拼多多也能做秀场直播了！
自1月份上线直播功能后，业内虽然把拼多多直播与电商划上了等号。拼多多对外招募秀场直播帮会，主播不限娱乐、游戏、户外等类型。从招募的主播类型来看，以泛娱乐领域为主。
以社交电商平台起家，精耕下沉市场的拼多多适宜做秀场吗？又能够成为下一个快手？接出来跟小故一起了解一下吧！
01
拼多多入局秀场直播
日前，有机构开始招募拼多多秀场主播。
据了解，拼多多早已对外招募直播帮会。官方营运人员招募的主播类型包括电商、娱乐、游戏、户外，几乎囊括全品类。海报里：“多多直播，不只是卖货”，这一行字尤为醒目。
此前，拼多多发力直播曾引发行业广泛关注，但好多人是直接把多多直播和电商划上了等号。其实，拼多多的野心不止于此。
目前拼多多已与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。双方的分成模式为，拼多度平台不向MCN机构缴纳押金，同时也不缴纳达人卖货佣金，电商卖货佣金结算到机构的多多进宝帐号，由机构和达人自行线下分配，分配比列由机构和达人自行协商。
不仅不缴纳各种佣金，拼多多还为MCN机构制订相对优渥的打赏新政。拼多多的直播打赏新政主要有这几个关键要点：
1.主播固定分成50%
首先分成新政，主播固定分成50%，收入达到一定金额后，可以随时提现。
2.帮会按阶梯任务制界定，最高分成35%
帮会分成则按阶梯任务制，分成在20%~35%之间。衡量指标为“有效主播和新增主播的数目”、“流水”，以月为单位。
综合主播和帮会打赏比列来看，最高能达到85%。这较传统的直播平台高出不少。
从公布的直播新政上看，多多直播分成比列对帮会相对友好，对帮会流水要求不高。
其实，拼多多如今在泛娱乐直播上分成大方，本质上仍是它与通常内容平台业务重点和收入来源不同。在斗鱼、虎牙等位代表的传统直播平台，主播主要借助打赏功能获得收入，而拼多多等电商平台则主要靠带货。虽然平台拼多多正尝试做娱乐向的内容，常年来看，直播产值仍靠带货。
02
流量大，打赏待观察
拼多多是直播新玩家，明年1月19日上线了直播功能，当时就已对外招募机构。在直播电商火爆的当下，拼多多的入局让业内不少人士蠢蠢欲动，目前已有不少机构进驻了拼多多。
据了解，第一批招募的机构门槛相对较低，对机构旗下主播数期盼值在10~20人左右。第二批进驻的机构门槛忽然上升，进驻后没通过的不少。已进驻的机构还是电商为主。
拼多多的流量不低，尤其对店家和新主播非常友好，一个做拼多多的新人主播也曾表示，她第一次在拼多多上直播，零粉丝的状态下，直播间也涌进来不少人，没有粉丝基础的主播首播也能领到流量。
多多直播带货数据也不差。据一位个人首饰店家介绍，他在拼多多的店面只有一千多关注，之前曾在一场直播中爆了一千多单。
去年3月下旬，有一组数据显示，拼多多上首饰品类店面直播单日GMV迫近200万。
拼多多作为一个电商平台，加码直播电商天然契合。但拼多多在秀场直播走得通吗？
因为还处在发展初期，拼多多仍未搭建完整的直播生态，难以满足主播快速完成粉丝积累的诉求。许多主播在拼多多播了一段时间后，发觉涨粉并不理想。为了提升斗志，拼多多决定通过提高内容来帮助主播吸粉，而游戏、美食、秀场等内容是已被快手、斗鱼、抖音等社区验证的“吸粉利器”。
简言之，做泛娱乐内容，是为了提振流量，其实还拉来更多高净值用户，帮助平台变革。
拼多多并非想成为抖音、快手，其直播业务仍是为带货服务，开发泛娱乐内容的底层逻辑。
此前，拼多多曾通过“百亿补助”等策略吸引用户。日前，拼多多还接连上线HPV卡介苗补助活动、持续补助iPhone，并上线潮鞋等新品类，签约球员马布里做电商直播卖足球产品，都是基于类似目的。
据悉，电商直播行业迎来爆发后，电商和社区之间的边界早已显得模糊。
拼多多之外，天猫也正涉水泛娱乐直播内容。直播带货拥有很高的转化率(2019年天猫直播宣布其直播带货转化达到65%)，是各大大鳄变现的大好机会，快手、抖音、小红书等社区都正趁势布局。直播带货除了能带动流量下降，能够保证常规礼物和打赏。
但至于拼多多是否能在泛娱乐玩家的紧逼下，冲出重围有所夺得，则前景难测。
“拼多多，想让用户打赏有点难。”某MCN机构的相关人士说道。
拼多多的流量很大，主播在直播间发红包，只发500红包可以达到几万观看。但好多用户都是来薅羊绒的，不打赏不买货，抢完红包就去下一个直播间。
拼多多是否合适做秀场，目前还有待验证和观察。有机构觉得，秀场与电商三者结合更可能成为主流玩法。秀场直播的收入更像是电商直播的补充，主播除卖货之外，能够降低打赏这一收入渠道。
但是，降低了秀场直播的业务以后，更利于拼多多招募帮会及机构。拼多多入局秀场直播，起码就能先吸引秀场帮会和主播进驻。
拼多多入局秀场直播，其实与目前的行业环境有关。尤其在抖音推出直播政策以后，许多帮会倍感压力很大，不少帮会在找寻新的发展平台。
03
下一个快手？
多多直播在呈现方式上，没有开办专属的直播频道。播出入口很隐秘，须要在个人中心中点击头像后就能看见播出按键。
但用户浏览商品时，假若有店家开直播，会带上显著的直播标示。在店家店面首页、商品详情页等页面，店家假如在直播，也会跳出直播弹窗。
虽然没有专属的直播频道，但拼多多有同城直播入口。绝大部份直播都以卖货为主，直播间都有挂商品链接或则做线上销售。
也有一些主播虽然有挂商品链接，但并没有介绍商品，而是在直播间和听众聊天、唱歌唱歌。
同城功能本身具备社交互动属性，才能帮助用户搭建浅社交关系链。
对多多直播来说，同城直播入口的开放除了为电商主播提供流量入口，同时也让秀场主播有了发挥的空间。
在快手，同城就是主播最重要的流量入口之一。大量主播借助同城，联接相同地域，有共同语言的粉丝，构建自己的私域流量。
在现在的一众直播平台中，多多直播虽然最像快手。
在绝大部份用户眼里，拼多多第一标签是商品便宜，用户通过让好友推动，能以更低的价钱订购商品。这些“社交+电商”方式十分受三四线城市用户偏爱。
而快手初期无声无息，在下沉市场一路飞奔，成为了小镇青年最大的集聚地。
都是精耕下沉市场，二者的区别在于拼多多是社交电商平台，而快手是内容平台。现在，快手大力搞电商，拼多多开始做直播。本不相干的两个平台还是走到了业务的交汇处。
新零售案例研究，分析与剖析
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