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用户“c丫丫个呸y”一段用萨用萨

网络 2023-04-07 16:13

也正是由于抖音按照“点赞比”分发的数据算法,致使常常会有些新用户,只发过一、两条短视频就火速蹿红,直接获得几万甚至几十万粉丝,这对素人用户们来说,是前所未有的“爽感”,也是之前任何互联网产品都不曾给用户带来过的体验。

爆红的示范效应,也让更多人模仿。用户“c丫丫个呸y”一段用萨顶顶《万物生》音乐做的模仿秀,点赞数高达217.6万,而此前他的小视频最高也不过4.1万点赞。

陆续而至的是,按照他这段小视频重新改编的各类小视频也迅速蹿红,产生了话题效应。“c丫丫个呸y”享受到了名星般的待遇,小视频还被搬上了某超市的大屏幕。

“c丫丫个呸y”不过是一夜爆红“网红”中的一个。以红人、大V为基础,以大数据、算法推送为依托,抖音完善了自己的内容生态,甚至越来越多的名星也活跃在抖音上。同时,抖音的营运不断制造话题,引发用户围观、模仿,其目的只有一个——圈住用户的时间。

短视频虽只有15秒,但成千上万个15秒加上去,就是无比庞大的数字。用户在短视频的世界里消磨时间越多,明日头条就越能把广告展示给她们,展示的广告次数越多越精准,就越能转化,借此在商业上产生良性循环。

但短视频也有先天的软肋,那就是流量资费。一个15秒的短视频大小在10-100M之间,离开了Wi-Fi环境,倘若长时间观看将消耗大量的流量,通常用户无法承受,为了解决这个问题,明日头条与营运商合作,推出了联名卡,对明日头条旗下的产品定向免流量。

而对用户来说,只要流量足够实惠,那都会心甘甘愿的把时间贡献给昨日头条和旗下短视频。

这一策略的疗效是:按照QuestMobile最新数据显示,短视频行业的总使用时长从1.5%攀升至7.4%。

抖音们疯狂的补助大战

“你们那些有创作能力的人赶快兼具下百度Nani吧,能赚一波是一波。”在一个因微视上访风波成立的达人群中,一位负责达人招募的帮会负责人,正竭力挑唆这些以前的微视达人进驻Nani。

步入2018年,有所蛰伏的短视频行业由于大鳄争相入局热度重燃。腾讯、百度、爱奇艺甚至阿里都陆续推出短视频产品,并对外发布了各自的短视频战略。

而处于先头军队的抖音仍在公然攻城略地。按照6月12日抖音首次公布的用户数据,其国外日活超1.5亿,月活数超3亿。仅月活方面,抖音的表现早已接近元老级社交产品QQ的一半,也让短视频成为继文字、图片后,又一个全民意义上的内容消费新方式。

“短视频重新火上去了。”贝壳视频CEO刘飞说,从上半年开始,公司市场部就不断收到一些短视频平台发来的战略合作邀约。

一位在抖音上有70w粉丝的达人则告诉界面新闻记者,她在一个月内收到四五家短视频平台的挖走信息,“这是之前未曾有过的。”

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对任何互联网产品而言,冷启动的关键诱因在于迅速获取一批活跃用户。也为此,抖音上线时便从艺术高校和其他平台频繁挖达人,其他新涌现的短视频平台也陆续步入一场达人角逐战中。腾讯微视、百度Nani均低调发布达人招募计划,为吸引达人开出丰厚补助。

但内容行业永远没法速成。

补助吸引到大批闻风而动的淘金者,其中包括数目繁杂的帮会、层层转包的代理商和演出经验几乎为零的达人。她们难以为平台提供优质内容,但却制造了虚假繁荣的泡沫。

而真正具备优质内容制做能力的短视频达人与机构,目前的补助力度不足以俘获她们。平台流量分发、产品及营运创新能力才是她们审视的重要标准。

一场短视频平台的“军备”竞赛早已开始,但补助绝不是那种最重要的变量。

走,去短视频淘金

短视频追跑者微视与百度Nani,希望用迷人的补助来吸引短视频内容制做者。

“S级3000元一条,1000观看1000赞;A级1000元一条,1000观看500赞;B级300元一条,1000观看50赞。”今年4月,微视与招募机构的补助规则早已发布,便引起诸多媒体和短视频达人关注。

没过多久,Nani也以高补助、高流量为幌子,推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000颈部短视频达人,年薪10000元起,而且不限量招募潜力短视频作者,年薪3000元起。除基本月薪外,都会根据每月精选的条数领取补助。

最先“嗅”到挣钱机会的,是这些手中握有大量达人渠道及资源的MCN机构。她们以高额补助到处诱惑拉拢达人,想要在平台给予的补助短发一杯羹。

MCN机构是平台的短视频内容提供商

负责招募与培训达人。在直播时代,它们被称之为“公会”。一般,一个帮会签约达人的数目从几十人到上百人不等。

短视频平台发展早期,帮会的长触角延展至各个社交平台,成为其拉拢达人最重要的形式和渠道,也是角逐达人的急先锋。

首先被“盯”上的是在抖音上早已具备粉丝基础的达人。

一位抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者,最初天汇星娱在抖音找寻百万粉丝达人,开出的条件是,只要到微视平台,一条视频补助3000元,而且不对视频质量及播放数据做任何考评。

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天汇星娱是一家小型帮会,以孵化直播网红起家,旗下签约达人有3500人。在多个场合中,天汇星娱以微视官方合作伙伴的身分出现。据界面新闻记者了解,天汇星娱拉拢的一批短视频达人均签有独家合同,其制做的短视频只能在微视平台播放。

更多大大小小的帮会则通过一切公开渠道招募达人,微博、贴吧、直播群甚至微商群,都成为发布招募信息的场所。在这儿,只要口头约定,即使加入帮会组织,成为浩浩荡荡的短视频淘金者中的一员。

为了早日招募到大量达人,帮会常常会层层转包,部份甚至到五级、四级代理。而每次代理就会从补助中扣掉一部份作为招募费用。

刘峰是一家帮会的负责人,靠这样的方式,他的陌陌群拉到了400多个达人,“新出的平台随意发一个作品都能领到上百元,无异于当初共享自行车、外卖平台抢劫市场。这些补助是前所未有的,是内容达人的红利期。”他告诉界面新闻记者,“随便发8个自己的小视频可领到1000元,虽然是库存也可以,这钱来得太容易!”

主业做微商的王小辰便被拉入微视达人群,对方告诉她,只要通过初审拍视频就有薪水拿。在这之前,她在抖音、快手、花椒等平台都开通了帐号并拍摄了短视频,不过仍然没哪些存在感。听闻微视拍视频有补助,她立刻把自己在抖音平台的视频删除,重新上传到微视。

同王小辰一样被拉进来的,还有众多在校学院生、年轻的工薪族。“以前一个月赚几千,如今拍一条视频就有可能抵原先一个月的收入。”王小辰告诉界面新闻记者,“有些小达人刚走上工作岗位没多久,认为拍短视频挣钱多,干脆离职天天拍视频。”

究竟谁被薅羊绒

但很快,被补助吸引到微视、Nani的人群发觉,这儿并不是淘金的乐土。

6月初,微视爆发了一场规模不小的达人上访风波。这些通过帮会抵达微视拍摄短视频的达人们发觉,平台并未如期兑现补助,或则补助数额急剧缩水,领到手的甚至不及预期的非常之一。

斜阳在抖音平台拥有70w粉丝。去年愚人节这天,她在抖音上收到一条私信,发信者自诩是天汇星娱的营运人员,正为微视招募达人,盛情约请她去微视平台拍摄短视频。

斜阳没考虑多久就答应了。天汇星娱是腾讯初期也是最重要的合作帮会机构之一,品牌效应令她感觉有保证。更重要的缘由在于,天汇星娱给出的丰厚补助——在微视平台发布视频,达到S级(发布后120小时内3500赞),补助3500元/条,远远低于市场平均水平。

整个八月份,斜阳在微视平台上共发布36条短视频,其中10个上了微视热门(点赞量超过3500)。根据微视的官方标准,她应领到3亿元至4亿元补助,但最终仅仅领到了3000多元的保底补助,即根据100元/条的标准结算。

斜阳所在的天汇星娱帮会,欠薪殃及到数千人。

面对承诺与现实之间的巨大落差,微视方面回应称,“按照后台真实数据给帮会及达人领取补助。“言下之意是,前台数据水份较多,有刷量嫌疑。微视还表示,将严厉严打“做数据”的情况。

斜阳从微视方面获得的数据显示,她的短视频倘若未被推荐上热门,后台播放量仅几百左右,而从后端页面看,这种视频的播放量都在数千次。

从最初热情攀升到申述无效后心灰意冷,斜阳认为自己遭到了误导。她觉得,在整个过程中微视及帮会都没有任何损失,而她领到的补助却与付出的时间和精力完全不对等。

与斜阳的遭到类似,雨轩在5月份“被进驻”百度Nani,根据Nani官方宣传口径,进驻达人最低补助3000元,而她5月份共拍摄14条短视频,最终只收到1200元补助。

雨轩告诉界面新闻记者,她是被微视群中一位达人拉到Nani群的,而在Nani达人招达人的情况普遍存在。因为代理公司层层转包,她甚至不晓得自己所在帮会的名子是哪些。至于补助缩水,究竟是被帮会拖欠还是不合Nani标准,也无从得悉。

不过,还有一些聪明人在短视频的淘金路上赚到了钱,生动展现了“淘金的不如卖淘金工具的”。

实际上,为各大短视频平台刷量刷评论早已成为一条隐秘的生财之道。各大平台以播放量为指标领取补助更令刷量需求在4月份后旋即增多。

在某C2C电商平台,搜索微视达人认证,便有一批店家提供刷量服务。在这儿,播放量和赞、评论都被明码标价。

一位做刷量生意的人士向界面新闻记者展示了报价单。有效播放量1000,售价20元;有效播放量10000,160元,有效赞100,45元,有效评论50条,30元;活粉100个,50元。这个价钱比市场单价要高,主要是由于其采用人工刷量方法,还能防止被后台辨识。

为了否认可效度,那位人士还视频展示了其仓库中用于刷量的“两万台”手机,这种手机以几十台为一组,摆满了一间厂房,场面蔚为壮丽。

“现在每月可以接到两三个帮会的大单,外加一两百散客订单,仅做微视月收入可达到两万,这还不算抖音与快手等平台的订单。”该人士告诉界面新闻记者。

赚补助是刷量的动力之一,但更重要的缘由在于,在短视频平台的推荐机制中,播放数较高的视频更容易被分配流量,可以以假量带真量的方式涨粉。不过实际上究竟能否涨粉多少,仍是个玄学问题。

一位在抖音上有百万粉丝的PGC内容创作者讥讽说,抖音火了以后,最挣钱的应当不是某个UP主,而是这些没有做过抖音还到处售卖抖音课程和培训的人。

平台与MCN各怀心事

螳螂捕蝉,黄雀在后。虽然是看似同盟者的MCN与平台也有利益纷争。

平台借助帮会招募达人,但在时机成熟后,平台更希望将优质达人把握在自己手中,无论是抖音还是微视。

据全天候科技报导,抖音在MCN与平台达人签约上设置众多限制。最初限制MCN签约1000名粉丝以上的达人,其后因为平台迅速发展,改为限制MCN签约5000名粉丝以上的达人。“没有明令严禁,但混过抖音圈子的人都晓得,平台很介意(MCN签走平台的达人)。”

抖音还曾尝试与平台达人签独家合同,自己做MCN。

斜阳告诉界面新闻记者,抖音签约达人的标准是50w粉丝每月补助4000元,100w粉丝每月补助5000元,是否签约看达人意愿。

斜阳觉得,百万粉丝达人靠接天猫广告就有数万收入,这个补助标准对她没有吸引力。虽然抖音目前在短视频领域如日中天,她也不愿与单个平台绑定,更希望自己把握主动权,“如果抖音红利期没落太快,那就须要赶快换平台。”

但据《财经》报道,抖音在4月份早已停止对达人签独家合同。由于这项业务对抖音来讲投入产出比并不高。但目前抖音正打算接入与MCN的独家合作。

在理想状况下,平台与MCN机构在行业中有各自明晰的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量,MCN机构为平台提供优质内容,双方以各自优势促使平台生态繁荣。但现实的状况是,面对优质达人与好内容难寻的恐惧,平台不同程度地饰演起MCN的角色。

天汇星娱是微视的独家帮会,为微视输送了大量中头部达人。但微视官方与天汇星娱之间关系微妙。

一位微视达人告诉界面新闻记者,对于表现突出的短视频达人,平台会绕开帮会,直接与达人签独家合同。在她看来,这些行为属于不讲诚信,“现在跳过帮会,之后是不是接广告也会垄断,不让我们挣钱?”

“公会对平台的这些行为虽然没有反抗能力。”一位被挖走的帮会负责人说,大部份情况下,平台有更高信任感,达人更乐意与平台签约。类似于天汇星娱这样屈从于平台的帮会,本质上仅充当平台与达人的中介角色,并不提供其他任何价值,达人在拥有话语权与渠道资源后,常常会选择与之退团。

高补助后遗症

但仅靠补助,不一定能在短视频之战中拔得夺魁。

平台依赖达人创造内容,吸引用户。通过补助,新出现的短视频平台能在短期内迅速起量。但单靠补助未能吸引到到颈部内容创作者,前者更在乎平台流量及产品创新度。这可能造成的结果是,平台参杂着大量低质内容,最终未能吸引用户存留。

对于微视及Nani短视频,背部内容创作者还处于观望状态,补助无法触动她们。

前述抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者,4月份她曾接连收到微视、Nani和青椒短视频的约请,但在考虑过后并未选择转移到那些平台,而是继续留在抖音。缘由很简单,她觉得这种产品用户数少,与抖音同质化严重。

“抖音粉丝虽多,但变现也有难度,其他平台前景更不明朗。用户习惯了抖音,为何要作出改变呢?除非他喜欢的人与其他平台签了独家合同,但一个达人没有多少死忠粉,转化率跟变现率一样低。”她说道。

另一位抖音百万粉丝的PGC内容创业者也表示,“其他平台说白了就是用钱(俘获达人),但对我们这些自给自足的团队来说,更看重平台的流量。”

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贝壳视频创始人刘飞告诉界面新闻记者,其最为关注的是平台的流量及用户数。“我肯定不会关注补助,真正看中的是平台能够给达人带来用户和爆光。假如前期为补助去进驻平台,让我们付出精力和内容,这对我们来讲是不对等的。”

贝壳视频为一家专注短视频IP孵化与品牌升级的MCN机构,重视塑造精品IP和内容,旗下签约达人近40位,全网订阅粉丝近亿。

贝壳视频选择的策略是进驻微视,但并未与微视签约独家。刘飞更希望贝壳视频的短视频内容就能在全网分发和爆光。

部份优质达人及具有精品内容制做能力的腹部MCN,和刘飞有着同样的看法。她们不愿依赖单一渠道,而是倾向于和各短视频平台保持战略合作,但不签独家。

不过,更普遍的合作模式会像天汇星娱那样,以规模化签约达人为特征,屈从于某个短视频平台,成为独家的达人提供商。

而短视频平台也在想尽各类办法留住达人。

6月份,腾讯扩大了短视频的分发范围,实现微视与QQ浏览器、天天快报、腾讯新闻、腾讯视频、QQ看点、QQ空间等平台的打通。一位微视人士告诉界面新闻记者,“这相当于百亿流量级别的提高。”

为了在更高层面获得资源支持,据《财经》报道,腾讯总工裁、QQ负责人殷宇成为微视联合负责人,与执掌QQ空间的梁柱一起带队微视。腾讯希望QQ的资源和积累就能辅助微视的成长。

目前在QQ上,微视拥有两个入口。不仅下拉消息栏可以看见微视精选视频,在动态栏中小视频位列第二个入口,仅次于QQ游戏,权重低于QQ看点、京东购物、企鹅电竞等。

但对于QQ的流量能在多大程度上扶植微视,不少达人及MCN机构心存疑惑。

一家MCN机构CEO觉得,虽然打通QQ也只是辅助性质,不可能所有短视频都被导流,不仅背部内容。QQ的短视频入口主要呈现微视精选视频也印证了他的这一判别。

令他担忧的另一方面缘由在于,大公司各个部门之间的资源调度难度。

“对方的决心、执行还有落地,虽然交流的时侯都能感遭到。腾讯曾经有些产品也会举全网之力,但后来发展通常。前车之鉴,打通各个部门还是有难度。”他说道。

其实,无可比拟的资金和流量并不能成为剿灭抖音的“万金油”,虽然是腾讯、百度这样的互联网大鳄。在短视频行业,她们不得不面对的难堪窘境是,补助无法吸引优质内容,流量能够转化为用户量还有待观察。

对微视等短视频平台而言,当下更值得思索的问题在于,怎么把产品和营运玩出新花样。虽然在外界看来,微视、Nani对抖音的模仿痕迹太重,一直缺少自身独到的内容调性和产品调性。

但在大公司,创新从来不是一件容易的事情。

本文综合自:界面、虎嗅网、品途商业评论

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