长视频和短视频都爱上了快手直播电商。直播电商是今年的一大趋势。通过直播展示产品的功能、特点、价格等，从而引导用户下单。面对飞速发展的直播电商，所有视频平台都虎视眈眈，思考如何分一杯羹。他们能成功吗？
作为 2020 年最火爆的渠道之一，直播以其极高的内容热度和变现属性吸引了众多巨头的关注。
据商务部监测，仅2020年上半年，全国电商直播超过1000万次，观众超过500亿，上架商品超过2000万件。商品直播直接带动了电商平台交易量的大幅增长。据国家统计局数据，2020年1-11月，全国网络零售额105374亿元，同比增长11.5%。
其实，不仅淘宝、京东、拼多多等电商平台都将直播作为发展的新引擎。为了摆脱对广告变现的依赖，长短视频平台也在直播中频频搬家。
01 短视频不容易走得更远
虽然短视频平台借助巨大的流量带来了巨额的广告收入，但仍需要更多的造血能力。直播电商的迅猛发展，让短视频平台成为了新的推动增长点。
于是，为了盘活存量，寻找广告以外的增长点，短视频平台开始直接出击，试图瓜分阿里、京东、拼多多等电商巨头的蛋糕。
快手和快手互为对手，在短视频+直播领域的发展也是如此。早在2018年6月，快手就上线了快手小店，凭借其强大的主播带货能力，其电商业务实现了显着增长。
根据卡斯数据和淘宝联盟发布的“11大站外人才代理排行榜”，根据淘宝联盟的统计，来自多个平台的前50名卖家中有近40%属于快手平台。
快手成绩斐然，快手的发展也异常迅猛。自2020年6月起，快手正式成立“电商”事业部，在签约罗永浩、陈赫等十几位明星和大V后，快手在直播带货方面的发展可谓势不可挡。快手官方数据显示，2020年1-11月，快手门店GMV增长44.9倍。
虽然“快餐”文化盛行，但短视频直播电商的形式非常适合用户的购物需求。但是，快手和快手要进入直播带货领域还有很多困难。
比如，虽然短视频平台的日活跃度很高，但也有很多无效关注者，粉丝的转化率低；短视频平台多，创作者多，但顶级网红极少，带货效果有限；也有直播，除了头部专家外，需要整个团队的全力配合，但很难复制出高质量的团队。
因此，即使快手、快手在直播带货领域如火如荼，想要在短时间内通过内容实现有效变现也并非易事。短视频平台的直播电商之路远非想象。顺利。
02 长视频集体测试存在诸多限制
近年来，由于内容成本居高不下，加上短视频平台的冲击，各大长视频平台的利润空间被一次次挤压。长期亏损的长视频平台急需寻找新的创收增长点。
在直播的火爆下，短视频平台的快速增长让长视频平台纷纷效仿。因此，在内容战和价格战暂时告一段落后，长视频平台将目光投向了直播带货领域。
2020年6月，芒果TV通过热播综艺节目《姐姐攻坚克难》的热播，开启了帮助农民直播带货的道路。同时，B站也初步布局直播带货，并于7月启动内测招商。
爱奇艺也效仿。不仅在7月的悦享大会上宣布布局明星+KOL投放矩阵，构建线上内容直播闭环，同时也上线了当下部分创作者的个人主页。 “商品展示”。腾讯视频自然也不甘示弱。 8月，推出国内首档直播竖屏综艺节目《惊喜在鹅外》。
虽然各平台都在积极调整、升级和转型自己的业务，但对于长视频平台来说，在直播和投放领域仍存在诸多局限。
一方面，除了优酷，其他长视频平台普遍缺乏电商基因。直播电商业务不是一蹴而就的，需要在流量、货品、物流、支付等方面有深厚的积累，而大部分长期视频平台除了流量之外其他方面的积累很少，做起来会很困难好吧
另一方面，长视频平台进入游戏太晚了。目前直播电商赛道已经非常拥挤，市场份额大多被淘宝、快手、快手等顶级平台瓜分。长视频平台在没有明显优势的情况下转战直播电商风险很大。 .
另外，主播资源稀缺。在直播领域，大部分有影响力的主播都与头部平台达成合作，而视频平台则只能利用自身影视资源优势，寻找明星直播带货。明星带货的号召力虽然惊人，但明星成本太高，持续性不强。
显然，即使拥有庞大的流量池和电商必备的流量和用户，长视频平台在直播领域取得成就仍然非常困难。没有基础设施建设和成熟的主播生态，长视频平台的直播之路堪忧。
03 成为直播电商还需努力
直播的吸金能力有目共睹，各行各业的玩家自然也想分享。不过近些年，能够从重围中脱颖而出的玩家寥寥无几，成为掌门人更是少之又少。
对于跨行业玩家来说，做直播电商玩家是一款极具挑战性的突围游戏。因此，无论是风头正劲的短视频，还是方兴未艾的长视频，想要在直播电商领域站稳脚跟，实属不易。
首先，视频平台和电商平台的流量存在一定的差异。经过多年深耕电商平台和视频平台，用户已经形成了思维定势。
比如一提到购物，用户下意识就有去淘宝、拼多多、京东的念头。而这种习惯性思维一旦养成，就很难轻易做出改变。
其次，视频平台缺乏领先电子商务平台的鲜明特征。比如淘宝商品种类繁多，是用户“买货”的首选；
京东自营品质通过检验，是用户购买“3C家电”的安全选择；拼多多的“低价分组”模式在下沉市场对用户的吸引力更大。显然，这种性状的表现是时间积累的结果，短时间内很难形成。
最后，视频平台普遍缺乏电商平台的支付和物流环节的支持。现在网上购物，首选的支付方式是微信和支付宝。除了支付宝的支持，淘宝还收购了一些物流公司；京东通过自己的运营，在物流方面拥有绝对的话语权。
电子商务不仅仅是简单的在线销售，其中涉及的复杂环节必须一点一点地克服。更何况淘宝依然牢牢占据电子商务的主导地位，京东和拼多多还在强势发展，苏宁易购和唯品会的实力不容小觑。视频平台跨境直播电商难。
目前，快手快手等短视频平台虽然可以说已经做到了直播电商的掌舵人，但未来视频平台的直播能力能否跟上目前的主流平台还不得而知此外，视频平台在产品质量和技术方面仍面临挑战。可以预见，视频平台的直播电商之路还有很长的路要走。
