视频号，去年过完年以后，开始显得比较火！
我也是在3月份，看了一些同事的视频号直播，觉得这个东西有可能就是下一个抖音一样巨大的风口，所以那时侯也是十分激动，抖音风口赶不上，视频号终于是最早一波了吧！
如今看，3月和4月是视频号最火爆的一段时间，那时侯每天都有大活动，每天都有各路原先在线下比较有影响力的人加入视频号直播，一时间百家争鸣，百花齐放。
如今回过头来看，仍然还在每晚直播的人早已不多了，但是场观热度等各类数据也和之前相差甚远。那时侯我也一起凑热闹，搞了一个百人视频号大会，如今看来十分钦佩那时侯的勇气。
这么，经历了蓬勃发展了半年以后，视频号是否仍然还是风口，视频号到底值不值得你们前赴后继每晚直播，目前活跃在视频号上的帐号都是哪些样的近况？不一定对，就谈谈我目前的想法，认识做视频号的同学比较多，你们看了不用对号入座，不特指谁。
1、视频号的公域流量终究还是没有来
视频号之所以会吸引你们如此关注，很大缘由还是由于他是陌陌原生的，不须要下载，不须要推广，直接就有潜在的10亿用户，基于这样大体量的用户，我们都理所其实的想，视频号的流量是巨大的。加上有点赞推荐等基于陌陌才有的社交关系推荐，你们会认为，既有公域10亿公域流量，又有各类私域流量加持，引导到私域陌陌愈发方便容易。列举一下，视频号的优势还有一大堆如此看，确实比抖音还有价值。
然而为何现今播着播着，视频号的玩家都不玩了？最核心缘由没有其他的，都是没人看。
惟一还坚持播的一些所谓大咖，基本上也没有公域流量，都是一些自己的铁粉在自嗨，每晚就是同一帮人，每晚相互打气，相互打榜，营造一种我仍然挺好，我的活跃度最高，我只须要铁粉，不须要泛流量。
更多的视频号主播，在坚持了几个月以后，就逐渐降低了直播，有些甚至就销声匿迹了，我自己也是属于消失中的一个。并且消失了，并不是说不做事情了，你们每位人都原本就有主业，只是之前想通过视频号放大影响力，去破圈，去认识更多的同学，有些甚至想通过视频号吸引一波粉丝，割一把芥菜。
其实，有些人是割了一批豇豆，收个会员或则线下课程，赚的不多，几十万几百万还是有的，之后认为平台不待见知识主播，天天关小黑屋，之后就回抖音了。
有些是发觉视频号确实没有哪些流量，仍然把私域的好友拉到视频号直播间，也没有哪些意义，就转战抖音，有些发展的还很不错，最终发觉还是抖音真香。抖音上几十万，百万粉丝，还真的不比视频号几万粉丝有难度，有了抖音几百万粉丝，才是真大咖。原先视频号上几万粉丝就把自己当脑部大咖，回过头来看，挺恶搞的。
2、视频号有没有未来？
视频号肯定有未来，我是十分深信
然而未来是美好的，不代表当下很美好。视频号的基础没问题，有陌陌的几十亿潜在用户。并且目前这种用户都对视频号不买账，起码我自己目前还没有看视频号的习惯，更不用说这些抖音的深度用户，还有连视频号都不晓得是哪些东西的大部份。
我不晓得视频号的团队急不急，总之之前我是挺替她们着急的，并且臣子不急宦官急，也是没用的。我们肯定是猜不到产品大鳄的深层看法，所以只能说是我们普通用户层次还不够。
每次看视频号，第一推荐的都是好友看的视频。由于我自己之前也参与过视频号的互关，业务缘由，我的陌陌好友9000多人，绝大部份都是做电商，做业务的，所以，我的好友我好多都是不认识的，她们看了哪些，我真的是不感兴趣，但是她们的感兴趣的，我很大程度也不感兴趣。简单来说，不优质的内容太多了，致使我看几个视频以后我就不想看了。
还有，即便是热门这一栏，这是全省人民喜欢看的推荐，应当是优质内容了吧？而且我发觉，这个算法推荐也是十分差劲。10个推荐视频上面，有6个是交通车祸，监控视频，还有几个心灵鱼汤，教你如何做人的，更多的是社会新闻！我对于那些内容，有一点好奇兴趣，也会乐意看一下，可是始终都是这样的内容，我真的看不下去。
就内容的丰富的和优质程度来说，目前视频号真的不能和抖音比，不在一个层次。
我认为，目前视频号最应当聚焦解决的问题是假如吸引优质的内容创作者进来，假如把号的内容筛选下来，假如给优质内容流量，怎样给优质的直播间流量，而不是继续做各类雷人的功能开发。你把打榜的人显示一个级别，有哪些价值的吗？打榜多了，说明你是大婶，你有钱，之后给你一个奇特的自豪感，鼓励你继续打榜花钱吗？
怎样样吸引优质内容创作者，这方面可以学习一下头条是如何做的？为何我有优质内容，乐意在视频号发布？无外乎就是这儿有价值，可以挣钱。如今生态不健全，我就几千个粉丝，挣钱不能考接广告吧？那为何不能和头条一样，按照播放量给到一定的奖励呢？类似于头条上发文章一样，构建一个这样的正反馈生态？对于腹部的大IP，大网红，为何就不能去招募引进呢？
哪些时侯，我打开视频号，第一推荐的不是我同学看了哪些，不是一堆割茴香的口播视频，而是陈翔六点半，李子柒……看来认为停不出来的这些内容，我就更乐意在这儿逗留了。
3、视频号合适谁，合适怎样做？
首先，视频号不是利器！我们之前都把他看得太厉害了，认为他是颠覆，他是万能的，他可以把一个素人顿时弄成大网红，从月入一千可以快速月入百万。那些都是不显示的幻觉。
为何会有这些幻觉？由于在抖音上，这样的案例还是常常会有的，某个素人由于一条视频忽然就火了，粉丝一下几十万几百万。并且在视频号，这个机率几乎为0，虽然播放量有了，能不能关注是一个问题，关注以后能不能变现仍然是问题。核心就是视频号的推荐机制，不会给你如此大的流量，直播间也不例外。
目前视频号上，可以说没有一个大咖。
视频号上自封的大咖，置于抖音上，就是一个渣渣。其实，由于视频号更多的是私域，有更强黏性，也愈发容易沉淀出一帮死忠粉，所以在一些小圈子里，依然还是大鳄般的存在。在这样的圈子里，你必须是老大的死忠跟班，假如你说了几句不合适的话，就很可能被踢出圈子，而且让所有人不跟你玩。视频号和快手一样，江湖气息会更重，你不是我的同学，那就是我的敌军，拉帮结派的事情，就变的比较常见了。对于这一点，好多人心里是讨厌的，而且由于就可以给她们一个归属感，给她们一个抱团的力量，所以仍然还是会唯马首是瞻，老大说干谁，你们就去干谁。谁是大婶，谁是三哥，排资论辈，分的清清楚楚，这就是所谓的大生态下的小生态吧。
言归正传，视频号合适谁来玩？我自己总结几个，不一定对！
1）自己有产品，有品牌，有自己产品的：对于这种人，我也称为店家，她们须要找渠道，找资源，找合作伙伴。那些人是合适的，由于视频号其实流量不大，而且是一个个人名片，通过视频号的内容和直播间，很有可能认识更多同学。对于这一点，我还是特别认可的，我也是通过视频号认识了一帮同学，你们尽管只是打榜连麦的关系，并且也像是多年同事一样。通过视频号，交同学，拓人脉，这个是可以的。对于素人一个，我认为价值就不大了。
2）你做的是2B的生意的。由于目前视频号流量不大，进来的也是创业群体的人居多，你们都是想来淘金挣钱的。所以，你的生意是2B的，那就比较合适，你可能直播间认识一个人，最终发觉可以合作，成交一单也有几十万收入，这些是十分合适的。假如你想在视频号上做2C的生意，目前看比较难。虽然是一年销售几个亿的产品，置于视频号上，找主播带货或则自己带货，三天可以销售30单都是十分不错的，而且这个销量，置于抖音或则私域，就是渣渣，没有任何价值可言，还不够付出的这点时间的。
3）原厂地，农产品，鞋厂，直播成本低，并且有放大价值的。有些原厂地的农产品，这些，由于没有更多的路径去销售，日常直播开着，有一单是一单，不断积累用户也是可以的。也是由于直播成本低，原本线下卖货或则打包也是须要花时间的，刚好开着直播，有人买一单就发一单，这些也是可以的。而且视频号对于纯直播卖货，还是有一点支持的，所以还是会有一点公域流量进来。不过说回去，既然有时间直播，同步去抖音直播，是不是卖货的机会更大呢？
4）长得漂亮的，有逼格的。有逼格，可以去做逼格主播，每晚下午上线，播到深夜，直播间美肤开到最大，之后谈谈话，唱跳舞，有才艺的掏出来瞧瞧，连麦各路大婶和小妹妹，打赏走一波。这个方法还是可以的，虽然你们都喜欢看美眉，仍然还是有好多大婶乐意助阵埋单的。
5）有课程，有会员，有镰刀的。有镰刀，很重要，不然你来了，不能把你收割，变不了现。目前视频号上的镰刀，对比抖音，也是小巫见大巫。由于视频号还没有那么火，教你做视频号的课程目前也就几千元一次线下课，而且乐意付费报考的也不多，恐怕一次也就几十人到几千人，和抖音背部知识付费的主播相比，还相差甚远。并且，这也是目前视频号上变现最核心的方法了。当销量不大的时侯，卖货可以赚几个钱。整理一个视频号课程，收费2000一个人，一次100人就是20万，简单高效，而且还可以发展自己的师父继续开课付钱。这个模式我是比较看好的。由于，源源不断还有好多人入局视频号，仍然还有好多老总乐意花钱去打榜的学习。
6）有自己主业的，但是这个主业可以通过视频号放大的。例如主业是做线下连锁的，通过视频号可以招商加盟。主业是做微商的，通过视频号可以招募代理。主业是做饭店旅馆旅馆的，通过视频号可以让更多人来住宿消费的。主业是做电商服务的，通过视频号让更多潜在服务对象晓得你，和你对接合作的……这样的好多，而且是视频号目前的核心，你须要有自己的主业，有自己的产品或则服务。
7）有能力整合供应链，而且做主播矩阵带货的。由于流量有限，单个个人直播带货前景我是不看好的。而且假如可以整合优质供应链，培养一批主播，不仅仅只在视频号直播，而是布局抖音+快手+拼多多+易迅+视频号，做直播的类似于机构，我认为还是可行的。而且假如加上一下直播分销的逻辑，可以绑定推荐关系，把社交电商的玩法加上直播，有可能是值得尝试的方向。并且能不能走下来，也不好说。只能说，这是一个可能存在很大价值的领域，值得去尝试一下。对于个人主播来说，与其自己去摸索，加入一个这样的团队也是一种选择。
假如你只是是个素人，哪些都没有，每晚还须要下班养活自己，没有任何自己的人脉和资源，想着通过视频号改变自己，想着加入某个大婶的家族或则社群，想着每晚打榜，而且去学习一个课程就可以让自己突飞猛进，步入更高层次的圈子，挣钱显得十分轻松。那些都是不切实际的空想，老兄只是想收割一点茴香，但是找一批跟随者来助阵造势而已。
4、怎么看视频号这个工具？
目前视频号只是一个工具，还不是平台。工具属性和平台属性是不一样了。
目前，抖音是平台，由于平台是有流量的，平台可以按照你的内容来做流量的分发。假如你内容优质，有好多人喜欢看，你就可以获得免费流量。虽然你内容不是优势，而且你有钱，你仍然可以在平台上花钱买流量。这就是抖音去年之所以火热的诱因。由于抖音上有6亿的活跃用户，每晚还会在抖音上耗费大把时间，人数*时间，就是流量了。
视频号，目前还只是工具，是一个你自己的名片，是一个类似于微讯号的视频化呈现载体，是一个基于视频号的直播载体。由于没有庞大的公域流量，你只是通过工具，让你的同事换个形式来看你。假如你原先在陌陌上面就是一个有价值的人，你只须要把你的价值通过视频和直播的形式呈现一下就够了。
所以，你期望一个工具给你带来源源不断的流量，是不现实的。并且你通过工具，去交同学，去让你的同事看见你的资源和实力，因而愈加乐意和你合作，这是现实的。
视频号就是一个放大个人人脉和影响力的工具，你们如此看，就心中舒服多了。作为工具，视频号还是十分好用的，但是很有未来。
哪些时侯，视频号上的公域流量和抖音一样大了，这个时侯他就不仅仅是工具，而是工具+平台，那时侯我说的就不一样了。
5、视频号是江湖，也是线上同学圈
由于有了视频号帮会，视频号江湖的家族之间的关系，显得不再这么融洽了。虽然不是由于视频号帮会，帮会目前还是一个特别鸡肋的产品，没有哪些价值可言。并且视频号上的江湖是真的。
了解快手的都会晓得，快手上有好多家族，你们都搞不清楚她们之间是哪些关系，前几个月还是和某甲主播是好同学，我就是要声援你，我就是要抱你屁股，你就是我大婶，我姐姐，我要来给你接站，我要给你站台……，之后过了几个月，两个人之间有相互开始拆台，呼吁自己的粉丝不要去对方直播间，如今自己的咖位早已在他之上了，你们要分清敌友……，这样的剧本，在快手上还是比较常见的。我们作为吃瓜群众，看上去热闹就可以了。
虽然，快手和视频号也是比较像的，都是私域属性比较强，都是找大婶，混圈子，之后明天哥俩好，今天翻脸不认人。只是由于现今视频号整体影响力有限，参与玩的人也不较少，所以表面上都还是一团和气的，真正闹掰的也不多。
有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有同学。路遥知马力，日久见人心，老话说的很好。
视频号是一个小圈子，是原先线下圈子的线上注脚。
所以，很自然都会出现一些IP，一些大咖，一些意见领袖，你们相互诋毁，相互站台，相互支持，不一定是有多少利益，只是交个同学。
对于大部份人来说，多个同学多条路，谁也不晓得未来谁成为真正的大咖，谁弄成一时的跳梁小丑。
6、对于流量的想法
我认为，做电商，做生意，流量是第一位重要的。
尽管有人说，产品最重要，由于产品是1，其他才是0。并且现今产品好多，好产品也好多，能不能被热销，诱因好多。好的产品，无人问津的太多了。
有人说，成交很重要，由于只有成交了才有收益，才有发展。成交对应的是转化率，而且好多人还没有到这一步就被淘汰了。
其实有流量，不一定能抓牢，有流量不一定可以成交，成交了还不一定有复购，然而流量是所有的前提。没有流量，哪些都是无用功，而且留下的可能是库存，而不是产品。
在目前的这个电商环境下，流量在那里？
最大的流量洼地，我认为还是在抖音。对于这一点，我认为不用多说，你们每位人都有体会，所以，最大的建议就是，与其在小池塘上面养猪，假如去大海上面捕鱼。
不仅抖音之外，还有一个流量洼地是私域。私域这个词，去年很火，好多人都在谈。不过更多的是讲你们怎样样去做自己的私域池，把鱼从其他地方，例如抖音拿过来，置于自己的池塘上面养上去。这个方式的路径都没错，只是难度很大，可以弄成的不到百分之一，好多都是看着他人做的很好，艳羡至极，之后自己去交杂费。我感觉，私域的水塘好多，而且所有水塘加上去，早已是一个极其庞大的池子。
之前，更多的是每位人用自己的私域卖自己的东西，你们各自互不相干，各做各的生意。并且到了去年，出现了一些新的工具和玩法，例如群接龙和快团团。这些工具，就把每位人的私域都串联了上去。
我用自己的私域买自己的产品，后来发觉，我产品不够，须要更多的产品，我就找供应商给我供货，给我代发。后来发觉我的产品他人的私域也须要，我就也给他人供货吧。做着做着，我的私域可以卖你们的产品，他人的私域也可以卖我的产品。我帮你卖货，你也帮我卖货，你们相互都可以卖货，你们都弄成了团长。这也就有了快团团的一句标语，人人都是团长，万物皆可快团团。
不仅抖音和私域领域的快团团这些工具，还有一个就是视频号。
我在年初，把视频号、快团团、抖音放到一起，我说是未来电商的3个红利渠道。目前看，抖音和快团团早已被否认了，视频号目前看还没有到时间点，而且仍然不妨把它作为第三个，由于他足够大，足够有背景，值得你们去等待。
只是我自己认为，抖音和快团团，目前可以重点去做的，视频号，先不急，再等等，给他一点时间！
结语：
3月份看他人做视频号，4月份自己开始做视频号，也搞了一些活动，认了几个大婶，认识了一批视频号上的同学。即使后续没有继续直播，也没有得到哪些实质性的结果，而且我认为也十分有价值。有没有挣钱，虽然都是次要的，关键是交了一批同学，行走江湖，交个同学！
这篇文章，仅仅是谈谈我个人见解，不一定对。你们不要受我个人影响，仍然还在视频号上努力的同学们，祝大家越来越好！合适我时间，我仍然会重新直播，只是作为工具，发发日常，同学谈谈天。
我的视频号，发发我的工作日常
