双十一大战明天算是即将打响了，有了短视频和直播的加持，今年又将创出什么样令人咂舌的记录呢?
正 文
昨晚开始并仍然持续到今天凌晨的两场超级带货大鳄的直播，让无数剁手男孩红着耳朵守着手机只为在直播间里抢到“手慢无”的大额优惠券，甚至更有精美又贤惠的猪猪女孩们强势征用女友手机，只为在薇娅和佳琦的直播间里无缝切换。
△图片来源网路
至此，今年最红最硬气的两大超级背部的预售直播算是即将奏响了2019年双十一大战的号角。
不过，与以往激烈的“猫狗拼大战”(天猫、京东和拼多多)不同的是，今年“双十一”期间，短视频、直播等内容带货“新型作战兵”的加入必将让这场大战的“惨烈”程度再上一个台阶。
阿里：全力固守
作为双11的主场方，与往常一样，今年淘宝平台的预售活动仍然是从明天起持续到11月10日。活动期间，天猫会将店家的专注度和商品的竞争力等作为全域资源分配的重要审视诱因并给与相对应的流量支持。
此外，2019天猫双11狂欢夜(以下简称猫晚)将首次降低晚上时，由优酷、浙江卫视联手构建，将于11月10日在浙江卫视、东方卫视、优酷及全球十余家海外电视台同步直播。
在资金支持方面，为推动店家迎战2019双11，网商银行资金扶植新政将提供临时提高按揭额度，商家在活动期间欠款还有机会获得利率让利。另外还支持店家发货后即可操作放款，快速回笼资金，按需取用，按笔收费。
而在去年大热的短视频、直播等内容营销方面，淘宝内容电商事业部总经理玄德更是断定：“今年双十一，直播将成为天猫内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的天猫无线化。”
△图片来源网路
而这种从公布的店家和主播的角度、公域流量奖励店家、商业化采办三个方面可见一斑。
1、淘宝直播鼓励店家降低播出场次，实现不断吸粉，掌握更多私域流量，让店家有机会构建出下一个李佳琦和薇娅。
2、表彰优秀日播店家，给予更多的流量和爆光。全商域直播，线上下同频共振，拓展人堆场的场景感，给予不同的体验。
3、双11期间可选购流量，同时启用“招财猫”玩法，帮助直播间做好用户存留。
△图片来源网路
另外，作为手淘最大的粉丝营运阵地，淘宝内容平台业务负责人向秋也向店家提供了双十二期间微淘玩法建议：
1、大促前尽快打算针对核心货品进行拔草，通过发布上新、短视频、买家秀、图文拔草内容做好货品场景化、人格化传播。
2、预热期做好粉丝福利，粉丝的客单价、复购率均急剧超过普通会员，维系好自己粉丝的黏性，通过预售、粉丝专享活动、福利爆料等内容吸引粉丝进店、加购完成蓄水。
3、活动当日做好货品库存供给、通过店面让利、群、站外营销提高爆光，同时可以通过直播提高转化效率。
今年的“双十一”，是阿里精神领袖克里斯“马”正式缺席的第一年，也是继任者张勇能够扛起阿里稳续下降大旗的第一张大卷子，压力不小!
快手——“1106卖货王”
与淘宝近一个多月的预热不同，根据公布的规划显示，快手平台官方预热期是11月1日至4日，11月5日至6日步入即将售卖期。直播市场热炒了一年，终于轮到双十二大放异彩。
为了彰显自身平台的差异性，本次快手的招商重点放到了源头好货，“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值，同时重点扶植对象一是原产地，二是产业带，三是鞋厂直供，四是达人品牌。
△某机构给出的部份快手KOL双十二报价表
而作为“快手第一带货王”，辛有志严选创始人辛巴早前还对外公布了今年双十一的“十亿计划”招商新政，并公布了带货报价单。报价单上显示，辛有志严选双十二活动的带货时间从10月21日持续到11月11日，共涉及乳品、美妆个护、家居用具、电器、家纺、服装、家具7大类，22小类商品。
值得注意的是，不同日期、不同品类商品的抽佣规则、出场费也有所不同，出场费在25万到40万不等。
△辛有志带货套餐
此外，辛巴还提供了ROI保证，10月21日至11月9日期间，保证100万销售额;11月10日至11月11日期间保证135万销售额;此外专场费用面议，保证900万销售额。
抖音——“好物发觉节”
与“北快手”相对的“南抖音”则将预热期定为10月21日~31日，正式期为11月1日~11日，并定了“三步走”的具体作战策略——种草、直播、中心广场。
其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。而与快手重点扶植“源头好货”不同，抖音这次则将平台的重点倾斜对象定为“发现好物”的拔草内容。在活动期间优质拔草内容可获得重磅流量扶植。视频带上标签页后就可以获得基础流量增益，发布数目越多，增益越多。
此外在直播方面，抖音店家可以通过直播带货效率的比拼，竞争榜单排行，获得流量大奖励。
拼多多——直接涨价，全网最低
不知道是不是看了网友们对淘宝“山路十八弯”般，“数学不好东西都不会买”的让利规则的猛烈吐槽，拼多多在去年的活动规则上简直是“简单粗鲁”。
△图片来源网路
10月20日晚上，拼多多联合创人达达在周庄接受记者专访时表示：
双十一是消费者的促销节，拼多多的计划很简单。一方面，拼多多会把百亿补助的规模继续扩大，消除中间渠道的红利补助给你们。对于促销， “我们会坚持不让消费者做物理题，简单粗暴直接涨价。欢迎诸位到时来我们平台进行比价，一旦发觉我们平台的售价不是全网最低，可以立刻反馈给我，我来对价钱负责。”
显然，低线市场仍然是拼多多的一张王牌。
京东——“打造11.11新客场”
虽然没有像阿里一样丧失精神领袖的指引，但近一年创始人强哥仍然都被负面新闻缠身，京东正面临着估值频频缩水的节点 ，这一战打好了其实还是能为易迅注入一剂“强心针”。
为此，打算强攻的易迅在11.11启动发布会上喊出以好物、低价、好服务“打造11.11新客场”的标语，更提出了“超级百亿补助千亿让利”、“京喜上线，广泛触达下沉新兴消费群体”、“京东成2000 超万元品牌和20多万店家的最大增量场”等覆盖C端和B端的利益点。
△图片来源网路
此外，京东还在几天前宣布顶尖流量名星李现和“国名孩子”杨紫成为品牌代言人。值得一提的是，此前易迅只在618或11.11期间有过名星进行大促等活动的阶段性代言，但找寻整体品牌代言人还是首次。
采用了以名星IP引爆流量、以补助大促圈定用户、以下沉市场为增量空间，京东用三大组合拳来招呼今年的双十一，大有不拿下双十二不罢手的姿态。
不得不说，电商这个赛道，一方面须要更好地去承载来自于空旷中国大地上不断崛起的消费需求和品质须要，另一方面也依然须要自我革命和迭代，以更好地应对各类新模式的冲击、更好地适应年青群体剧烈变化的消费胆略。
阅读完莫急走
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