提高214%。
只看数据可能还不够直观，官方还给出了几个案例。比如一个粉丝量只有8000多的穿搭博主，其发布了一条图文（两张图片+音乐+文字）带货外套，竟然卖出了超过34万元。该帐号凭着图文内容，月销售额更是达到了120万元。
（图源：抖音电商营销观察）
此外，还有像是用图文方式分享观后感的读书博主，单篇图文为一本书带货48万元；美食博主照相分享的饼干，单篇图文带货32万元……
从这几个事例才能看出图文带货的几个显著优势：门槛低、转化高、潜力大。
抖音觉得，这些特征能为广大电商作者带来的经营新机遇。看到这一成绩的抖音，决定进一步加快图文带货的发展。比如最新上线的“图文鹈鹕计划”，宣布推出六大玩法，给予图文作者高额流量扶植。
事实上，抖音对于图文方式的探求早已持续了好久，但像现今这样全面深化图文带货还是首次。
2021年10月，抖音首次推出图文发布功能，用户可以发布“PPT方式”的短视频；此后抖音又尝试降低“种草”一级入口，全部拿来展示图文信息流，“双大瀑布”的布局非常接近小红书。
去年9月的抖音创作者会议上，抖音副总裁、运营负责人支颖表示，未来一年将建立图文等多元新内容的建设。
当时官方给出的数据显示，截至2022年8月，抖音图文日均观看量已超百亿。抖音计划从流量激励、产品功能、变现渠道等方面，全面扶植创作者。
此后我们也听到，抖音图文一方面在探求更多的展示窗口、增加爆光，另一方面也在相继打通商单权限、选品广场等提供变现渠道。
在这期间，抖音对于图文的定位其实也在悄悄变化：图文的“内容”属性渐渐开始被“电商”属性所掩藏。
图文还代替不了短视频
从抖音近来一段时间的更新来看，“图文”似乎舍弃了独立，转而融入到短视频当中。
此前抖音曾在主页尝试过“种草”“探索”等一级入口，都会用双大瀑布信息流给图文内容降低爆光。
可是近来抖音的一次更新之后，“探索”被替换成了“经验”。虽然仍然是双大瀑布流，但展示的基本都是短视频，只是内容会集中于探店、穿搭、美食教程、旅游功略等等。
而“经验”频道，以前只是搜索栏的筛选标签之一。如今升级为一级入口，也意味着抖音还是将“种草”的重担交给了短视频。
至于现在开始加码的“图文带货”，抖音对其的定义是这样的：作者发布两张及以上的图片，挂上购物车，就完成了图文带货；用户刷到图文，对商品形成兴趣，点击购物车完成订购，就实现了成交。
一方面，这种图文呈现方式加强了电商属性；另一方面，其本质上还是属于“短视频”，只不过愈加接近于“自动播放的PPT”。
而其价值，主要在于增加电商内容创作者的经营成本。
去年8月，果集&飞瓜发布的《2022上半年短视频直播与电商生态报告》显示，抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍；且图文的互动率也达到了视频的1.32倍。
（图源：《2022上半年短视频直播与电商生态报告》）
高收藏率和高互动率的背后，虽然也有着平台图文内容远多于视频内容的诱因，但起码可以说明：图文的受众更容易对内容形成深度思索。
同样是拔草，短视频似乎愈发立体化，但缺点就是信息密度低。这几年短视频之所以能高速发展，靠的就是让用户“不用头脑”就能刷上一整天。而图文内容中多了“文字”要素，用户在理解时多了“将文字具象化”这一环节，因而也须要更多的注意力。
也是为此，被短视频拔草因而冲动消费的用户，其退货率也会高上好多。而接受图文拔草的用户，更多是在趋向理智的状态中下单，不会有这么高的退货率。
此外，“低门槛”也是图文内容的一大优势。只要有一定的审美和抒发能力，任何人都能通过图文传达观点。
当然，门槛低也意味着图文内容质量可能参差不齐。
传统的货架电商，本质上也属于是图文方式，但对于文字的要求较低，能够说明产品特性就足够。
图文带货在此基础上还须要构思怎样吸引听众，这对于图片、文案、配乐、账号定位等等都有一定的要求。
尤其是抖音的“兴趣电商”框架之下，想要更精准地触达消费者，依然是对创作能力的考验。
抖音电商给想要进行图文带货的创作者/商家提出了三个建议：选好商品——做好内容（图片、声音、文字）——总结提高。
从这三个步骤才能看出，图文带货更像是简化后的短视频带货，其定位处在“货架”之上，又在短视频之下。可以理解为抖音对于平台电商生态的一次补充。
这一定位也明晰了一点：与其说图文是抖音内容的一部分，不如说是抖音“内容电商”的一部分。
在抖音，内容也负责“赚钱养家”
提到抖音图文，小红书总是一个绕不开的参照系。
2014年小红书电商业务刚上线时，创始人瞿芳以前喊出过一个标语：“电商负责挣钱养家，内容负责貌美如花”。
可时至明日，小红书图文内容的商业化属性仍在不断提高，想要保持纯粹的“貌美如花”则成了难事。
而在抖音，自从短视频的电商价值被充分挖掘，任何内容都有机会成为电商的一部分。
就例如初期的图文，抖音还想着将之作为内容生态的补充。可没过多久，图文的商业化也成为了抖音重点考虑的方向。到现在，图文更是成为了新的带货载体，肩负起“赚钱养家”的重担。
（图源：抖音电商营销观察）
不可证实的是，这背后也有着创作者变现需求的推进。毕竟抖音作为内容平台须要内容，内容创作者又须要变现能力维系常年的内容产出。
图文带货的出现，对于抖音最大的影响就是才能吸引更多的创作者。不过凡事都有优劣，好的一面是未来店家/品牌/达人都还能有更多选择；但另一方面，不断涌向的“创作者”们，也势必会让平台内容鱼龙混杂，只有优秀的创作者能够笑到最后，有团队，有规划，有分享能够做大做强！
此外，在这个抱团烤火的时代，一个人单打独斗，往往做不过一个团队，真正的团队有技巧，有方法良心带你们去做事'你可以不相信他人，但是不可以不相信博主，博主一分钱没有投流，全靠自然流量，净利润11,000元，就是靠两张图片成就的'有的人说无图无真相，下面的图就是报单的时侯，博主的真实感悟
可能你们对我还不是非常熟悉
首先自我介绍一下，对互联网项目的认可
我在2012年开始接触互联网
那时候流行疯抢小米手机F码
在我尝到甜头后一晚上疯抢赚到2万收益的时侯，我就开始把自己的重心放在互联网
2015年，做微商，持续五年赚了50多万
2017年小孩要念书，从上海回到老家濮阳用赚来的钱15万家装房屋
2018年接触了刷脸第一批，三个月买了一辆车，虽然不贵二十多万也是自己的努力
后来开了一家烟酒商场，主营五粮液，然后业余招一些抢手代理！包括如今也在做！
因为是实体店，空闲的时间比较多！
2019年互联网项目微商渐渐下降，一直就没有做项目，做艾多美的跨境电商，不用发货，不用囤货的项目，一年也能赚一些，但是不多，然后仍然都没有从事项目！因为在我的概念里，好的项目能够率领团队去挣钱，不能光自己挣钱，小伙伴们赚不到！
2020-2021年就是仍然做五粮液业务和艾多美跨境电厂，就这两个项目就没有再做过其他的，因为没有遇见好的项目，宁愿不做
2022年觉得抖音直播和抖音带货，逐渐普及，自己呢不想学习，又怕被社会淘汰，在11月份观察了一个多月左右跟随之前微商团队的团队长一起学习
2023年也有自己的微商小团队
茅台生意实体店也在做
所以借助业余的时间仍然在兼职做短视频带货， 一个业余小白每晚抽下来一两个小时做做视频，做做剪辑，再听听团队长的意见和建议，因为你一个人去，做某样产品的时侯，有可能灵感不够，但是利用团队都能会降低更多机会！
因为我仍然相信，三个臭皮匠顶一个诸葛亮！
你可以不进步，但是你不能不学习
只有学习能够与时俱进
不能摆烂
不能老老实实的去下班浪费青春
抽下来一两个小时做做业余兼职，不香吗？
不需要去外县学习，只须要线上学习
线上指导就可以了
就在2023年6月8号全民都在吃瓜的时侯
而我们看见了商机
我用一条大衣，打爆了整个商圈！
下面的就讲一下整个过程我是怎样爆单的
做短视频呢，我也是小白
但是
我的短视频图文帐号爆单了
就两张图片
经过团队的方式去更改
流量突破100多万
营业额：6.1万
净利润:1.2万
挣米仅用时:5小时
因为头天下午太困了
吃瓜吃了三天
凌晨12点发了两张编辑图片
觉得这个花色的衣服还挺好看的
吃瓜归吃瓜
最终我是卖货的
当然不赞成那种某姐的行为，但是作为卖货的我们作为，有实力雄厚的生产厂家，有一支撑的，带货达人！
我要捉住这一波热点
在其他人都没有发的时侯
我就开始发了两张图
价格是厂里定价
108一条，早上上去一看，卖了，11条
仅仅是因为我早上发的两张图片
我心想，这条要爆了！
早上刚睁开眼，7:18，就开始卖上去了
等早上7:30开始送儿子念书就觉得不对劲，这个视频肯定会爆，因为在晚上凌晨7点的时侯，已经在下单超过15到
而早上7点有多少人早起，大多数人还在床上睡着，早早出单代表明天晚上会大爆。
果然不负众望，在早上7:34的时侯，你每分钟三条5条的速率开始出货
做我们这个粉丝不需要太多，我才3000多个粉丝一样的把产品能打爆，我们所做的是短视频的方式和方法，包括做图文，我也不是简单盗两张图发起来，而是经过处理把图片弄成高清原创，当然这就是我们要学习的方式，隔行如隔山，你自己随意做做的，发的流量可能就三五百，而我们教的方式下来，那流量绝对就是爆。
出到37单的时侯早已控制不住了，每一分钟都在出单，不能看后台，一看后台都在出单10单10单的往上下降
在8:19的时侯早已开始下班的时侯，我的后台早已响个不停了。
我到9点马上营业额都要破万了
抖音的后台谁都不能造假，真实的案例，真实的分享！
跑到19万的时侯，后台早已百花齐放了，除了衣物其他的品哪些都出，手机壳呀，妈妈装呀，年轻装啊，都在出单。
后台数据骗不了人，每天我的坚持就是在做完五粮液以后，空闲时间参考，每天借助一两个小时去剪辑视频图片，得到的结果。
每一分钟我都在团队，分享着我的喜悦，告诉你们明天我出了多少单。
我们团队只容许晒真实的订单，所以每位人晒的都是真实的。
因为我破发3万的时侯，我真的暴击了，实体店，一辈子，我也没有卖过三天3万的营业额！
所以互联网真的是一切皆有可能。
你不相信并不代表他不存在，就像我分享我每一分钟出单的图片，包括我视频都是有的。
我那瘦弱不能自理的着力爆胎上去真猛，我说的是这个长裤看起来柔柔弱弱，但是，喜欢他的人真多，不是说三观问题，我们就事论事就是短视频，我们教你如何打爆，怎么捉住人们的痛点，怎么去把产品更有价值的去销售。！
评论的网友都替我倍感兴奋，因为我每一分钟都在向她们报喜。
说来说去这么多，别人说你不就是想让我加入吗？没有关系，你明天不加入明日也会加入一件校服的钱，一顿聚会的钱能够成就你的人生！何乐而不为！
这个世界上不存在白嫖，人家免费教你的那个常常学不到真本事，团队里的方式是无条件去学的。
学费是999元，
可以获得
「混剪」
①抖音帐号搭建
②破流量，稳流量
③专业剪辑课程
④爆品，预爆品推荐
⑤铁粉(1000以上粉丝铁粉活粉)
⑥全天助教协助看作品
⑦专业营运一对一指导帐号
⑧ 运营课程持续更新
⑨298团购达人课程免费送
⑩无二次收费
附赠:
「原创」课
「直播」课
「团购」课
「视频号和快手」课
「黑科技小说推文」课
很幸好我们遇见了一个好的时代，互联网成就了太多普通人，我也是其中普通人的一位。
很多人不敢相信，两张图片，真的可以赚这么多吗？
那是在你认知的思想里
你没有做过互联网的情况下
你根本不知道他有多挣钱！
就像名星为何带货演一个酬劳才几百万，随便带一场货，人家能营业额达到上亿，一晚上可能人家就赚了几百万，这就是名星和普通人的区别
你看着我是配的香蕉美图吗？其实不是，这是我在抖音上，发的一款卖汤匙的图片，所以万物皆可卖，不管你有没有，因为不需要我们发货，不需要我们囤货，只须要在抖音后台上架商品，商家发货，商家售后
我们所做的就是做视频做图片
精益求精。
我们团队里有太多牛人了，我只是其中一个小趴菜跟随团队学习，真的不会亏。
因为我们的领头人，我们的创始人，他们的营业额或则是浏览量在抖音上都是能排行的，我们所晒的每一个单都是团队里的伙伴真实的分享！
虽然有很多短视频的达人，但是真正做到团队的极少，我们就是其中一个
而且是比较优秀的一支队伍
帮助了太多宝妈。
一个新人小白开始爆单
你晓得他卖的哪些品类吗？
一条安全裤的营业额直接8866.82
实体店要卖多久就能卖这么多
因为抖音有上亿的用户在浏览
所以按分钟下单也是有情可原
最主要的是我们这个会员他是刚加入没多久，他的会员等级都没有代表，他没有出过货，结果一下子就爆单了！
所以是先学习后有结果
你能明白我在干哪些吗？
哈哈哈，我在作图
画一件衣服的图
这个也是有技巧和方法的
我们是纯小白
学了团队的方式
能达到这个地步早已差不多了
有的人说，我是辛运
刚好赶赴了那种小三衣服的热点
实际上
我们是有技巧和方法能够赶上热点
就像刚刚那种普通的衣服也有热点吗
并没有
而是团队教你方法和技巧
你学会了以后
哪怕你那卖个奶罩你都能爆单哈哈哈
我们家的琼琼卖这个大码女装
一件外套提成才一块多
但是你顶不住，量大呀！
一天净利润1500
是昨天8点多的数据
这些我所汇报的人，你只要加入我们团队都能看到她们真人
所以，我要局限自己的认知
要打开自己的思维
思想一变挣钱一片
你如今看抖音听到的是清纯少妇
我们看见的是满地商机
今年你不加入短视频一定会懊悔
一个项目不需要做许久
短短3年就足够改变命运
