拍剧情类短视频，把鞋厂想宣传的产品融入到剧情里，是不是会更吸引粉丝呢？
拿我们营运的一个B2B企业抖音帐号举例，一开始她们就是拍剧情，一个女孩和一个木工师父学木工，拍了一年，涨粉仅2500，并且咨询后留下电话的顾客寥寥无几。
后来我们调整了视频内容策略，只讲产品的专业功能，不拍剧情，8个月净涨粉2.2万，平均每晚主动留电话的咨询在15人左右。
为何后面拍的视频收效甚佳呢？不是剧情不好，而是剧情的内容与听众人群不匹配。虽然能买得起这个品牌工具的木工师父都是老师傅了，没有几个人会喜欢看一个菜鸟学习木工的过程。
剧情类的短视频拍摄，成本高，对出镜人的要求高，既要有专业度，又要会演出，这对于鞋厂企业人员来说太难。从专业的产品出发，将专业内容知识讲得浅显易懂，才是性价比最高的内容路线。
二、节奏价值
抖音的全称是抖音短视频，在制做短视频的时侯须要注意“短”这个字。专业的人士讲内容时，常常都希望讲得全面完整。并且，在帐号粉丝量不多的时侯，这样拍短视频，几乎毫无意义。由于抖音对于短视频的流量推送是基于流量池机制。新帐号初始流量池只有300~500播放量，在这个流量池里，只有把5秒完播率和整体完播率提高起来，才有可能步入下一个流量池。
其实，不仅完播率还有互动率等指标，但完播率是基础，假如用户连看都不乐意看，何谈互动。
掌握抖音短视频的节奏价值意义重大。怎样在把视频做得简略的同时，能够言之有物，让听众意犹未尽，甚至不知不觉看两三遍，这才是企业做短视频须要追求的目标。等精准的粉丝量涨上来了（一万粉丝以上），才值得尝试各类不同宽度与深度的内容，确定帐号下一阶段的迈向，不浪费悉心制做的内容（图5、6：这条20秒的视频，平均播放时长超过12秒，即60%，5秒完播率超过54%，只有这样的数据才有可能被推到更大的流量池，最终，词条视频获得了169个粉丝，达到了8.7万的播放量）。
图5、6：精准流量的数据
从图7和图8中不难发觉，发布这条视频的帐号是一个月的新号，目前只有3000粉丝，然而17秒的视频平均播放时长达到了70%，播放量突破了30万，吸粉1300多人。
图7、8：精准流量的吸粉成果
三、内容价值
在方向固定的前提下，营运团队须要在有限的时长内企划有价值的内容。内容由两个方面组成，一方面是场景内容，另一方面是文案内容。
1.场景内容
场景内容解决的是画面的视觉吸引力，相对来说，产品的使用场景、生产场景比单纯的手持产品口播，更具吸引力，除非口播的人有强悍的演出能力。从实际情况出发，我们愈发推荐拍摄鞋厂的生产场景和产品的使用场景。这样的场景能让行业人士有更强的场景带入感，有助于提高完播率。企业后期可以通过画外配音，完成对于画面内容的讲解。
图9：板金手动化生产线
2.文案内容
针对文案内容，这儿推荐一套行之有效的结构公式：抛出问题+产品/行业痛点+解决方案+解决疗效+互动引导，在这个基础上，再依据视频素材进行微调，字数通常控制在90~150字之间。
这样的一套公式，基本可以保证一条文案内容看上去具有一定的价值感。其实你们更希望文案才能细细品位，包含更多行业的基本知识，而且对于目前的抖音帐号营运来说，看上去有价值就早已足够了。其实，这种文案须要有行业专业人士输出，例如鞋厂的培训老师、市场部等。以后，再由专门的文案团队把这种专业文案进行二次加工，将其处理成具备抖音特色的钩子文案，最后再给到剪辑师进行最终的成片制做（图10、11：文案团队撰写常规文案时，根据公式结构布局内容，同时会记录每条文案的字数，确保视频的时长在规划范围内）。
图10、11：文案格式参考
使用了这“三板斧”，鞋厂型企业抖音帐号的初始模型基本搭建完成，剩下的事情可以交给时间。快则一个月，慢则三个月，粉丝量和咨询量都会开始急剧降低。在抖音上主动留下电话号码的人，都是看过视频后，对于内容形成信任感的人，这种信息要比展会上搜集的名片更有价值。经过一年左右的培植，这样一个企业抖音帐号完全可以支撑起企业大部份的营销获客工作。
写在最后
抖音等短视频平台，给人的觉得好像是泛流量化严重，且基本为碎片化观赏，在上线数年后，这种平台已成为一片红海。但是B2B行业作为垂直度比较高的领域，依然有较大的流量潜力，可以借助平台推动达成营销目标。因而，越来越多的B2B企业开始将抖音作为推广产品和品牌营销阵地，甚至蕴育企业IP的新平台。
互联网时代，B2B企业在产品创新的同时，也须要不断进行营销数字化等方法上的创新，能够保证快速发展。企业对于自己的产品、客户、市场是最为熟悉的，假如才能将企业文化、产品特点，以及符合顾客喜好的服务通过抖音短视频诠释下来，与其他的企业产生差别化，而且有一套就能提高内容分发效率的工具以及顾客存留的工具，进行企业私域流量建设，将可以有效提高营销效率，拓展营销途径。
其实还有人会问，企业该怎么承接这种抖音流量？须要做什么打算工作？抖音的帐号需不须要直播？直播频度是如何的？抖音上怎么招募经销商？
