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快手、快手、淘宝哪个更适合直播？首先，创业者应该分析自己的业务与直播或短视频营销的关系。具体来说，我认为可以分为三种：强相关、弱相关、完全不相关。
强相关性。适用于直播电商风口下供应链和运营能力强、有电商基础的企业。
弱相关。公司自己做一些电商产品，但产品可能不适合直播和短视频营销，需要摸索。
这根本不重要。例如，原材料生产商和加工商很难通过电子商务达成交易。
创业者需要弄清楚自己的业务是否适合通过短视频和直播进行营销和投放。如果最后没有多少输出就没有意义了。
如果一家公司与直播和短视频营销有很强的关系，那么消费者是否愿意通过直播或短视频投放为它付费是很重要的？这需要提前测试，而不是靠我们的想象。
如果公司跟直播和短视频营销的关系比较弱，说明公司需要做一个很新的项目，就是在公司原有的基础上增加一个部门，需要很多时间和研究的精力。如果公司与直播、短视频营销无关，就等于开始了新业务，业务逻辑需要重构。
对于与直播、短视频外送相关性较弱，但与之无关的公司，老板必须投入一段时间，把业务线拉起来。如果聘请职业经理人来做，我觉得很难成功。
原因是现在市场上不缺货源，只要手上有流量，就会有大量货源和资金涌入。如果专业人士经理操作流量的能力很强，他一个人就可以搞定。如果他没有经营能力或者能力差，那就来企业试水，根本不值得推广。
因此，我建议创始人一定要把业务推向流程化运作，等整体框架搭建好后再慢慢交给团队。
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企业应该如何选择直播平台
现在有很多直播和短视频平台。快手、快手、淘宝、拼多多、陌陌、西瓜短视频、小红书、蘑菇街等顶级平台也纷纷加入直播和短视频。战场。
下面我将分析淘宝直播、看店直播、快手、快手四大平台的特点，希望能帮助创业者有效选择适合自己的平台。
淘宝直播
首先，我们需要思考淘宝直播应该具备哪些能力？
1、坚持天天播，三天不打鱼两天晒网。如果你没有毅力和坚持下去的想法，我劝你现在不要去做。李佳琦、薇娅等头部主播每天都在坚持直播，继续服务粉丝。
2、主播的能力直接决定变现的产出比，包括主播的销售能力、带货能力、了解消费者能力、控制市场能力。
3、淘宝内部流量获取能力。
如果公司原本有自己的淘宝店，内部流量还不错，嵌入直播后，可以更好的为消费者展示和介绍产品。在此基础上，如果公司通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间，用户付费的概率会大大增加，转化率也会显着提升。
如果企业淘宝店铺运营能力一般，可能需要花钱购买粉丝获取流量。如果公司资金实力够强，也可以邀请一些网红加入直播间，带来流量。
哪些公司和创始人更有可能在淘宝直播中获得成功？
总结起来，我认为有以下几点：1、强大的供应链能力，高性价比的产品，消费者支付的可能性和转化率更高。
2、事实证明，公司的营销能力足够强大，可以通过直播和短视频工具快速向消费者展示营销点。
3、创始团队非常有能力。通过直播和短视频带货的模式非常新颖，对创始人团队的能力提出了很大的考验。
观看直播
2019年11月，微信推出全新直播小程序“看直播”。与淘宝直播、快手等有流量的平台相比，看点直播最大的不同在于它是一个基于私域流量的直播平台。看点直播与微信业务系统非常相似。流量是基于微信好友的分享获得的，具有二次裂变的特点。
比如一瓶酒在直播间卖99元，一级经销商会有20元的佣金。在您觉得这款产品不错并分享给您的朋友后，他们可以通过您的链接下单，您可以获得二次佣金。因此，它的流动有裂变的可能。
看点直播有哪些独特优势？
1、看点直播的流量来自私域，特别适合有分发机制的公司。它简化了分销商的容量要求。只要经销商愿意帮主播分享，他的人群匹配主播直播间的产品，就可以达成交易。
2、看点直播的人群可控性很强。因为平台和微信是直连的，创业者可以精准地将产品推送给目标客户。相比快手快手，看店直播还可以直接加客户微信，拉微信群，更好的维护粉丝，管理客户。
此外，看点直播还可以通过广告吸引外部流量，将用户引流到直播间接受转化。
快手
首先要明确快手的用户画像：
注册用户以一二线城市居多，60%为女性，51%为24岁及以下，77%为30岁以下； 5000元占比32%，5000-10000元占比23%，万元以上仅12%。
一般来说，年轻人的收入较低，可支配收入较少。
目前快手的流量主要依靠短视频，未来直播会逐渐丰富。企业希望通过快手平台带货，明确快手的流量分配机制非常重要——根据主播作品的综合数据打分，包括点赞率、评论率、关注度率、完成率、重播率等。
因此，要想成为快手上的大号，最重要的不是粉丝，而是你的核心粉丝。当你的铁杆粉丝没事的时候，他们会长时间搜索和观看你的内容，这会提高你的作品的质量和综合评分，整体视频曝光量会更大。
通过分析快手直播与短视频的关系，直播获得的流量比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人不一定对直播购物感兴趣或习惯。
企业通过快手平台带货有哪些实用方法？
1、人设吸引粉丝，先创建忠实的粉丝账号，然后切带货。
企业通过快手直播带货，要根据自己创造的人来卖货。要卖东西，你需要在垂直领域带货。今天卖手机，明天卖化妆品是不可能的。比如李佳琦从卖口红起家，然后慢慢扩展到其他领域。
2、快手直播以流量变现为主，注重产品创新、供应链能力和平台流量获取能力。
快速
几年前很多人质疑拼多多，近两年很多人质疑快手，但现在这两个平台都非常强大和凶猛。
从用户画像来看，快手用户主要分布在三四线城市，超过一半的用户年龄在25-50岁之间。快手用户在购物时非常注重价格和质量。
快手直播的发货逻辑是通过性价比极高的产品，出货量非常大。现在快手直播已经进入中期竞争阶段，很多人的供应链能力非常强，一次的销量非常“恐怖”。
与传统电商和零售相比，直播或短视频电商的最大优势在于流量价格非常低，中间商很少。另外主播带来的带货量非常大，可以以极低的价格买到货源，而且产品的价格也很有竞争力。
在快手平台上，有很多有趣的玩法：比如讨价还价。我们经常可以看到主播和供应商在和麦麦讨价还价，我们可以将产品从原来的30元降到19.9元，还可以免费赠送礼物。
讨价还价从2019年开始就非常流行。在讨价还价的游戏中，只要消费者相信产品的价格真的降价了，就会成功。
此外，还有一个争吵游戏。直播间，主播与总经理大吵大闹，气氛活跃。
哪种类型的创始人团队更有可能在快手取得成功？
综上所述，我认为首先，你的团队具备强大的供应链能力、强大的品牌力、良好的营销能力、深耕快手的团队更容易成功。
什么样的行业适合直播带货？
现在快手的平台很大。在各大品类上与淘宝、天猫基本相同。小品类有一些差异，但总体方向基本一致。例如，化妆品配送类型、区域化、特殊类型的行业更适合通过快手配送商品，而加盟、直销、分销类型则不适合。
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总结
对于创业者来说，一定要根据自己的优势选择适合自己的直播和短视频平台，不要盲目跟风，关注自己想要的结果。
