简介
去年8月，快手一改打压电商的态度，开始大力扶持电商，这让快手电商一下子爆发了。 20万粉丝主播卖女装，年销售额达到8000万。我们赶到快手的时候，并不知道快手主播们正在偷偷发财。今天我们就来聊一聊快手主播是如何靠卖货赚钱的，快手电商整体模式的大致格局是什么。
1. 快手从去年8月开始大力扶持电商，推出了快手店和快手开卖节，如果出现交易纠纷，快手更偏向买家，让购物体验更好。一是学淘宝。
2. 快手有两种销售模式。第一个是短视频流和直播。我们以 5000粉丝 为例。您可以吸引 10 人观看直播。
3.如果短视频做得好，可以吸引5000个精准粉丝，大概可以吸引30-50人观看直播，快手直播有一个特点，转化率非常高，比如30-50人看直播，1小时能产生2000左右的销量。
4.你可以自己计算。如果每天播出，一个月的销售额在6万元左右。如果毛利率为30%，一个月就能赚近2万元的收入。出来，这还是快手只有5000的前提粉丝。
5. 不要以为他们的短视频制作得多么精美。一个是仓库的盛大发货，一个是把他们的直播剪辑成短视频，一个是让他们在自己的直播中发布一些走秀和穿搭。
6.二是把短视频引流到微信买货，但是现在不是很支持，因为短视频引流到微信的过程中会有很多损失，所以毫无意义。
7.现在快手给你开了店，还给你一个直播工具，可以直接在快手平台上实现，所以引流到微信也没多大意义，你可以先在快手做。
8.以上两种模式目前比较适合美妆、日化、零食、服装，比较适合快手。
9. 在快手，一个合格的主播必须满足五个条件。一是过妆，美化容貌。三是会聊天，四是有很强的销售能力。
10.五是要有很强的控场能力。比如有人在直播间骂你，你怎么控制场上的？如何调动直播间观众的情绪？如果你不能满足以上五个条件，你就得先练习。
11. 快手有三种吸引粉丝的方式。第一个是短视频输出，短视频种草+引流，直播收割，比如女装，可以穿走秀，现场发货，美妆可以提供护肤化妆技巧，产品评价，不错东西推荐等等。
12.全短视频引流，短视频输出后粉丝，没有推广成本，粉丝增加比较慢，但是有短视频拍摄和制作成本，快手可以增加粉丝每天增加 1,000 人。属于很快。
13.二是刷钱抢榜单，就是给大主播送礼，大主播会默认引导你，但条件是一定要刷到榜单一、List 其次，总体成本通常较高，但速度很快。
14. 缺点是粉丝的信任度不高，需要慢慢培养。比如同一批粉丝，在大主播的直播间，跟着你的直播间，转化率可以差10倍。
15.如何找到大主播？可以直接在快手的粉丝排行榜上找到。当然，我们需要计算排名的整体成本，比如在直播间排名第一需要多少。
16.其次，看整体粉丝的准确率，是否和你的产品很好的匹配，然后是在线直播的人数。如果人不多，花钱买流量是不划算的。最后，还有粉丝购买力。如果粉丝没有购买力，求求也没用。
17. 第三种吸引流量的方式是互相推。你可以在快手找到一些和你差不多水平的直播间。中间互相推挤。
18.分享一个我身边的案例，一个小卖家，通过短视频，3个月积累了5万左右粉丝，每场直播大概有50人观看。他是一个卖鞋的，每个顾客的单价是60元。他每天直播一个月，月销量3万。鞋子的净利润在30%左右，一个月赚1万是没问题的。
19. 过程很简单，先找3-5个对标学习账号，模仿他们的内容，不断发帖，但是模仿的账号和他们卖的产品必须和你的差不多，也就是说你们之间的人群一定要精准，然后研究他们是怎么直播和模仿的。
20.如果你是工厂，可以直接私信主播供应。如果你是个体户，主播不建议招聘，但建议你自己做，否则一旦做了，主播很容易单飞。
课后思考
快手最近很火，快手也火了很久。电商方面，快手和快手有什么区别？
欢迎大家在评论区给我留言，恭喜解锁新技能，下期见！
