短视频商业变现路径分析 你在快手快手平台上实现了吗？很多人做短视频，积累了一定的粉丝，却不知道怎么变现。在这里，我们将详细介绍几种短视频变现方式，让大家在短视频流量红利时代收获更高的商业价值。我们将短视频的变现路径大致分为以下六类： 广告位。电子商务货币化。品牌导流。知识产权授权。消费者决定购买不同品类的重要性越来越高，可达60%。所以现在广告主越来越愿意放KOL帮他们带货。用户对短视频广告的接受度越来越高，甚至评论说广告很有趣，广告风格很淡。因此，如何让广告好看就成为软内容投放的关键环节。广告变现有 4 种类型：软广告、标题、补丁和代言。软光：委婉地向用户推荐产品。比如专门研究美食主题的快手作者，会拿起一些橄榄油、厨房、电器相关的软件。贫困烹饪中有一个视频，其中突出显示食用油是某种橄榄油。这种柔和往往让读者觉得没有违和感，可以达到很好的改造效果。标题：在综艺节目中经常以品牌的名义播出。在短视频行业，标题广告通常体现在字幕细节、添加话题、添加挑战、特别感谢等方面。这种形式更加强调广告客户的品牌。
在短视频行业，带标题的广告很少。去年，618购物节，京东以快手为名发起了“摇出你的家乡味”活动，总点击量超过7.4亿。数量。 Patch：指视频的开头和结尾，或者插播式播放的广告，以及背景广告等。SMD是创作者制作成本相对较低的一种广告形式。一般将广告内容放在视频末尾5到10秒，不会影响创意内容本身。结果往往是好的。代言：电视上看到的大部分品牌广告都是名人代言。只要粉丝的音量达到很高的水平，就可以作为广告的代言人。用户不排斥广告投放，但要保证视频有足够的创意和吸引力，能激发用户的购买欲望。如何通过短视频激发用户的购买欲？ 1. 让人产生情感共鸣； 2. 巧妙植入； （智能设置内容链接）3.详细介绍； （分门别类，介绍具体成分和实际效果）4.权威认证； （评测类，发给专业检测机构，告诉你产品怎么样）5.符合平台属性和用户喜好； 6. 以生活为导向，脚踏实地； 7.观点新颖独特，幽默风趣； 8. 明星和 KOL 指南； 9. 讲故事，工艺元素；目前广告主的很大一部分预算已经转移到了短视频上，投放微信公众号的广告意愿明显降低。主要原因是微信公众号开通率较低，传播影响力不如短视频。
法国娇兰520天猫超级品牌日，找了很多名人V做推广，比如吉克俊逸、许凯做短视频植入；找到了脑中的美女明星李佳琦，直接飞到法国跟娇兰创始人一起去化妆，成功植入产品。娇兰通过快手平台汇聚了所有顶级明星的力量，让520当天的短视频用户被这款产品打脸，用户被引流到旗下天猫官方商城完成购买行为，从而构建他。自己的私域流量，这是一条很顺利的路。创作者在接受广告时一定要注意快手的星图平台和快手的快下订单平台。这两个平台帮助人才变现。在星图平台上，广告商向服务商提交需求。这里的服务商包括卡思数据、新邦等中介，然后中介筛选MCN和明星，看哪些适合投放。当内容创建者确认收到订单后，这就完成了广告投放的转换。这样，平台就可以起到监督作用，检查内容的质量。如果绕过星图平台做广告，你的账号和单个视频很容易被限制，账号降级的概率也很大。因此，在快手接收广告时，一定要注意星图平台。 二、电商变现快手好物榜主要有6大品类，分别是：精品女装、潮流男装、美妆个护、餐饮、母婴、3C数码；产品整体价格在200元以下，客单价较低，方便用户在短视频平台快速决策。
精品女装和时尚男装在服装和配饰的视频内容中进行展示，模特在产品中展示，然后吸引他们购买。好种草更多的是关于美容和化妆的内容。创作者会总结产品的一些特点、使用体验、具体成分分析，以缩短用户的决策周期。食品饮料以农产品为主，由农民自产自销。通过自己在田间的产品展示，简单又接地气；以野食哥为例：直接将食物插入整个烹饪场景，再转化为销售的产品，月营业额达到4-7百万。快手整体的视频投放门槛并不是很高，快手也是一样，几万的快手粉丝就可以开始带货了。快手在电商领域的转化率远高于快手。以三一重工为例：观众人数很少，只有几百人观看直播，但通过快手平台卖出了31台压路机，一台的单价在35万-45万。很多人认为快手直播只能卖普通农产品，其实不然。也可以卖几十万单价的东西。从快手2018年整体数据来看：丑苹果销量3亿；柿子销售额2.7亿；软籽石榴销售额3.3亿；爱媛橘子的销售额1.5亿。快手已经从一个记录生活的平台发展成为一个卖货的平台。快手平台可以向大家展示生活的温度，很多人都会对上面的名人产生信任；这些信任度将直接转化为购买力；最终形成用户对该产品的忠诚度。
让每个人通过视频直接转化为他的忠实购买客户。快手的产品非常原创，同时让人觉得质量非常高，帮助很多贫困山区的人实现了致富梦。这也给了很多年轻人机会。很多人从大城市回到农村创业，通过快手或快手实现对家乡产品的消化。快手的电商变现主要通过快手门店实现。在视频正下方植入快手店的链接。可以跳转淘宝，也可以链接到快手的店铺。 2018年，双11快手平台举办了电商节。当时，当红明星散打哥销售额1.6亿：1分钟售出3万支牙膏，每位顾客售价19.9元；七匹狼男士保暖内衣，10分钟售出10万套，单价59元。小米红米手机秒杀；最受欢迎的商品是肥皂，售出 140,000 份。客单价很高，总销量超过1.5亿；像散打哥这样的电商大咖，带货能力很强。强，快手去年的收入至少在100-2亿。但是快手的头号红人，比如他有4000万粉丝，一年可能赚不了这么多钱，首先要和MCN公司分红，其次广告收入不行与电子商务收入一样稳定。广告是基于赞助商的喜好，有时它们并不存在。 三、 品牌导流 品牌导流从需求端大致可以分为两类：企业和品牌端，知识付费。企业和品牌是最想通过做一些商业号和快手蓝V号来扩大品牌影响力的群体。
他们的粉丝通常在100万左右或者不到100万；但做一些与自己品牌相关的内容，也是一个不错的曝光渠道。为什么很多 Blue V 用户都使用 Blue V？是因为他们发现自己定位的KOL很多，没有自己搭建流量池。也就是说，我推出这款产品后，内容结束后，用户就会失去联系。不过，企业可以通过与快手蓝V合作打造自己的品牌影响力来解决这个问题。由此可见，快手的蓝V将会有自己独特的商业页面。商家页面可以引导流量到自己的产品，也可以用于线下引流，甚至挂自己的官网链接；通过各种方式为蓝V企业赋能，这类账号主要是为了产品推广，也可能产生一定的转化。如今，各个传统行业其实都陷入了一个获客成本极高的大环境。在这种情况下，短视频可以适当降低企业的获客成本。付费求知，你会发现无论是凡登读书还是喜马拉雅，都通过快手开通了自己的公众号，并在公众号上直接链接了自己平台的优惠活动和产品链接。范登本人就是红利期间登上微信公众号榜首的大V。把自己的产品范登读书会做好，一年能赚近10亿，双11一天就有20亿。现在它也抓住了短视频的尾巴。通过在短视频平台上发布它的一些名言，一是引流自家产品的流量，二是他出版了很多书，直接卖掉了。这些书籍和课程。
其实对于为知识付费的创作者来说，还有一个额外的曝光渠道，而且因为快手的大流量，可以为自己的品牌赋能。 2018年，快手共上传教育短视频2800万条，教师2000余人，学生10万余人，平均学习时长60多分钟。这可能和很多人的认知概念不太一样。大多数人认为，很多人用快手来娱乐，刷农村的土气视频。事实上，情况并非如此。现在快手上最热门的领域，比如：运动、音乐、英语、绘画、手艺、美食，这些教育视频都非常火爆，教育视频占比5.12%。从下图可以看出，一个普通的读图写字作业课在快手上可以卖到800多份，而且快手课有单独的页面来吸引流量。每天都会给大家推荐一些热门优质的视频课程四、P IP授权传统意义上的IP，比如刘慈欣的《三体》到《流浪地球》，这是一个从文学到电影的IP和电视；和漫画一样，漫威是一条很经典的路。以及表情包的典型代表LINE FRIENDS，在Line的社交平台积累了一定数量的粉丝后，开始做衍生品、主题展览、主题公园，进而开发各种IP变现层。整个IP文化产业链可以参考下图： 那么如何衡量一个IP的价值呢？ P IP值==总用户时数**口碑评价系数**发展系数**跨文化扩展系数总用户时数（用户数*平均时长）指的是有多少人关注你，然后如何他们跟着你多久。
口碑评价系数（文化价值挖掘+主流契合度）是指有多少领导部门或主管部门会奖励你的IP，或者公众对你的喜欢程度。很多明星想要拿奥斯卡、金马奖等奖项，最大的原因就是为他们代言。如果你能拿到一些国家的证书来证明你是国家IP，这也是很有价值的。发展系数（IP产品总数+IP年龄） IP产品总数是指已经适配的作品IP总数和可以衍生的产品类别，IP年龄指的是从第一个产品出现到现在的时间。一些IP出来后，可能授权的商品品类很少，会限制它的发展。对于Hello Kitty等一些品类，这只猫的形象覆盖了3000多个SKU，商业变现前景非常高。大的。跨文化扩张系数（IP在全球落地）IP内容能否冲出中国，被全世界人喜欢。例如，所有迪士尼 IP 都受到全世界儿童的喜爱。通过传统渠道塑造IP可能需要4-5年时间，包括：出版书籍、微信公众号等；在获得公众意识之后，集体化的商业变现开始了。但通过快手就不一样了。快手可以在短短一年内打造出一个热门IP，然后就可以打通这些IP的授权路径。 IP的授权远比广告和电子商务的授权多样化。
快手IP代表人物：萌芽熊、一禅小和尚、宗晓宇；他们都制造了许多自己产品的衍生产品。涵盖手机壳、娃娃、杯子甚至书籍等物品；这些都是快手上火爆的IP。他们都开辟了自己的IP授权路径，未来也十分可期。其中萌芽熊更适合授权和变现，因为它是植物形象，可爱，具有动物可爱的特点。所以可以用来做盆栽、娃娃、手机壳。一禅小和尚所做的，显然不仅仅是简单的产品授权，而是出书，实现了内容的变现；它还制作了《心经》，包括一些与佛教相关的衍生品，未来还可能会制作面向儿童的付费内容。 如果你是一家想做长期内容制作的公司，或者想突破自己的天花板，那么你可以考虑我想做一个IP。 IP的核心点是变现水平比较丰富，但是等待期会慢一些，投资成本会高一些。 五、线上直播快手直播的效果不是特别理想，因为大家的快手逻辑是单屏下滑，所以看直播的时间并不多。但快手不一样。每个人都在那里观看这些主播的生活。相对来说，快手的线上直播会更好。快手有个功能叫二单，就是刷单卖货。快手上的粉丝会给博主送礼物。如果获得礼物榜第一名，主播们会呼吁其他粉丝集体关注，以感谢刷榜的粉丝。各位，最后上榜的粉丝可以利用主播的人气来卖货了。
有的电商花20万上榜，转手就能卖100万货。他们不仅可以立即赚到20万，而且还可以带一些粉丝。以散打哥和齐天道PK为例。他们都是散打家族的，家族性质和MCN有些相似；齐天道是散打哥的签约艺人，现在都是快手的头部网红。 PK活动当天，榜单前三两小时内送出1300万大礼包；仔细分析了榜单前三名，输入了他们的账户，他们其实是一些服装卖家。散打哥二榜，建立了自己的粉丝影响力。因此，很多快手明星都是通过送礼走红的。散打哥成为快手平台第一人，送出超过6000万的礼物。所以红头并不像我们想象的那么简单。 六、线下业务结束，我们来看看从网红到明星的变现路径。我们先来看两个例子。第一位：费启明；第一个在快手上走红的小哥哥，大家都叫他别人男朋友；快手走红后，积累了一大批妹子粉丝，开始拍网剧，和很多明星关系不错，成功跨过一个关卡。第二名：段傲娟；唱得清纯清纯，被发掘后去创作101，如今已经以火箭少女身份出道。通过快手实现自己的造星梦想，然后开始一些线下商演，是一条非常顺利的道路。现在有很多成功的案例。
过去，如果你想成为明星，你可能想拍一部戏剧。一部电影的筹备期是非常非常长的，也不一定能走红，因为每部剧的走红都是偶然的。但是，在社交短视频上创建自己的个人标签，吸引自己的初始流量，再跨界到影视剧的制作过程中，你自带流量，自带粉丝，会比其他人更容易开火。 七、 总结 通过以上分析，我们可以从广告投放、电商变现、品牌导流、IP授权、线上直播、线下商演六个方面思考短视频的变现路径。结合自己的特点和优势，选择适合自己的最佳方式。相信所有的创作者都能在短视频变现的道路上创造成功，实现商业价值，积累个人财富。
