他来了，他来了，背后浩浩荡荡，跟随6亿老铁！快手的杀入，会对中国电商格局、直播带货格局形成哪些影响呢？
快手即将入局百亿补助大战，首战告捷
当晚，又一项618新战绩揭晓，快手电商新晋代言人张雨绮快手直播4个小时，支付金额超2.23亿。
现下直播带货火热，直播个几小时带货过亿已不稀奇，但张雨绮这个2.23亿含意又有所不同。由于张雨绮背后是快手+易迅的一项超大行动：“双百亿补助”！
6月15日，快手联合易迅共同启动“双百亿补助”，第二天就以“京东快手品质购物节”的方式落地了第一场小型活动，当天张雨绮的2.23亿带货战绩，又只是其中的一小部份。
张雨绮先锋出列只不过由于她是快手电商代言人，在其身旁参战的，还有华少、辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等各著名快手主播，她们集体实现全天实际支付金额14.2亿。事实上，只要乐意，全体快手主播都可以参与售卖“双百亿补助”产品，直接面对快手老铁带货。
为了这场“双百亿补助”活动，6月16日全天，快手共打算了2万台任天堂Switch、2万瓶兰蔻小棕瓶精华以及1万支M.A.C柔感亚光口红等海量“双百亿补助”商品。据悉，快手还打算了10万台iPhone以“快手百亿补助”价回馈用户。
张雨绮作为快手电商代言人，直播期间观看人次2500万+，卖出了2.25万台iPhone，分两次上架，全部秒空，同时售卖了华为P40、B&O入耳式蓝牙无线麦克风等商品。
事实上，从单日战绩来说，快手易迅双百亿补助首战拿下14.2亿的实际支付额，是一个相当有竞争力的数字。由于相比下单金额的GMV统计口径，以实际付款为统计口径的支付金额更能显示带货的含金量
老铁+电商，666+616，“百亿补助”+“京东特供”......快手掀起618电商大战的新波澜，这是以往618电商购物节期间所没有的新现象，同时也意味着快手即将入局百亿补助大战，成为首个推出百亿补助的直播电商平台。
套用虎哥的一句话：他来了，他来了，背后浩浩荡荡，跟随6亿老铁！快手的杀入，会对中国电商格局、直播带货格局形成哪些影响呢？
快手的筹谋：欲复制拼多多“百亿补助”奇迹
事情的开始要从5月27日快手和易迅零售签订战略合作合同说起。
当天，快手和易迅宣布进行供应链方面的深入合作，易迅零售将优势品类商品提供给快手小店，由快手主播选品销售。而易迅负责提供商品、配送和售后等服务。
外界原本以为这是一个基于流量变现的常规电商带货合作，如同快手曾经与其他各电商平台的合作一样，主要目标是为了在618期间获取更多现金流。
但是，“双百亿补助”这一核武扔下来，性质立即就变了。
这促使快手的618直播带货操作从一个以挣钱变现为目标的战术行动，升级为向品牌和标品端进发，向主流电商平台靠拢的战略行动。这一战略行动促使快手成为明年618年中大促改变电商行业势力格局的重要参与者和新势力。
所谓战略行动最大的特征，之一，不就是“烧钱补助”吗？
快手的“双百亿补助”，很容易令人恐怖的想起今年以来拼多多发起的百亿补助大战。
可以说“百亿补助”是拼多多发明的一个新词，拼多多从今年开始持续实行百亿补助战略，掏出百亿巨资官方补助促销正品，使大批苹果产品、知名护肤品、家用家电击穿市场优价，大大剌激了卖家人数与人均开支的下降。按照5月22日拼多多发布的2020年第一季度财报显示，至2020年3月31日的前12个月内，拼多多的年度活跃卖家数达6.28亿，单季度劲增4290万。与2019年同期相比，活跃卖家数降低1.85亿。
百亿补助不止是使拼多多在网民中的高端印象大变，更使中国整个电商业都卷入百亿补助大战局中，如今连快手也卷进来了。
之所以说快手要复制拼多多“百亿补助”奇迹，是由于快手和拼多多是这么相似，简直如同坐落不同领域的胞胎兄弟：她们都有一个理工男出身的90后创始人，都是先天滥觞于联通互联网的原生平台，都有强悍的社交属性，都雄踞数亿铁粉，是崛起于新消费市场的最大大鳄之二，都有品牌升级的强烈诉求......
两者推出百亿补助的战略态势也十分相像。拼多多通过补助iphone等3C硬货标品发起逼抢，吸引了大量一二线的新增用户，并推动了整个行业都陆续入场。客观上说，全行业出席百亿补助最终造成以线上为基础的全行业共赢，但拼多多由于基本盘在下沉市场，即便获益更大。
快手此时推出百亿补助其实也是听到了这一点，通过正品补助吸引更多一二线市场的新增用户，不但可以实现用户下降，还有助于在整个直播电商行业占据先机。
新基建、新消费、新产业，直播带货大升级
快手借618年中大促发起“双百亿补助”，背后实际上反映出整个直播带货行业正向正品化、标品化快速升级的大趋势。
直播带货并不是去年的新生事物，实际上已经有之，但初期的直播带货多是主播自主，丛林生长，卖的多为非标品，收益更高但却常有争议。
随着产业成熟，售卖受众更广、竞争力更强的标品是大势所趋。通过补助，优价标品会吸引更多受众，带来的流量利润更高。快手电商正从源头好物心智向品牌心智进发，百亿补助品牌标品是快手电商向主流电商的进化，也是未来所有直播带货主流平台的发展方向。
但其中有个问题，非标品时期的直播带货常常由主播主导，选货、配送、售后都是主播来负责，平台是纯第三方角色，假如快手以平台身分涉足主流电商，要以标品正品作为主打，就要面对渠道、物流配送、售后等一系列困局。
于是同为腾讯投资的易迅适时出现，就有了5月27日快手和易迅零售战略合作合同的签订，有了此次“双百亿补助”。事实上，在推出百亿补助之前，快手电商早已通过超级品牌日、董明珠格力专场、与易迅零售战略合作，为品牌和品牌商品步入快手奠定了基础。
在另一端，拼多多和苏宁也在进行类似的合作，都是基于优势互补，假如拼多多和快手势均力敌的话，消费者对易迅的期盼其实要比苏宁更高一些，对快手+易迅才能提供更“补贴”的价钱也有更多期盼。假如通过此次“双百亿补助”试水，快手的流量、用户与易迅的商品才能实现成功结合，不排除快手成为3C电器行业一支新势力的可能。
还有很重要的一点就是“双百亿补助”对直播带货行业的核心利益：“信任”这一关键诱因具有巨大推动作用。
直播带货最重要的是信任，而带货人最重要的资产也是用户信任。一名理智带货人很难主动作出卖赝品谋利的决定，由于赝品是一次性获利，但断送的却是常年积累的信任，得失十分不成反比，相反，更积极更用心的为消费者选购更好的产品才符合她们的最大利益。而无数带货人的最大利益，则构成整个行业的最大利益，信任也是直播带货行业的共同基石。
从这个角度讲，直播带货的壮大实际上有利于改进全社会商品交易过程中的信息不对称和不信任，才能降低赝品步入流通，但前提则是，直播带货在最初当构建起一个良性的开端模式，这个模式必须在最短时间内逐走这些不在意信任积累而只想捞一把就走的投机者，而留下真正想常年落脚于此的业者。而直播带货向品牌、正品过渡，就是这一良性开端的起始。
向品牌正品过渡，将加速使直播带货，成为社会重要零售渠道的组成部份。之前，从促销费的角度而言，直播带货的作用已然相当显著，据商务部统计，去年一季度，全省电商直播超过400万场，网路零售对消费的推动作用进一步提高，尤其是在疫情冲击下，各行各业普遍线上化或电商化，直播带货模式起到重要的推动作用。考虑到疫情可以消散，而线上化却将成为长远趋势，从这个角度讲，直播带货具有新基建、新消费、新产业的时代属性，前景巨大。
