魔幻2021快手直播,冰与火之歌直播正在播放。
但显然,直播间里邀请朋友和同伴的火热热情掩盖不了频繁雷雨的寒意。
辛巴,这位“带货兄弟”最近天气不好,多次登上头条。当然,他必须拒绝这种自然的流动。
假燕窝的风波还未平息,谴责的声音再次浮出水面。 80多人在其直播间购物后,消息被泄露,被骗600万元,一举冲上热搜。
卖假货,还涉及诈骗?什么?现在直播这么火吗?
如今是一个“万物皆可带播”的时代,直播已经成为全行业的“人气王牌”。
但是,如果你看行业迄今为止的发展,从最初的圈地,到狂野的狂热,再到频繁翻车的心悸,你认为的可能是被称为“步步高”的矿圈——一步一步的震撼”也不过分。
01万亿市场红利诱惑了谁?
众所周知,直播电商的本质其实是线下导购的移动互联网模式。
随着互联网时代的到来,人们步入了商品信息爆炸的时代,时而迷茫,时而迷茫。
随着所谓的乱花越来越吸引人,毕竟社会在发展,生产在进步,消费者也不能停滞不前,新的消费观念已经被重塑。虽然消费决策趋于多元化,但人们仍想在快节奏的生活中寻找便捷的购物方式,迫切需要来自KOL的“适当引导和引导”。
从2015年12月淘宝直播试运行,先提出“主播直播卖货”的形式,到2019年直播电商“C首秀”,迎来爆发期,再到面对2020年新冠疫情,消费有限,直播电商响应“春风忽来,万树万梨开花”的古语,迎春暖花开。
目前,中国有超过10,000家直播相关公司。其中,全年新增直播相关企业6.5万余家,是2019年新增数量的近10倍。
直播电商市场规模及零售电商占比(亿元)
没有人会想到“OMG!买它”会成为一个流行的流行语,就像没有人意识到2020年直播电商的整体规模已经上升到万亿级,比2019年激增240%一样,渗透率有望达到8.6%。
当00后的理想职业在网络主播中占有一席之地时,应该明白直播电商已经走进寻常百姓家了。
你会看到李佳琦、薇娅等成为现象级头部网红,化身人们的“购物守门人”;你也会看到越来越多的人,从名人、企业家到草根,平台上的兜售人物频繁...
直播这个概念似乎有它自己的运气和红利,这也让资本开始四处走动,对这块大蛋糕发起攻势。
过去一年,在资本市场,每当有A股上市公司与网红直播“攀关系”,其股价就会坐火箭直冲云霄。
联手薇娅后,梦洁股份连续拉出8个涨停板,两周内股价涨幅超过124%。
新文化宣布为李佳琦提供整合营销解决方案后,公司股价已连续5个涨停。
尚维股份拟以28倍溢价收购罗永浩所在的星空视界40. 27%的股权,涨停三天。
中光天泽、35互联、莱昂科技、盛光集团均因网红概念获得股价红利。
不过,市场有点急于提前消化好动向。毕竟,他们在脑中模拟蓝图的时候,并不知道大股东在暗中减持。
在和网红上演“高溢价爱情剧”的时候,他们先后减持,然后在监管信下无辜澄清,让人直呼“小样本里怎么还有两张脸”。
别笑,这大概是当下资本市场炒作网红概念的剧本。
而且就像节目总有一天会结束一样,被炒作支撑的股价总是会下跌。
如今,这些前期暴涨的个股,都受到了价值投资的拉动,股价跌去一半,呈现原形,网红经济概念指数也从高位回落。
在这次没有硝烟的交易中,大股东赚了大钱,上面的投资人都心痛落泪。
和短暂的高股价表现一样,今日火爆的直播间也隐藏着一把锋利的收割镰刀。
02 你今天被切断了吗?
我们都知道,在生活中,焦虑是不可避免的。
在直播电商的战场上,主播担心内容,商家担心流量,最重要的是,消费者开始对直播产生“审美疲劳”,也就是说,他们不敢于轻易种草。
确实,很多人沉迷于直播。毕竟“全网最低价”这三个字太厉害了。天上掉下来的馅饼,想必大家都无意中求过吧。
更何况“买买买”对于上班族来说也很无压力,这也是如今的网红产品不断在“有用与没用”之间来回穿梭的原因。有时候,他们买的不是产品,而是为了享受打折的酸爽。
但这些直接的积极激励并不能掩盖行业陷入混乱的事实。
要知道,今年“双11”消费者维权舆情分析报告指出,消费者负面投诉的重灾区主要是知名直播。
《电商直播消费者满意度在线调查报告》
在官方高调点名批评名单上可以发现,无论你是平台孵化的头部主播,还是空降平台的明星网红,都已经“翻车”了.
比如嘲讽吴亦凡人气的李雪琴,在直播中走红(表面看311万,实际数据不到11万);汪涵直播销量被刷,退货率超76%;引起投诉,虚假宣传洗发水被行政处罚。
为什么汽车会翻车?其实这是因为行业泡沫下带货的浮躁。
在“人人能播”的时代,进入“看似没有门槛”的风口,想要追求利润的心态大于专业的专业,而不是研究产品,想着追逐红利的风口跑了”赚快钱”,一味的狂热。
但是,直播的本质不是品牌流量入口,而是销售渠道。主播个性和营销脚本的恰当运用可以锦上添花,但前提是要保证产品的质量和主播代言的真实性。
无论是当红的头部主播,还是跨界名人,还是想搭上快车的商人,都应该做到专业的“忠诚”。毕竟,人们传递的消费者信任不是随便切韭菜的。
所谓的明星安利,所谓的网红产品,其实更脆弱。当事情不在版本中,言不由衷的时候,翻车自然会找上门来。
比如小沈阳直播卖酒,当晚下了20多单,第二天退货16单;吴晓波只卖了15罐奶粉,坑了60万,最后退回了两罐;从“假毛衣”到“山寨鞋”的罗永浩,再次被戏称为“行业暗灯”。
而最近最大的“踩雷”就是辛巴和假燕窝的两三件事。
在王海团队“中国打假第一人”的曝光下,辛巴团队推荐的燕窝居然是“平均合格”,4.蔗糖含量8%,5%碳水化合物、零蛋白质和10000克1.4唾液酸的含量,意味着100克所含的“有效”物质燕窝酸只值0.07元。
现在想来,辛巴那句“任何产品都摆在我面前,三天不研究看懂,我就倒着写”的说辞真的打脸了。
你以为你买的是“物美价廉”,但你以为你得到的是滋补美容,但你可能又买了一张智商税的账单。
人人都在直播带货,但不是人人都能玩直播电商。即使你是首领,也必须遵守一条规则——小心航行数千年。
“我们要把证据拿出来,不仅要揭穿主播卖的假货,还要揭穿他们的人品。揭穿假货太简单了。”——王海
其实从今年开始,官方对直播的监管就收紧了,但是这样的事情还是很普遍的。显然,在激烈的市场竞争下,目前直播的套路(虚假宣传、虚假销售、虚假冲突、欺诈订单、虚假利益等)已经污染了直播电商的生态,即市场是越来越流行,但这个泡沫也越来越被行业乱象的影响吹破了。
当真金白银被砸得一塌糊涂,这种背叛感谁也无法轻易驱散。
尤其是现在,由于商家和主播之间的责任界定不清,“打球”解决问题只会让他们自食其果。到时候,明星网红不仅会失去口碑,商家也会失去难以挽回的品牌力和消费者信任度。
如果进入者无法在产品选择和营销方式之间找到平衡,遭受损失的消费者总会找出“那些年的套路”,市场混乱的恶性循环总会使人筋疲力尽。最后的信任。
到那时,是否买东西可能会成为下一个优先事项,即直播电子商务?就当真人秀吧。
03 结论
直播就像一阵风。你看不到也感受不到这个万亿市场的潜在极限,但每个人都能感受到这种高速运转下的红利热度。
于是,明星、MCN机构、商家等人云集,争先恐后地乘风破浪,抱着FOMO的心态,心里想着内容、流量、变现,生怕错过任何一个营利机会.
虽然直播电商行业的规范已经逐步跟进,但在探索的过程中,总会有人违规、轻举妄动。留下的泡沫幻影会让整个行业处于某种虚假的繁荣之中。高不可攀的流量入口,也是造假产业链的滋生地,对于品牌和销量的真正价值是发人深省的。
一个好的企业不能生活在一个华丽但脆弱的泡沫中。它只有流量和噱头,没有质量和专业性。只会让更多的人无法脚踏实地而逃之夭夭。毕竟,谁都怕风吹。它离开了,留下了一场凌乱的“剩饭”。