几天前，“大胃王红姐”“大胃王阿浩”等快手千万粉小号的直播权限被官方封禁14天。
官方给出的缘由是：在PK连麦过程中，主播通过恶意杀价、吵架、辱骂、演戏等形式诱导粉丝订购劣质电商结伙商品。
就在不久前，福建电视台参与爆光了“大胃王红姐”的带货套路，有店家透漏，“大胃王红姐”要求自己在直播间刷5万元的带货“广告费”，私底下再转40万元。而且介绍直播带货产品都有“剧情”，以一款牙膏为例，主播杀价砍到99元，结果店家“改错”价格卖59元。
说白了就是拍戏。
直播间看似店家“大坠楼”，实际上是主播联手店家故弄玄虚，目的就是为了诱导听众付钱。这套玩法在快手带货主播中已非常常见，几乎是江湖潜规则。
但对听众来说，他们想看的究竟是剧还是货？对主播来说，不拍戏真的卖不出去货吗？随着平台的手起刀落，这场惨剧是时侯结束了。
在近190万人在线的直播间，
主播为拍戏，直接下播
在快手，直播带货有一种奇特的玩法——挂榜电商。商家通过刷礼物，进入主播指定的排行内（比如前3），主播都会和其PK连麦卖货。
用“刷最贵的榜，卖最实惠的货”来形容挂榜电商可能最为贴切，意思是花20万刷榜，连麦卖最实惠的货，一般是29元、39元，不会超过59元。
挂榜电商为了卖货，更是无所不用其极，卖货多少，全靠唱功。一位快手主播在接受媒体专访时透漏：“卖家花钱给网红主播打榜，获得连麦资格，合起伙来演出杀价戏码，用低质或劣产品收割粉丝已成为公开的秘密。”
在快手上，直播杀价的剧本屡见不鲜，除此之外还有各类出人意料的剧本。
深入了解后，我们总结了快手带货主播比较常见的三种拍戏场景：
1. 挂榜电商
一般来说，商家就会提早和主播团队沟通：刷多少钱到第几名就可以连麦、是否须要交保证金、剧本如何演等。
有媒体这样定义挂榜电商的剧本：一位好的“导演”决定了一场挂榜的胜败。PK连麦的剧本饱含套路，最常见的连麦PK剧本写法是：
① 用红包将主播粉丝引流到自己的直播间。
② 介绍产品特性，不能一口气把产品特性讲完，需要留一部分在和主播互动的时侯介绍。
③ 展示展品。
④ 根据主播问题，介绍产品优势。
⑤ 和其他渠道的价钱对比，强调连麦的价钱早已很让利了。
⑥ 和主播杀价，一般还会砍成“骨折价”。
产品快砍到底价时，主播和挂榜电商还有多种催促下单的套路：
① 挂榜电商哭着说自己赔钱，只能限量疯抢，然后会仍然埋怨到下播。其实，根本没有限量这回事，巴不得抢的人越多越好。
② 主播说自己补助一部分，就为了给直播间粉丝送福利。你……信吗？
③ 运营佯装改错了价钱，主播赶忙让直播间粉丝疯抢。
2. 主播品牌带货专场
很多主播就会有品牌直播专场，品牌通常还会派负责人抵达直播现场。直播过程中，主播会先和营运一唱一和：
主播：“这件外套市场价999米（快手用户对“元”的替代词），今天专场是哪些价？”
运营：“今天是599米。”
主播：“那我们明天就卖199米，上小黄车！”
此时，品牌负责人会在一旁很着急地说：“这个价钱我们卖不了，亏太多了！你这样子我回家无法交待！”
然而事实上，199元就是她们此前沟通的产品优价。主播和品牌负责人会配合拍戏，让粉丝有种“捡到实惠”的觉得。
3. 主播日常带货直播
通常，电商主播就会给自己筹建人设。有的主播会给自己筹建“性情清仓”的人设。比如，老公和丈夫搭档卖货，老公是性情清仓的人设，说：“今天这件外套，我们就59米赔本卖了！”老婆会在一旁，试图制止他。两人为价钱太低，吵一通架。
除了这3种最常见的拍戏套路，每天都有新剧本令人拍案叫绝。最近，小伊伊716感恩节临时下播是否是剧本演出，引发快手用户热议。
小伊伊是快手背部主播，拥有3638.6万粉丝，扛旗快手六大家族之一的“716家族”。
7月16日，小伊伊原先准备召开一年一度的感恩节直播带货活动。令人意外的是，一播出，小伊伊就眼泛泪花，称由于有人在背后捣鬼，开播前有一大半品牌方决定终止合作，同时，联系不上原定在直播间发上亿礼物的老总。
新快数据显示，当晚小伊伊仅直播了16分钟。下播时，直播间在线人数近190万。下直播后，她发视频说自己早已联系上老板，第二天晚上7点会开直播给粉丝一个交待。
第二天，小伊伊直播带货到一半时，神秘老板总算出现了，竟是杨子（黄圣依老公）。在直播间中，杨子表示，小伊伊发视频和直播间中奖的奖品自己全补。新快数据显示，当晚直播中，小伊伊上架了41款产品，单场预估销售额超3299万元。
打开新快数据小程序，可查看具体数据
吃瓜群众见到这儿都一脸懵逼：为什么7月16日晚上小伊伊抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天播出？为什么杨子第一天失约，但第二天又出现在小伊伊直播间？
快手八卦主播北川的想法显然有一定参考性。
他在连麦时透漏，7月16日，一位在小伊伊直播现场的同学回复他：“明天再卖。”他觉得，小伊伊看似临时决定下播，其实是用了快手直播带货的常用招式——树立假想敌，以此推动粉丝积极性。
通常，假想敌不是确定的某个人，但却是撬动粉丝下单的催化剂。一些主播在直播时会说：“家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他瞧瞧，咱家的凝聚力！”
辛巴也当了回吃瓜群众，在大号直播时吐槽：“我这水准都找不到上来送几千万、上亿的老总，逗三岁男孩啊，这不都是戏吗？”
看到这儿，你是不是生出一种“快手江湖，套路真多”的觉得？
为什么主播这么爱拍戏卖货？
7月10日和7月17日，快手两次发布PK连麦违法用户和电商公告，称平台发觉部份主播在PK或连麦的过程中，通过恶意杀价、吵架、辱骂、演戏等方法诱导粉丝订购劣质电商结伙的商品，平台将坚决、持续给以严打。
左图为7月10日公告，右图为7月17日公告
快手官方连续两周对拍戏卖货出手，至少这几天夸张的拍戏卖货稍为消停了点。但目前，我们并没有见到拍戏卖货式微的征兆。
一位直播电商观察人士在接受媒体专访时表示，快手封禁主播不触碰问题本质，上述现象普遍存在的症结是快手电商对货的把控出现了问题，平台要承当主要责任：“目前来说，快手缺乏有效的整治举措和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，只能‘头痛医头，脚痛医脚’。”
演戏卖货已经成为快手部份带货主播奇特的营销方法。其实，演戏卖货并不完全等同于“假”或“骗”。我们很难将拍戏卖货和营销完全切割来看。常见的卖货剧本虽然灵活使用了多种营销方法，如饥饿营销、互动杀价、名人效应等。
有同行觉得，从一定程度上来说，用户可能也“需要”看主播拍戏卖货。
内容型平台的用户先前就更关注内容，想通过刷短视频直播消磨时间。虽然好多用户明知卖货有剧本，但基于看热闹的心理，还是乐意看。比如直播杀价如同是把线下店杀价的场景迁往了直播间，有比你胆气更足、更豪横的主播为你杀价，看店家痛哭流涕地看着价钱被砍到“亏本”，产生一种爽感。
如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需选购，那粉丝为何不去天猫、京东或拼多多买？
其次，主播不演，可能真的卖不出去。
基于平台的内容属性，直播带货更借助用户的非确定性消费。商家除了要给出具有极至性价比的产品，还要给用户冲动消费的缘由。演戏卖货让用户形成“不买就亏了”的心理，疯狂剁手。
此外，快手直播带货的产品以白牌为主，良莠不齐。用户很难区分产品质量，只能基于对主播的信任和店家自己的表述，决定是否订购。有时只要产品价钱、质量够好，用户也希望产品价位才能一步到位，不要让拍戏杀价过多浪费时间。
比如在个别主播的品牌专场中，有粉丝在评论区留言：“不想看杀价了，直接上吧”，“别演了，上小黄车”。而对于有带货实力的腹部主播，比如辛巴来说，他直播卖货直接报下产品名称和价钱，喊“321”，就能直接秒空。
快手电商负责人余双说：“如果非确定性需求才能转移上来，那都会产生一个日销逻辑，直播更多成了一个导购形态而存在，而除了是拼优价了。直播电商的业务形态本身仍然在演变，卖货的场也在变化，只是目前以优价换销量的逻辑还是占大头，但未来它的比重会渐渐降低。”
从长远来看，随着品牌进驻，快手拍戏卖货的风气其实必将趋向平淡。
但我们不得不承认，现在仍有一部分拍戏卖货的用户可能并不知道主播和店家是在拍戏。他们可能真的以为，商家鞋厂确实在清货、直播间59元到手的产品原价真的是1999元。他们由于信息不对称，被拍戏卖货的套路欺骗是活该吗？
更何况，据业内人士透漏，有的挂榜电商在培训时会非常指出，不要连麦沿海地区的主播，要尽量找偏僻地区，如贵州、宁夏、甘肃等地区。因为粉丝朴素，更容易下单，转化率高。
演戏卖货和营销方法可能只有一线之隔。如果仍然用优价、送赠品、改错价的套路诱导用户下单，且产品质量不过关，用户买一次就上当，还会相信快手电商？相信能在快手直播买到好东西吗？
创作短视频时，达人可以夸张演出，为内容服务。但在卖货时，达人能够为自己的粉丝想一想，维护粉丝对自己的信任？还是少点套路，多点诚恳吧。
