「泡面番小短剧，上头。」
古风短剧《东栏雪》成为2023年的快手古风短剧热卖，上线仅2集便成为去年最快播放量破亿的短剧，截止20集播放量超4亿，是微博剧集影响力榜Top10中的惟一一部短剧。
从《长公主在上》到《东栏雪》，知竹已然成为短剧领域的「野生编剧」典范。她从做古风圈摄影师起家，2016年开始拍剧情类短视频，2021年末被快手邀约尝试短剧，一人担任导演、导演、摄影、后期等多个职位。
以知竹为例，快手娱乐剧情业务中心负责人于轲在首届「微短剧行业发展峰会」中谈道，相对于传统影视剧，快手短剧是一个愈发普惠、包容的赛道，英雄不再议出处，「微短剧的盛行带来内容创作改革的同时，也带来了整个内容行业参与者的变迁。」
作为入局最早，也是现阶段微短剧行业日活用户最多（2.6亿）的平台，快手站内的现象级短剧有很大比列出自「野生」创作者、中大型团队。按照快手披露的数据，站内目前拥有13万短剧创作者，粉丝量超百万的创作者数目近三千人，其中52%来自MCN机构、影视机构和编剧工作室。
于轲告诉《新声Pro》，面向那些短剧的合作伙伴，他更倾向于倡导「品质化」而非「精品化」，由于精品意味着入局门槛变高，行业从业者规模会变小，「我希望短剧内容赛道不再是二八定理甚至一九定理，应当是四六或五五开。」
十二升肖传媒内容总负责人、快手短剧《胡同儿》导演陆添则指出，快手的合作新政对于中大型影视团队愈发友好，「中大型公司越多，金字塔的底越厚，对整个行业的水涨更有利，几艘民航航母置于这里，就把别的小渡轮给赶跑了。」
当下，伴随着整个短剧市场水位的下降，「渔船」们正在面临着日益激烈的竞争。正如于轲所言，要概括过去一年多市场环境的变化，「我最大的体感也是卷」。
从2021年末到2022整年，各大长短视频平台都纷纷发力投入短剧，其结果就是，微短剧供给侧井喷式下降。依据《中国网路视听发展研究报告（2023））》，微短剧发展呈规模化、多元化、规范化，2021-2022年上线数目明显提高。另据于轲分享的数据，仅2022年上半年，取得备案号的微短剧达到2859部，总集数达69234集，环比下降618%。
针对这么之「卷」的市场现况，背部MCN机构古麦嘉禾合伙人、微短剧业务负责人李庆玲觉得，参考今年《再婚》在快手站内获得近10亿天花板级别的播放量，去年想要再达到同等级别都会愈发难。
更严峻的是，还将有更多深受瞩目的一线选手下场。与快手在内容策略上产生对比，抖音短剧更倾向于与腹部影视公司合作，与柠萌影业推出新品案例《二十九》，与长信传媒推出《女神饭店》《大唐来的苏无名》。2023年的抖音短剧片单中还出现华策、正午阳光、完美世界、北京精彩、壹同制做、登峰等多家一线影视公司。
当「航空航母」纷纷来分一杯羹，中大型「渔船」要怎么固守优势？《新声Pro》整理了快手平台、创作者、机构方的观点输出，从内容风向、制作成本、变现路径三个维度提供一些思路。
在于轲看来，微短剧制做首先应当是「垂类特种兵」，在单点垂直的赛道里去打破用户的心智。
在故事类型上，快手从2021年起提出了鼓励青春励志、国韵古风、都市职场、家庭共情、时代曲调五大内容赛道。青春励志赛道是目前有增长空间的赛道，2022年暑假档的校园青春类内容相对同期涨了将近6倍。
2023年，快手进一步发力青春题材的供应。由短视频达人吴夏帆自导自演的《喜欢但严禁心动》，目前排在快手星芒必读TOP10的首位。
值得提防的是，与长剧市场相像，一部热卖短剧常常会推动起大量随大流之作，例如今年《再婚》火了后，就出现好多同质化的婚姻题材作品，而这都会导致听众的阶段性厌烦，因而促使其它类型愈加遭到青睐。
陆添观察到，快手短剧的热门题材几乎3-6个月才会经历一次变迁，每年的新品风向标也有所不同，例如2020年到2021年听众更喜欢的是霸总、甜宠；2021年到2022晚会更喜欢古风作品，家庭共情类也开始起色；现今流行的青春校园类型，虽然又是回到了2021年甜宠的范畴。
为了跟上听众的喜好，陆添和团队每位月都在关注快手的热门内容，以及新上线的短剧作品，之后按照实际情况剖析、调整创作方向。
短视频用户的注意力有限、内容供给数目急剧降低，那些都促使短剧听众的口味越来越「刁钻」，要求短剧制做者不断提供更开脑洞、带来新鲜体验的内容角度。
由十二升肖制做、张之微导演并主演的《叶穆1&2》凭借谍战气氛感的豪门家族故事播放量破3亿。张之微有丰富的剧情类短视频制做经验，在她看来，短视频用户才能迅速给到正面、负面的评论反馈，创作者能清晰地了解到自己的优劣势。但骤然而至的挑战是，听众们的剧情嗨点正在显得越来越高。
张之微举例说，在剧情类视频内容不够丰富的早年间，制做者主要拍一个男人殴打女人，听众似乎都会被唤起兴趣。并且如今，创作者必须得有愈发猎奇的构思，比如让这个男人一巴掌踢翻女人手里的咖啡，引出这个儿子不乐意给儿子买某个品牌的咖啡，听众就会想继续讨论这对夫妇的婚姻状况究竟如何回事。
要想追上听众迅速迭代的内容口味，微短剧团队的脚步必需要够快。实际上，《新声Pro》在微短剧峰会中注意到，几乎每家短视频起家的内容团队都尤其指出，轻柔灵活的执行能力是拍短剧的必备素质。
陆添本身有影片、长剧的制做经验，2020年由于看好短视频领域，从上家影视公司辞职，决定变革拍短剧。在他看来，中大型公司的优势就是灵活机动，决策周期短，更才能适应短视频的玩法。「微短剧要求短、平、快，假如一家公司的决策层到创作层超过2个月，我认为那基本不用想做微短剧这件事。」
李庆玲分享说，古麦嘉禾才能在短剧领域精耕发展，最基础的一个能力，就是能迅速地响应市场用户的需求变化。聚焦男性安全的剧情帐号@名侦探小宇，最早就是基于对于热点风波的迅速回应而构建的。当时正值2018年元旦档，古麦嘉禾团队用五天时间出了三期视频，上线以后，每期视频都达到两三千万的播放量。
入局以来，快手短剧向制做方释放的讯号是：卷内容，不要卷制做。于轲解释说，微短剧不应当也难以靠烧钱来拍好，由于制做对于短剧来讲不是核心要素，品质成本的降低应当倾向于给故事创作，而不是给器材设备。「短视频用户最在乎的是人设和故事，至于究竟拿哪些设备去拍，用户并不关心。」
知竹的成功就是基于对于女频听众口味的精准掌握，她本身作为玄幻小说爱好者，擅长打造鲜明有趣的男女主人设、以及有情绪气氛感的画面剪辑。正如网友评论所说：「一集几分钟，逻辑也不能细想。并且能看见一个短剧运作的良好生态，即低成本怎么拍出高品质：剧情留白，艺人合适，场景精致，拍摄用心，剪辑成熟。」
陆添分享十二升肖的内容方式论：在拍摄手法上，短剧编剧拼的是风格化的内容审美，比如知竹、张之微都是靠领先行业的审美风格获胜；在剧作方法上，主角人设要足够极至，每集前10秒一定要炸，建议把每集高浓的桥段置于开头，进而快速构建主角之间的关联，每集都要有重要的冲突情节；情感共鸣方面，话题要足够接地气，要才能彰显当下年青人在职场、婚礼中的痛点。
至于制做层面，陆添指出，投资不等于审美，高成本不见得审美就好，难以保证成功。
古麦嘉禾合伙人、微短剧业务负责人李庆玲同样觉得，用最小的制做成本呈现最好的内容品质，是短剧领域「内容为王」的正确路径。
不过，李庆玲也提及，伴随着市面上的短剧项目越来越多，各个制做环节的费用呈下降姿态。古麦嘉禾的公司坐落上海，当地拍摄的场地、服化道、群演费用都在下降，尤其是群演费用跌幅很快。团队最早在上海拍短剧的时侯，刚好赶在特殊的疫情阶段，影视大环境比较疲软，专业群演的价钱都相对不高。而现今群演行当的费用跌幅过快，上海已达每人每场（1至2小时）千元以上。
在这样的局面下，短剧团队势必要愈发严格地控制预算，能省则省，算好收支的账。
陆添分享了一些制做成本的细节数字：一部现代短剧的成本大约在每分钟1亿元，古装剧的成本大约为每分钟1.5-2亿元。自此估算，一部30集现代短剧约在60万以内，古装剧约在100万内。
至于节约毋须要支出的具体方式，陆添介绍说，剧作阶段，三四个角色可以撑起一部剧，可以少写角色；场景也可以多些，夜外场的戏也少写；拍摄阶段，要严格压缩周期，现代剧通常是5天，古风剧7天，对应25-30集、每集2-3分钟的内容体量，每晚起码要拍5-7页剧本。这意味着团队须要构建一套高效的制片管理流程，能够增加沟通磨合的成本。
相对于传统长剧集的版权采办与订制的TOB模式，快手短剧的主要模式是流量分账的TOC模式。于轲的说法是，「短剧应当是一个TOC的行业，换句话说，制做方搞定平台没有用，我更希望制做方直接搞定顾客，从用户的反馈上拿利润。」
包括十二升肖在内，快手目前好多短剧制做公司才能靠分账赚到钱。在项目结算方面，短剧具有周期短、变现快的优势，制做周期一般在两个月内，上映周期一个半月左右，分账期是三个月。
而依托于短视频平台的生态链路，短剧变现也凸显出多样化的可能性，包括品牌广告、商单广告，以及电商直播。整个快手短剧品类的商业化目标，是因为轲的娱乐剧情业务中心，以及快手商业化团队共同承当。
于轲透漏，2022年较前一年，快手短剧品牌营销合作从顾客数目、剧目数目上都呈现翻番的下降趋势，且覆盖电商、食品、生活服务、美妆、日化等多个行业。
易迅新百货与《东栏雪》达成了深度合作，品牌并没有在主线剧情中植入，而是为其订制了专属番外和为主创订制了直播。
须要强调的是，在一些品牌主的固有认知中，微短剧被贴上了品质粗俗的标签。正如李庆玲所说，微短剧招商如今还面临着「客户教育」的工作。
在微短剧行业峰会中，奥美上海总裁陈蓉代表品牌方发表讲演，她剖析说，大品牌须要规避内容风险，对于与微短剧合作仍然存在疑虑，这须要整个行业共同优化内容品质。而现阶段，与短视频营销的打法一致，微短剧的核心优势在于「短平快」的碎片化观看场景，以及与达人电商相结合的完整链路。
在电商变现方面，依据财报数据，当前快手短剧创作者中有电商收入人数下降35%，百万粉作者短视频带货GMV环比降低143%。
对于一些没有MCN经验的影视团队，可以考虑先与达人合作共创短剧，一方面能找到适宜短视频生态的艺人；另一方面，通过达人帐号上映，也有利于获得更多的播放量和分账利润。陆添主演的《胡同儿》就是与快手达人@上海男子羽铮合作拍摄，这部剧上映期间，王羽铮的帐号涨粉百万。通过合作积攒的经验，陆添与十二升肖也开始布局自己的MCN业务，着手签约达人。
从平台的宏观视角出发，于轲还谈到，快手内部与制做方会有一定的认知Gap值。两两年前，平台须要劝说你们乐意来拍短剧，一起摸索短剧的内容特质。接出来的2023年，快手要在已有商业模式的基础实质上，尝试新的变现路径，即付费内容。由于小程序短剧的市场顽疾，起码验证了付费短剧是能否跑通的一条路。「此时此刻就能看见付费短剧是比较重要的一环，我们如今不断地探求、尝试。」
付费短剧的内容标准应当是如何，是参考小程序短剧的女性向口味，还是继续精耕女频用户？品质要向谁靠齐？下一个流行风向标又在那里？那些都是留待快手平台、各家制做方共同去解决的问题。
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