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来源|Tech星球（ID：tech618）
文|翟元元
距离李子柒今年7月14日更新最后一支短视频，早已有1年的时间。
这一年，李子柒接受卫视采访，出席新浪微博举行的“超级红人节”，带着两位摄影师和助理一起现身；委托律师发布申明跟原MCN机构微念维权。除此之外，她便几乎在互联网世界销声匿迹。
最新的消息是，2022年7月4日，北京微念品牌管理有限公司诉重庆子柒文化传播有限公司股东知情权案，在重庆永川市法院开庭。而此前的2021年10月，李子柒将微念告上法院。
李子柒与微念今年7月闹掰以后，短视频帐号“李子柒”没有内容更新，昔日的全网顶流在各大平台粉丝数目或多或少遭到了影响。
一年时间，李子柒国外全网掉粉326万。此前，李子柒抖音粉丝超过5494万，微博粉丝2756万，快手粉丝1029万，B站粉丝729万。而最新数据显示，截止发稿，李子柒抖音粉丝5233.6万，微博粉丝2675万，快手粉丝995.2万，B站粉丝777.4万。B站粉丝不减反增，抖音粉丝取关最多。
海外YouTube平台虽然忠诚度更高，李子柒粉丝数目不降反升。今年李子柒YouTube粉丝1500多万，截止发稿时，李子柒YouTube粉丝订阅数为1710万，反倒净增210万。
国外海外粉丝数据相乘，李子柒的粉丝数目依然过亿。看上去帐号停止更新内容，对李子柒的影响几乎可以忽视不计，但李子柒丧失“李子柒”身份抒发的这一年，很难彻底测算出，到底错过了如何的“黄金”一年。
“李子柒品牌之争”故事的另一方——微念公司，丧失李子柒这一年又是如何的处境？
Tech星球独家据悉，微念已推出新田螺粉品牌“臭宝”，还塑造了消费品牌“山外山”和产品矩阵，并不断横向打通上游供应链，投资创立3家公司。并且，微念还将触角伸向了海外，去年末创立出海事业部。据悉，一位FA（融资顾问）表示，去年有看过微念，新的融资虽然也重新提上日程。
据了解，新田螺粉品牌“臭宝”近7个月在抖音单一平台销售额达数千万。其实“臭宝”短时间内难以替代“李子柒”，但对微念来说，无疑算是将丧失王牌“李子柒”品牌经营权的损失，降到最低的方案之一。
与李子柒交恶之前
微念孵化新田螺粉“臭宝”
在彻底丧失“李子柒”之前，微念复制构建第二个李子柒品牌，堪称迫在眉睫。
孵化新品牌“臭宝”，微念密谋已久。Tech星球今年独家报导微念李子柒资本局时提及，微念李子柒双方裂纹早在2020年便已显露。而微念孵化新田螺粉品牌的看法，毕竟在当时便已萌发。
2021年8月，李子柒微博痛斥“资本好手段”，微念与李子柒双方官司即将打响。同月，微念申请注册多个“臭宝”商标，国际分类涉及饮料汽水、方便乳品、餐饮住宿。彼时，没有人将“臭宝”与微念新田螺粉品牌相挂钩。
2022年初，微念新田螺粉品牌“臭宝”正式上线。但一切都在渐次进行，微念没有将“臭宝”高调对外报导。在与李子柒品牌之争中，处于舆论下风的微念，虽然有意弱化微念与“臭宝”的关系，借此增加网友对新品牌的偏袒。
但如今，“臭宝”已然造成关注。Tech星球独家据悉，微念新田螺粉品牌臭宝早已推出7个月，该品牌在天猫淘宝设有单独旗舰店，与李子柒旗舰店完全切割，旗舰店商品不会相互展示导流。目前，李子柒淘宝旗舰店粉丝数为681万，“臭宝”旗舰店粉丝数为30.9万。
其实为新品牌，但“臭宝”螺蛳粉客总价并不低。“臭宝”天猫旗舰店数据显示，其单月销量在7万左右。店面热卖第一名的产品为3袋打包售卖的田螺粉，主打大片豆腐，且附赠鸭掌，折算出来，单包田螺粉约合11.6元。对比李子柒田螺粉，其使用让利券后总价为10.6元/包。
微念新品牌几乎没有单包售卖的田螺粉，价钱最低的田螺粉也是搭配其他商品一起售卖，为19.9元。
与李子柒田螺粉不同，“臭宝”加工厂主要集中在广东兴柳乳品有限公司。兴柳创立于2020年，微念持股70%，是李子柒田螺粉三家代鞋厂中的一家。兴柳公司职工告诉Tech星球，目前她们鞋厂主要生产李子柒、臭宝两款田螺粉。后者为代加工，前者为其公司主力产品。公司300人左右，三天产能在四五十万左右。
重金孵化新品牌，微念对“臭宝”的投入实乃不遗余力。6月份，“臭宝”成为上海WB王者荣耀战队首席赞助商。直播带货方面，微念对于“臭宝”扛起现金流重担的希望也更为急切。
飞瓜数据显示，近7个月，臭宝田螺粉在抖音早已合作过百余位主播，其中不乏抖音背部直播间“交个同学”，还有名星主播戚薇、舒畅等直播间。据不完全统计，近7个月，“臭宝”在抖音单一平台销售额达数千万。
变革新消费，
微念构建新产品矩阵
跟李子柒本人分道扬镳一年，目前看来，微念的产值危机还未显现。
据“海豚社.新茅百强榜”显示，微念李子柒品牌今年产值18亿，环比下降20%。鲸鱼社剖析师向Tech星球透漏，这一数据确保真实无误，她们跟品牌方和投资人做过交叉确认。
对比来看，李子柒品牌今年产值低于网茶叶饮品牌茶颜悦色、运动瑜伽赛道独角兽Keep，还有同赛道品牌螺霸王。上述三家今年产值分别为16亿、15亿、11.5亿。
眼下，李子柒品牌仍在为微念创造不错的现金流。李子柒品牌目前SKU高达几十个，主要有四大系列：一种是田螺粉、酸辣粉等速香醋，另一种是豆粉、黑芝麻糊等冲调类乳品，还有一种是蛋糕类乳品，像鸡蛋酥、米糕等；最后一种是佐酱类，像是番茄酱、火锅底料等。一个覆盖多品类的产品矩阵渐次成形，每月有十几千人订购李子柒品牌的相关产品。
不仅李子柒品牌，新品牌“臭宝”逐渐成为第二个“李子柒”。此前微念背后投资方告诉Tech星球，微念2018年、2019年、2020年产值分别为数千亿元、3万元、12万元。“臭宝”推出半年，全网销售额或接近1万元。似乎暂时未能跟李子柒品牌相提并论，但这个数据早已不容轻视。这意味着“臭宝”整个2022年产值有望达到李子柒品牌推出第二年的产值水平，复制另一款李子柒田螺粉的时间在减短。
不止“李子柒”、“臭宝”，微念旗下消费品牌还有“山外山”，微念早已从MCN公司变革为新消费公司。微念一内部职工告诉Tech星球，“山外山”系微念旗下品牌，该品牌主要为春节礼盒产品，像元旦月饼、中秋饼干、春节礼盒等等，主要面向B端，顾客大多为企业机构、单位，福利采购产品。
不过，“山外山”目前在淘宝没有单独的旗舰店，易迅平台上能缴获“山外山”的一些产品，客总价在100元以上。“山外山”主要是依托中国农科院提供的研制产品，据天眼查数据，微念今年1月初创立中农微念，与中国农科院等科研机构共建联合实验室、研发基地。
三个品牌不少为代加工，销售渠道方面，微念几乎在线上线下都进行了打通铺装，甚至还有搭建经销商体系。“臭宝”目前在部份山姆、大润发、华润等小型商超都有进驻。
微念内部职工向Tech星球表示，目前团购、社区团购等社区社群渠道都可以跟微念合作，交1亿元保证金，3万元起订，之后根据微念控价标准就可以成为经销商。
微念“B计划”：
找新的下降曲线、出海、融资
在微念的商业版图中，李子柒为核心资产，其他网红KOL为辅，产生了1+N红人矩阵，之后围绕李子柒IP向外延伸开李子柒品牌，以及塑造“臭宝”与“山外山”作为新的下降曲线。
不仅李子柒，其他网红KOL业务此前由微念旗下尔西文化承接，尔西KOL包括香喷喷的小烤鸡、仲尼、夏一味、kakakaoo-、卧蚕姐姐、子望、十元诗苑等。这种KOL大多为美妆、美食博主，主要以微博为主要阵地。
数近日，微念在与尔西文化原CEO的官司中起诉，微念夺取尔西控股权，重新将红人资源握在手中。但由于与李子柒纠纷交恶在前，所以微念对这种KOL资源怎么更好营运，能够持续留住人，还须要打上一个问号。此前粉丝数目为1350多万的红人kakakaoo-，在近日粉丝降低了38万。
消费品牌方面，微念不断横向打通上游供应链。今年，微念不止忙着跟李子柒以及旗下公司尔西文化打官司，还对外投资创立了三家公司，其二是前文提及的中农微念，再者还有河南微念实业有限公司、上海微念工贸有限公司。
据悉，微念公司还将触角伸向了海外。去年末，微念创立出海事业部，对外开始急聘文化产业研究员、内容企划、品牌营销等等。但没有李子柒视频内容做依托，微念出海业务难度恐将降低。
融资虽然也被重新提上日程。此前，不仅2020年，微念差不多保持一年一融资的节奏。今年7月份，微念新一轮融资获得包括字节在内的投资。但由于与李子柒纠纷，融资官宣不久，字节便光速退出。
一个新消费品公司崛起，须要砸钱投入换下降，微念投资人此前向Tech星球表示，微念似乎产值数字很高，但实际并不怎样赢利。眼下微念旗下各个消费品牌都须要源源不断的资金支持，但这一年之中微念没有公开发布新的融资消息。
一位FA（融资顾问）向Tech星球表示，去年有看过微念，虽然有官司缠身也并不影响融资，须要看官司具体缘由。
但若果丧失灵魂IP李子柒，微念作为消费品公司的投资价值或将打折扣。另外，行业大环境方面，去年消费赛道比较疲软，不少投资消费的机构锯掉消费业务，消费投资人或变革、或裁员。投资行业人士剖析觉得，微念上一轮市值已达到50亿，新一轮融资市值或将深陷高不成低不就的困境。
总的来看，微念在与李子柒官司最终裁定的时间抢跑。一切像是为对冲“失去李子柒”风险而做的努力，不断扩宽自己消费品的基本盘，努力找寻取代李子柒品牌的新倚仗，向资本市场述说更大的品牌故事。一旦与李子柒品牌彻底解绑，微念虽不至于被打回原形、从0开始，但也难免会伤及元气。
而对于李子柒而言，这一年短视频内容停止更新，尽管没有丧失太多粉丝，也不影响她在互联网世界之外继续搞内容创作，甚至仍有1亿多网友等待李子柒回归。并且，虽然网红生命周期有限，有些势能丧失了，可能很容易错过最佳上升期。
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