共享营销部的社区里有个合伙人叫陈一平，一平有个朋友叫胖哥。胖哥的团队有 8 名成员，几乎都是 1990 年代出生的人。他们做快手一年了，拍了1000多条短视频，卖了。iPhone数据线超过100万条，一天最多3万单。
他们在宝安有工厂，而且他们掌握了供应链。他们以前做跨境电商出口贸易。近两年外贸市场不景气，转出口转内销。可惜此时进淘宝和天猫已经来不及了，流量贵。，看到快手后，团队专攻短视频投放。
昨天，胖哥和依萍带了一个六人小组来公司和我交流。我希望我能给一些建议。事实上，他们已经是一个成功的团队，并且有足够的实践经验。他们已经尝试了所有应该尝试的东西。你下一步怎么做？去吧，知道他们需要什么，我想，他们更需要的是：确认。
拿到他们的账号后，我立即发到共享营销社区，让大家聊一聊自己的第一印象，并提出初步的诊断建议。果然和我想的一样，封面几乎是拆包，缺乏美感和系统规划，账号名与内容无关，账号名还是公司名，没有个性IP印象，乍一看，内容很多，杂乱无章，没有统一的主题和风格。
我给胖哥看了两个账户，他们的领域数据比较好。比较起来，差异就很明显了。比如，华为兄弟定位清晰，主打华为国货和生态系列。内容定位在与华为手机相关的科普干货类。款式统一，一目了然，很有规律，商品橱窗的发货数据也不错。这样一个小而漂亮的片段效果很好。
3v数字账号，要么是科普干货教育，要么是软剧情投放，要么是产品评测体验，可能与行业相关。我发现这个类别中的大多数帐户对“美学”并不是很敏感。，快手没有颜值也不是不可能，但是有颜值就更容易了。
另一个目标账号是苹果兄弟科技，一百万以上粉丝，这个人更厉害，不仅卖苹果相关产品，还成为合作伙伴社区，招募合作伙伴一起创业，他一起卖苹果产品，一起做快手，一起建社区，分裂变得非常快。
据说一个团收62万元。他的互联网思维在快手上运作，让快手只是引流渠道之一，让自己成为垂直细分领域的超级ip，将自己做过的事情打包。变成了一个创业项目，他卖的不是产品，不是自己的人格魅力，而是更多的财富机会，以吸引更多的人加入。
我问胖哥，他们创作的频率。他说是流式工厂的形式，视频是作为产品制作的。一年能做1000多个视频，也很辛苦。当我做一个时，我释放一个。我最多一天发布十几个视频。他们以数量取胜。他们不断测试，问题就会出现。如果他们总是想尝试新的方向，很难集中注意力，账户标签就会乱七八糟。粉丝我也会纳闷，这个账号到底是做什么的，粉丝不粘人，认可度不高，信任度不够，会影响转化率。
这也是典型的电子商务思维。因为压力大，要想立竿见影，需要投入10元才能产出20元。简单、直接、粗鲁，你先卖货。我的想法是，这种思维还不错，适合他们的范畴。，但可以平衡，有点品牌思维。在输出数量的同时，还必须保证质量。太多低质量的视频其实是对品牌有害的，而且是扣分，会影响粉丝对品牌的影响。法官。
快手也主要推广优质内容。发布太多带有一般数据的视频会影响系统对帐户的权重。和升级打怪是一样的。我的建议是减少数量，提高质量。卖货就是做品牌，做品牌好内容。
所以，我给他们的第一个建议就是做一个矩阵账户，每个账户都有明确的方向，不要什么都做，不要把所有的事情都放在一个账户上，也不要把所有的希望都放在一个账户上。
具体如何细分？看老账号的数据分析，比如他现在的主账号。经过测试，他以前是做科普内容的，转化和数据都不错。后来他跟风搞剧情，也引来不少热点。虽然也有这个类别的热门视频。，但转换不如之前的重点科普。
那就开个新账号，专攻苹果手机科普教育，和竞品竞争。从模仿开始，走向品牌，走个人IP之路。比如卖数据线的胖哥，已经被很多人认识了粉丝现在，值得继续深入，做强这个IP，直到快手上的苹果手机用户都知道有一个胖哥正在销售数据线。
已有 360,000 个 粉丝 旧帐户。放弃一定很可惜。现在也有转换，但销售额下降了一半。近几个月，他们几乎都在拍戏拍戏。一个大的品类里，剧情有很多种，适合自己的风格，可以驾驭。也许只有一两个。也要看快手在推广什么样的热门剧情。有平台数据支持是一个很好的方向。
听胖哥简单介绍过他们的创业故事。他们的许多故事都受到日常创业场景的启发。他们的团队在短视频电商领域探索了一年。对于很多传统电商来说，这是他们未来的发展方向，他们一直站在新电商、新消费、新品牌的最前沿，屹立不倒。
相信未来会有越来越多的电商品牌转向短视频，尤其是在创业热点深圳。从自己经历过的创业故事开始，通过艺术处理，制作短视频讲述自己的创业心得，故事，正能量，鸡汤，我觉得很符合他们团队的气质，所以给他们看了一个类似的账号很少，所以我建议他们重新打包规划36万个粉丝账号，拿创业情节带货。
更高的层次，你应该向苹果学习，不局限于如何做好账号卖货，而是把自己打造成超级IP，打造自媒体品牌，用品牌的力量带动销量。数据线本身单价太低，不足以支撑团队运营成本。有些项目，不是因为内容不好，也不是因为没有粉丝，而是产品选错了或者太窄了。在苹果配件3c数据类中定位产品线即可。是的，快手目前销售的产品单价在50到60元之间，比较合适。
我和胖哥的团队沟通了两个半小时。今天的写作只是一小部分。后来，他们要付给我一笔咨询服务费。我说随意，交个朋友，以后多交流，邀请他加入共享营销部社区，想了解他就来社区，专场会邀请他分享之后。
