易迅和快手的合作在618档期中变得独树一帜。
6月15日，快手联合易迅零售共同启动“双百亿补助”，并在6月16日以“京东快手品质购物节”的方式落地第一次小型活动。按照第一财经记者了解，易迅在6月16日为快手提供了苹果手机、茅台、switch等电器、酒水优势产品。当日实际支付金额为14.2亿。
易迅和快手的合作并非618专供，而是常年合作。易迅表示，双方合作将常态化，不定期推出“双百亿补助”活动。
不仅5月27日官宣深度战略合作的易迅与快手，近期国美与抖音也达成了战略合作，6月17日国美易购的名星天团进驻抖音，同时开办“超级买手”直播间。
卖货至上
假如说国美和抖音达成合作是为了“引流”，那易迅在与快手的合作中饰演的是“供货商”一角。
按照易迅与快手之间的合同，易迅零售将优势品类商品提供给快手，双方共建优质商品池；快手用户可以在快手小店直接订购易迅自营商品无需跳转，并享受易迅配送与售后等服务。
比较两家电商平台与直播平台合作模式，可以发觉两种合作所求不同。艺恩电商剖析师陈涛对第一财经记者表示，易迅快手的合作模式对易迅而言，可以合作的主播数目更多，每位主播覆盖的用户更广，因而销售额会更高；而国美进驻抖音的合作模式在商品、售后方面控制力更加大。
至于哪种模式更好，还须要看后续发展。
而易迅采取提供供应链的合作模式，无疑是为了卖更多货。陈涛觉得，通过该模式易迅更快速的进行商品销售，会在去库存和现金流两方面带来利空。易迅现阶段最关心的可能是该模式是否适宜发展，引流并不是主要目的。
两个平台合作，GMV算谁的？对此，易迅向第一财经记者表示在快手平台上销售的GMV会列入易迅平台交易额。陈涛猜想，快手可能也会把在平台之上形成的交易记入平台总交易额中。
易迅与快手达成合作，是双方目前的最优选择。
一方面，双方都有腾讯的投资。按照易迅招股书，目前腾讯持股17.8%，是易迅最大股东。而快手则从2017年到2019年，接受了来自腾讯的三轮融资。
另一方面，易迅和快手的低用户重合度能降低竞争意味。陈涛表示，依据艺恩千帆数据看，易迅与快手的用户重合度在20%左右。对易迅而言，合作能扩充自己的用户范围、提高销售数据；对于快手而言，对手抖音的母公司字节跳动近日针对电商业务进行了一轮调整，电商升级为战略级业务，快手所面临的压力更大。
流量，还是流量
在5月末宣布与快手达成合作时，外界觉得这一合作与易迅目前大力发展的易迅直播有关。
一位接近易迅的人士向第一财经记者表示，快手的合作与易迅直播并没有关联。对此，陈涛觉得快手主播目前带货更倾向于快消品、食品和服饰等品类，和易迅平台上的主流商品有差别。
既然与快手的合作不为引流，那易迅怎样获得流量？第一财经了解到，易迅直播正在计划构建自己的直播生态，而且发展为垂直领域服务的主播。对于这一策略，陈涛觉得，塑造脸部主播，对易迅这类直播电商后来者压力较大，而易迅在个别垂直类商品具有优势，培养这类服务于垂直领域的头部主播更合适。
无论是与快手合作，还是构建直播生态，易迅近日动作频频也是为了应对激化的市场竞争。易迅和拼多多同为电商中概股，组建17年的易迅在创立5年的拼多多上市后屡屡被超过估值。今年10月，明年1月和5月，易迅估值几次被拼多多赶超，引起了外界关注。截止发稿，拼多多当前估值为991.63亿港元，易迅为958.17亿港元。
按照2020年第一季度财报，目前易迅在产值和收益两项数据上领先拼多多。但从月活用户看，截止2020年3月31日，易迅过去12个月的活跃订购用户数为3.874亿，拼多多和阿里的活跃卖家数分别为6.28亿和7.8亿。
其实与快手合作未能形成引流疗效，但数据仍然有用。一位业内人士向第一财经记者，假如易迅与快手后台数据打通，易迅能从快手得到更精确的下沉市场用户画像，对易迅自身的下沉市场发展愈加有力。而易迅向第一财经表示，未来与快手的合作包括精准营销，也间接证明了这一猜想。
对于电商竞争的迈向，富途期货向第一财经记者表示，目前国外电商行业三强争霸的局面仍将持续，易迅虽然在产值上拥有优势，但净收益及用户数都稍逊一筹。而且美团闪购也凭着流量优势，低调步入了同城零售的战场，疫情之下电商行业竞争的白热化将给易迅带来不小的挑战。
