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拼多多秀场直播:下一个快手?

网络 2023-08-02 12:19

拼多多也能做秀场直播了!

自1月份上线直播功能后,业内虽然把拼多多直播与电商划上了等号。拼多多对外招募秀场直播帮会,主播不限娱乐、游戏、户外等类型。从招募的主播类型来看,以泛娱乐领域为主。

以社交电商平台起家,精耕下沉市场的拼多多适宜做秀场吗?又能够成为下一个快手?接出来跟小故一起了解一下吧!

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拼多多入局秀场直播

日前,有机构开始招募拼多多秀场主播。

据了解,拼多多早已对外招募直播帮会。官方营运人员招募的主播类型包括电商、娱乐、游戏、户外,几乎囊括全品类。海报里:“多多直播,不只是卖货”,这一行字尤为醒目。

此前,拼多多发力直播曾引发行业广泛关注,但好多人是直接把多多直播和电商划上了等号。其实,拼多多的野心不止于此。

目前拼多多已与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。双方的分成模式为,拼多度平台不向MCN机构缴纳押金,同时也不缴纳达人卖货佣金,电商卖货佣金结算到机构的多多进宝帐号,由机构和达人自行线下分配,分配比列由机构和达人自行协商。

不仅不缴纳各种佣金,拼多多还为MCN机构制订相对优渥的打赏新政。拼多多的直播打赏新政主要有这几个关键要点:

1.主播固定分成50%

首先分成新政,主播固定分成50%,收入达到一定金额后,可以随时提现。

2.帮会按阶梯任务制界定,最高分成35%

帮会分成则按阶梯任务制,分成在20%~35%之间。衡量指标为“有效主播和新增主播的数目”、“流水”,以月为单位。

综合主播和帮会打赏比列来看,最高能达到85%。这较传统的直播平台高出不少。

从公布的直播新政上看,多多直播分成比列对帮会相对友好,对帮会流水要求不高。

拼多多买快手粉_拼多多上快手带货是真的吗_快手上的拼多多

其实,拼多多如今在泛娱乐直播上分成大方,本质上仍是它与通常内容平台业务重点和收入来源不同。在斗鱼、虎牙等位代表的传统直播平台,主播主要借助打赏功能获得收入,而拼多多等电商平台则主要靠带货。虽然平台拼多多正尝试做娱乐向的内容,常年来看,直播产值仍靠带货。

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流量大,打赏待观察

拼多多是直播新玩家,明年1月19日上线了直播功能,当时就已对外招募机构。在直播电商火爆的当下,拼多多的入局让业内不少人士蠢蠢欲动,目前已有不少机构进驻了拼多多。

据了解,第一批招募的机构门槛相对较低,对机构旗下主播数期盼值在10~20人左右。第二批进驻的机构门槛忽然上升,进驻后没通过的不少。已进驻的机构还是电商为主。

拼多多的流量不低,尤其对店家和新主播非常友好,一个做拼多多的新人主播也曾表示,她第一次在拼多多上直播,零粉丝的状态下,直播间也涌进来不少人,没有粉丝基础的主播首播也能领到流量。

多多直播带货数据也不差。据一位个人首饰店家介绍,他在拼多多的店面只有一千多关注,之前曾在一场直播中爆了一千多单。

去年3月下旬,有一组数据显示,拼多多上首饰品类店面直播单日GMV迫近200万。

拼多多上快手带货是真的吗_快手上的拼多多_拼多多买快手粉

拼多多作为一个电商平台,加码直播电商天然契合。但拼多多在秀场直播走得通吗?

因为还处在发展初期,拼多多仍未搭建完整的直播生态,难以满足主播快速完成粉丝积累的诉求。许多主播在拼多多播了一段时间后,发觉涨粉并不理想。为了提升斗志,拼多多决定通过提高内容来帮助主播吸粉,而游戏、美食、秀场等内容是已被快手、斗鱼、抖音等社区验证的“吸粉利器”。

简言之,做泛娱乐内容,是为了提振流量,其实还拉来更多高净值用户,帮助平台变革。

拼多多并非想成为抖音、快手,其直播业务仍是为带货服务,开发泛娱乐内容的底层逻辑。

此前,拼多多曾通过“百亿补助”等策略吸引用户。日前,拼多多还接连上线HPV卡介苗补助活动、持续补助iPhone,并上线潮鞋等新品类,签约球员马布里做电商直播卖足球产品,都是基于类似目的。

据悉,电商直播行业迎来爆发后,电商和社区之间的边界早已显得模糊。

拼多多之外,天猫也正涉水泛娱乐直播内容。直播带货拥有很高的转化率(2019年天猫直播宣布其直播带货转化达到65%),是各大大鳄变现的大好机会,快手、抖音、小红书等社区都正趁势布局。直播带货除了能带动流量下降,能够保证常规礼物和打赏。

但至于拼多多是否能在泛娱乐玩家的紧逼下,冲出重围有所夺得,则前景难测。

“拼多多,想让用户打赏有点难。”某MCN机构的相关人士说道。

拼多多的流量很大,主播在直播间发红包,只发500红包可以达到几万观看。但好多用户都是来薅羊绒的,不打赏不买货,抢完红包就去下一个直播间。

拼多多是否合适做秀场,目前还有待验证和观察。有机构觉得,秀场与电商三者结合更可能成为主流玩法。秀场直播的收入更像是电商直播的补充,主播除卖货之外,能够降低打赏这一收入渠道。

但是,降低了秀场直播的业务以后,更利于拼多多招募帮会及机构。拼多多入局秀场直播,起码就能先吸引秀场帮会和主播进驻。

拼多多入局秀场直播,其实与目前的行业环境有关。尤其在抖音推出直播政策以后,许多帮会倍感压力很大,不少帮会在找寻新的发展平台。

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下一个快手?

多多直播在呈现方式上,没有开办专属的直播频道。播出入口很隐秘,须要在个人中心中点击头像后就能看见播出按键。

但用户浏览商品时,假若有店家开直播,会带上显著的直播标示。在店家店面首页、商品详情页等页面,店家假如在直播,也会跳出直播弹窗。

虽然没有专属的直播频道,但拼多多有同城直播入口。绝大部份直播都以卖货为主,直播间都有挂商品链接或则做线上销售。

也有一些主播虽然有挂商品链接,但并没有介绍商品,而是在直播间和听众聊天、唱歌唱歌。

同城功能本身具备社交互动属性,才能帮助用户搭建浅社交关系链。

对多多直播来说,同城直播入口的开放除了为电商主播提供流量入口,同时也让秀场主播有了发挥的空间。

在快手,同城就是主播最重要的流量入口之一。大量主播借助同城,联接相同地域,有共同语言的粉丝,构建自己的私域流量。

在现在的一众直播平台中,多多直播虽然最像快手。

在绝大部份用户眼里,拼多多第一标签是商品便宜,用户通过让好友推动,能以更低的价钱订购商品。这些“社交+电商”方式十分受三四线城市用户偏爱。

而快手初期无声无息,在下沉市场一路飞奔,成为了小镇青年最大的集聚地。

都是精耕下沉市场,二者的区别在于拼多多是社交电商平台,而快手是内容平台。现在,快手大力搞电商,拼多多开始做直播。本不相干的两个平台还是走到了业务的交汇处。

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