快手电商大势已成！
5月27日，快手科技与易迅零售宣布签订战略合作协议。根据合同，双方将进行供应链方面的深入合作。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接订购易迅自营商品，并能享受易迅优质的配送、售后等服务。
近日，快手电商宣布首个年中大促“快手616品质购物节”将于6月6日开始。不同于618，快手616品质购物节完全由快手发起并主导，是首个短视频直播平台构建的年中购物节，其活动时间为6月6日至18日。
01 解码快手易迅合作，强强联合共促零售业改革
对于此次合作，业界普遍用“强强联合”来描述。对于易迅这个已经在传统电商领域里拥有优势的平台来说，今年是向“下沉 + 新消费”领域加码，寻求增长点的关键一年。在这个背景下，京东平台对流量、下沉市场和卖货店家的渴望，是其选择快手的诱因。反过来，快手作为一个内容平台，在开拓电商空间的过程中，也急需易迅这样的全品类供应链平台，所提供的优质商品库和货运服务。双方的合作堪称是相得益彰。
近段时期以来，京东多位高管仍然在指出下沉新兴市场，是易迅“2020年必赢之战”。而目前早已拥有多达3亿日活用户的快手，其布满三到六线城镇的用户群体，将才能为易迅带来至关重要的下沉市场触达渠道。同时，快手极具优势的腹部主播群体和短视频直播平台，将能与易迅自营商品池产生优势互补，在店家与消费者之间构建直接的联接，从而跨越直播和传统电商平台之间无法逾越的人货壁垒，让消费者与店家都受惠。
玺哥觉得，京东与快手的联合，将对零售行业的改革起到推动作用。一方面，它对易迅自身平台的销售模式有改革作用，直播这些传播路径更短、效率更高、更有利于触达普通用户，尤其是下沉新兴市场用户群的方法，引入到易迅体系后，将极大加强其对下沉市场的覆盖和渗透力度。另一方面，这种联合又将易迅已经布局建立的，包括供应链、仓储、物流、客服、售后等在内的整个体系引入到了直播电商平台中。让原先依赖主播人气以及平台流量，众多以“全网最低价”为卖点，容易深陷同质化竞争的直播电商，进入到以优质供应链、完善顾客服务为支撑，更高维度竞争的新阶段。
从直播+电商到电商+直播，两者的相互推动，都将对零售形成改革作用。
02 快手易迅合作将加速直播+电商互相融合
玺哥觉得，快手易迅合作将加速推进直播+电商的互相融合。
在快手科技和易迅零售的合作中，快手平台的主播和用户是易迅较为看重的资源，而易迅供应链店家、物流、售后等则是快手看重的资源。
从2018年开始，快手方面就在积极推进电商发展，并在不断刷新直播电商记录。据快手方面发布的《2019快手美妆行业白皮书》显示，2019年10W+粉丝量店家下降36倍，100W+粉丝量店家下降13倍，多个国货品牌月GMV数千万。据招商证券研报数据显示，当前快手直播电商的日均GMV为1亿，已是直播电商中仅次于淘宝直播的直播电商平台。
今年以来，快手电商发起“超级品牌日”活动，前7场成交额达到6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，品牌成为快手电商重要组成部份。5月10日快手与格力带来卖货专场，3小时成交突破3.1亿。
快手电商的快速发展也推动了“周边”产业的成长。在社交媒网路、搜索引擎、货源平台上诞生诸多比如特供快手货源，快手店家服务等业务发展迅猛。玺哥在百度搜索“快手货源”，下拉提示词有近10个，搜索结果超1160万条。搜索“快手服务”，搜索结果超1300万；虽然以上2个词条搜索结果中并不都是100%匹配结果，但从这儿也能看出，快手电商已崛起。
在快手和易迅没有合作之前，货源对快手主播来说是一个不小的问题。对于快手主播“缺货源”的现况，京东零售想来是很明了的。所以玺哥觉得，京东选择与快手合作，其供应链方面想做的，就是要成为快手主播稳定、高质的“货源供应商”。
对快手自己来说，主播“缺货源”也是很清楚的。2019年，快手发布了多条招商计划，积极引进优质店家。经过一年多的发展，快手电商已覆盖乳品、孕婴/乐器/玩具类、美妆/个护清洁、家用电器、服饰/鞋靴/箱包、家居生活/宠物、珠宝/钟表、趣味玩物等类目。
虽然快手的商品类目早已较2018年时丰富了好多，但对比综合电商平台，比如淘宝、京东、苏宁、拼多多们，还是有一定差别。
此次快手和易迅的合作，显然也是看中了易迅在供应链上的优势，借此丰富平台品类，带给消费者更完善的购物体验。
玺哥觉得，快手易迅的合作或为直播+电商趟出一条新路来！
随着快手易迅的深入合作，两大平台在供应链、商户、用户之间的融合都会更深。进而带动直播+电商的更深层次改革，进化。
03 快手电商大势已成
今年4月，玺哥曾在《快手直播电商的未来想像》一文中说，快手直播电商大势渐成。
玺哥当时将快手称为电商新势力。说快手是电商新势力的理由有几点，一是他在2019年有近400亿的GMV，二是它有不逊其他电商平台的购物体验，三是他渐渐建立的平台规则和商品类目构成，四是他现象级的带货表现，以及它作为下沉市场购物的新形态。
当前，快手电商在平台规则上制订了5大条近80条商户条例，从商户经营，市场管理、违规行为及违法处理等方面规范商户行为；快手还制订了相信的消费者保护规则以保障消费者的合法权益。此外，快手还发布了抽查规范、交易纠纷条例、违规条例、特色市场、专项市场等规则。完善的平台规则保障了店家、用户的合法权益，也让消费者的购物体验更有保障。
当初玺哥之所以说快手电商大势渐成，是因为他在用户规模、商品类目上相对其他电商平台来说还不够强悍。但如今玺哥想要修正这个说法，那就是快手电商大势已成！
玺哥这样说的理由是，当前快手电商在用户规模、商品品类上正在加速追赶传统电商平台，并已取得了实质性进展。
5月8日，快手举行电商生态服务商启动会议。快手电商负责人在会上宣布，快手电商日活早已突破1亿。同时，逾100万快手帐户具有潜在的经营行为。对一个电商平台而言，日活过亿是一个门槛。对快手而言，它除了标志着平台在消费者群体中的影响力达到了新水平，更标志着平台店家生态有了质的突破。
而与易迅合作，将促使快手在商品品类上的弱项得到填补。而且，将来快手在与传统电商大鳄易迅的合作中，将再次实现用户数、交易额、品类等各方面关键指标的急剧提高。一句话，这次与易迅的合作，将促使快手在供应链方面的能力再上一个大台阶。
平台日活超3亿，电商日活超1亿，网购规则建立，商品品类丰富的快手电商，在下沉市场已呈无可阻挡之势。
