今天我分享的内容涵括两个层面的问题：第一个是创作者的一个永恒主题，即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我认为快手变现有三好，直播、卖货，还有打广告。
挖掘特色内容
我是5年前接触快手的，当时和公司里的一个男孩一起拍了个段子，当天就有1万多的播放量，这使我下定决心开始拍摄短视频。
期间，我也去东方卫视录了档喜剧节目，逐渐有了一些小名气。慢慢地，在快手也开始有一些广告合作找上门，500块钱一条的推广，项链、拖布啥的，加上去一个月不少挣，也能有4000、5000的收入。
在我看来，短视频内容生产首先要明晰自身的特色，拍摄技巧等外在的表现形式都是次要的，自身最大的特征是哪些，能够如何呈现你的特征才是最重要的，这个就是所谓“谁来做”和“做哪些”的问题。
以我自己为例，我最擅长的是喜剧类内容，我晓得只要坚持生产诙谐逗趣的内容，我的粉丝都会乐意看，有这个受众基础就能谈商业变现。
普惠新政培养铁粉
去年，我即将在快手上进行了直播。当时因为好几个月没玩，粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到，想要从事这个行业须要摆正态度。你要把自己弄碎了，要认识到这是一个常年的陪伴式服务。你须要花时间去陪伴粉丝，这样你们构建了爱情以后，才会有前面的成就，他们就会不认货只认人，你让我买我就买，这是老铁，这才是“老铁经济”。
也正由于是常年的陪伴，所以你们在直播的时侯要把自己的真性情展示下来，不要太多包袱和伪装。而且也装不了的，一天一个小时直播你装啥？今天演个土豪，化个妆，气质在这里摆着，明天还装，后天还装，能装一辈子吗？早晚有三天会败露的，这样反倒让你的粉丝认为你不诚恳，觉得你走不进他的内心，他也不就不会成为你的“铁粉”。
另外值得注意的是，当你拥有了一定的流量以后，需要进一步通过颇具特色的内容把粉丝留住。换言之，如果你只是单纯通过蹭热度或则参与活动来吸引流量，而没有自己的内容特色，后期的存留都会弄成一个大问题。
其实玩快手那么些年，我最直观深刻的体会是，这个平台虽然挺简单的。你拿个手机才能做了，没钱也可以，有时间就行了。对你们来说，内容门槛并不高。
之前我也有在别的平台分享内容，他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容，公域流量推你就推你，不推你你就趴着，你发个段子一下能到1000多万播放量，最高能到7000多万播放量，但是说不给你热门的时侯，你就300多万播放量在那里趴着，这让我很没有安全感。而且直播也没哪些人看，我1000多万粉丝，一直播就只有几百人在线观看。
所以，在快手玩出来以后很舒服的一点就是，平台玩法很公正，简单粗鲁很有效，真正地让用户赚钱，我认为这点挺好。就算某一阶段不咋涨粉了，把现有的粉丝孵化好了，也全是你铁粉，依然有很强的变现潜力。
电商带货要注重选品
如今随着电商急速发展，互联网上产生了一个井喷的卖货和买货潮，我也趁势加入到电商带货的行列之中。在这方面，选品是你们特别须要注意的。比如说商品质量，售后处理等等，这些问题很容易造成粉丝的信任和忠诚度增长。
正是对选品的严格把控，导致我家粉丝的消费力仍然比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右，每一场大约能卖出2000万左右。此外，我近来也仍然在做帮扶助农工作。比如帮助山区农户推销一些滞销的农产品，目前大约销售出去100万单左右，这是我的荣誉。
我感觉自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋于了我们能量，然后我们自己又看得准机会，足够的努力，我认为没问题，我有这个自信做到。
