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文｜小鹿财经，作者，张冕，编辑，鹿达
摘要：
1.小辛巴曾对反对他去哈尔滨努力工作的父亲说：你看，我20岁的时候，一定会买一辆北京现代伊兰特——这让人想起初到上海的郭敬明也认为班尼路和佐丹奴是最好的品牌。
2.辛巴的群众路线是帮助他快速成长为快手一哥的主要动力，他曾在直播间中训斥过那些对粉丝不礼貌的徒弟，并让他低头道歉——辛巴似是而非的话，徒弟泪眼婆娑，在老铁心中形成了最动人的画面。和类似的“最爱粉丝”剧情，辛巴总是乐此不疲。
3.多次踩红线，尤其是在鸟巢风暴和封路事件之后，辛巴在快手逐渐失去动力，只能眼睁睁地看着快手加速与自己切割，你无能为力。不知道此时的辛巴会不会想起那个为了赚钱而头也不回跑到哈尔滨的男孩。
近日，有自媒体报道，辛巴在直播时向直播间的200万粉丝宣布了一件大事：计划明年投资1000亿元新能源。汽车，与埃隆马斯克和他的特斯拉汽车相比。
文章还指出，辛巴还“自豪”地说：我现在已经开始在全世界招募专家设计新能源汽车，并且我会改进电池，价格将控制在10万以内元，行驶里程500公里！
消息一出，果然，辛巴又上了热搜头条。
与此同时，大众也开始对新一轮的辛巴嗤之以鼻。
虽然两天后，也就是6月1日，辛巴通过鑫轩公司在微博上发布消息辟谣，称造车的说法不存在。但更多的网友更愿意相信，这又是辛巴自导自演的“好戏”。
毕竟，这不是辛巴第一次发生这种情况。
更不言而喻的原因是大家都知道今年的618要来了。
小辛巴的励志剧本
辛巴，本名辛有智，因直播队名“818”自称辛巴。 1990年出生于黑龙江省哈尔滨市通和县，今年32岁。
据说辛巴小时候很穷。更进一步的描述是：冷风，冷得像刀子，从破洞的仓库里吹来。
但是寒风并没有让年轻的辛巴心寒。他从小就吃几百家家常饭，也正因为如此，他养成了一定的“生存”技能。
按照他自己的说法，他很早就知道打工是没有前途的，创业是最好的发财之道。因此，他在14岁的时候就选择了不读书，先后投身于采集林蛙。 、卖蔬菜和其他小生意。
辛有志打拼后赚了一些钱，也锻炼了自己的商业头脑——辛巴曾经提到，面对小商贩和小贩，辛巴可以很清楚的知道，他们心里有数。你怎么看。
后来，辛巴想着要做大事，就必须进入“大城市”哈尔滨，但父亲担心他太小，不同意辛巴出去。一，倔强的辛巴毫不犹豫的离开了。
临走前，辛巴对父亲说：你看，我20岁的时候，一定会买一辆北京现代伊兰特。
在当时，这是辛巴见过的最好的车。
这让人想起初来上海的郭敬明。当时，他还认为班尼路和佐丹奴是最好的品牌。
然而，现实是残酷的。辛巴在哈尔滨没有取得预期的成功。 19岁回到家乡，向父亲要钱在县城开了一家水果店，但由于生意不好，少年开始沉迷于吃喝玩乐。短短两年，辛巴负债高达60万。
为了还债，辛巴决定去日本打工，因为听亲戚说他在日本一个月能拿到3万元。这意味着他将能够在不到两年的时间内还清所有债务。
没有人想到的是，命运在日本为辛巴准备了一笔横财，同时也给了东北少年一场监狱灾难。
自从初到日本后，辛巴就在一家餐馆工作。一开始，他很穷。最坏的时候，辛巴打电话给父亲，“爸爸，如果一年之内不还债，你再要一个孩子，你就不要我儿子了！”
后来辛巴无意中发现国内很多人都在海外代购花王纸尿裤，于是萌生了代购的念头。
当时辛巴每批发一包花王纸尿裤，卖给中国人，就能赚差价5元。
如果早上7点起床，工作到晚上12点，辛巴一天最多能挣3000块钱。
仅仅一个多月，辛巴就赚了几十万。看到生意红火，辛巴开始招人，租仓库，开餐厅做掩护，大规模经营纸尿裤。采购业务。
仅仅一年后，辛巴就从一个人扩大到了 70 人的团队。他不仅还清了家人的债务，还在日本开设了自己的海外购物公司。
公司越来越大，生意越来越红火。然而，几乎席卷市场的辛巴收购行为，却影响了日本本土消费者对纸尿裤的购买。此外，辛巴雇佣的很多员工都是日本的“黑户”。最终，2014 年 11 月 19 日，日本警方以辛巴违反入管法和难民承认法为由逮捕并入狱。
在狱中的那段日子里，辛巴将其形容为“生不如死，他61天一句话也没说，站不起来，坐不下。”
之后，当法庭上法官问他是否有罪时，辛巴回答说：“我心里不认罪，但今天我认罪是因为我想回家。”
入狱63天后，辛巴说：被送回家了。
好在日本的经验为辛巴积累了一定的资本。回国后，辛巴在天津港成立公司，转而继续与日本合作伙伴进行贸易。后来又有一家投资公司看中了辛巴的海外网购能力，于是出资4000万元请辛巴做公司的操盘手。
辛巴欣然接受并以个人出资260万换取公司25%的股份，成功加入新公司，成为股东之一。
然而，当合作公司逐渐摸清了辛巴在日本的关系网络和供应链后，辛巴开始被公司架空，不再拥有实权。
就连辛巴要求返还260万的投资，完全放弃股份，不分红一分钱的要求，也被合作公司拒绝了。
因此，辛巴黯然退休，专心经营自己的公司。在黑暗中，这也成为辛巴“9981困难”的最后一场灾难。
站在不远处，急需商业化的快手就是等待辛巴的“小西天”。
快手舞台上，辛巴演戏
2017年是快手发展的高峰期。注册用户达到5亿，远超抖音和火山视频，位居短视频平台第一。
虽然快手的开头总是和“土味”有关，在被一些人争议的同时，各种“土味”的视频也很火，因为快手带来了最本土、最“基本”的级”流量。
不过，辛巴在快手上走红的方式，可以称为斜剑。早期，辛巴意识到自己的天赋和表现出不了圈，很快改变了思路，开始给主播们送礼物，尤其是那些人气超高的主播，比如散打哥和齐哥。天道、二驴等
其实，当时尝试刷榜吸引流量是很普遍的做法，并不是辛巴的首创。但他把这场戏发挥到了极致，几乎是无情的。基本上，一旦他进入直播间，他就会排名第一。
再加上幕后团队“有意无意”促成了火上浇油，很快，整个快手平台都开始怀疑这个大赚一笔的年轻人到底是谁。
因此，无数人涌入辛巴的直播间，导致辛巴比主播圈快，粉丝数也逐渐开始超过头部网红。
辛巴甚至用这个方法赶上了成名较早的快手网红楚瑞雪——后者以微商起家，还推出了个人品牌的口罩。 人气在她的鼎盛时期，楚瑞雪也正式签约央视商城，成为央视合作伙伴，并出现在《美丽的女人》、央视《论语·财智》等电视节目中。 .
据悉，辛巴曾经一次性付给楚瑞雪300万，这笔钱原本是要辛巴用来卖货的。
不过，三百万朵花一点也不亏，因为它让辛巴进一步丰富了自己“富贵”和“执着”的性格。
快手的粉丝们，带着跟校园绯闻一样的新鲜感，开始唱起这对网红夫妇的故事。
名气越来越大的辛巴也捡到了人生中最重要的剧本——经过几次直播，辛巴发现直播间的气氛很好，粉丝们也异常热情。他们认为他们自己有一家贸易公司。与其等顾客上门，不如自己卖，于是开始尝试直播带货，反响出奇的好。
辛巴率先带货，最火爆的就是自有品牌“棉花密码”的卫生巾。第一个直播销售额12万元。
尝到甜头的辛巴又开始像在日本时一样努力工作，继续出发直播。
2019年9月26日，辛巴海鸭蛋10分钟订单量突破1个5.6万个，单品销售额突破32个7.4万元，位居全球第一当天天猫行业排行榜。
直播间销售额从10万迅速增长到100万，辛巴的盛大婚礼起到了不可小觑的推动作用。
2019年8月18日，辛巴与楚瑞雪的婚礼在北京奥林匹克体育场举行。 42位名人受邀举办盛大音乐会作为他们的婚礼。
其中，胡海泉为主持人，成龙、王力宏、邓紫棋等明星为表演嘉宾，张柏芝还亲自为新娘楚瑞雪赠送礼物。
媒体报道辛巴光是为了这个明星就花了 5000 万。
但第二天全网热搜带来的价值远远超过了成本，更何况，精明的辛巴在婚礼现场通过直播带货，“顺利”卖出1.3亿，花在婚礼上的钱一分钱都没赚回来。
这场婚礼之后，辛巴不仅在快手弯道超车，还一举成名，成为了名副其实的“快手一哥”。
2020年6月，辛巴单曲直播携带记录突破12.5亿。
2020年6月21日，“周大生X欣轩珠宝盛典”金奖总销售额突破4.亿。
2020年7月5日，辛巴黑龙江特地帮农带来的商品销售额达到1.65亿元。
2020年11月1日，辛巴直播带货记录突破18.8亿元。双十一期间整个辛巴团队的总销售额为88亿。 2020年完成销售总额超过400亿，位居快手榜单第一。
此时，辛巴不再孤单。他的身后是一个近3000人的庞大团队，从产品选型到供应链管理，从主播培训到营销运营。从品牌合作到自建品牌……完整、制度化的公司组织模式，为前端主播引流提供了强有力的体系支撑。
与此同时，辛巴也培养了自己的家族势力。赵梦澈、猫姐、丹丹、师大妹等主播也开始跻身快手直播榜单前列。
值得一提的是，辛巴的带货模式也是一柄斜剑——相比直播三巨头中的另外两位，李佳琦在产品方面更胜一筹。专业性，尤其是美容类，很容易获得；薇娅一开始在选品上比较成功，得到了很多大品牌的直接支持。
相比之下，辛巴在这两方面都没有优势。但辛巴也有李佳琦和薇娅不具备的能力。用四个字概括，就是群众路线。
一方面，最初的疯狂奖励给了辛巴独特的土豪和大胆的印象。人群出于好奇走进了直播间，看着直播的“老板”是什么样子，成为主要推动力。
另一方面，虽然辛巴直播间缺乏大牌加持，也没有独特的选品优势，甚至长期大规模销售都是白标产品，但辛巴的优势在于直接打破地板低价，再加上经常为老铁们谋取利益而临时砍价的营销剧，大众不厌其烦，辛巴赚了一大笔钱。
其实低价为辛巴隔离了部分高净值用户，但也进一步拉近了与“平价党”的距离——粉丝的喜爱也成为辛巴身上的另一个重要标签。
2020年10月17日，辛巴来到上海出席活动，在洲际酒店博览馆门口与热情的粉丝互动。由于现场粉丝过多，道路被堵，车辆难以通行。 ，酒店工作人员对辛巴的粉丝大喊“放开我”。
正是“放开我”这句话让辛巴怒不可遏。他指着工作人员问道：“你干什么，好好说话！”然后他进入酒店，对酒店的管理层施加压力。 , “他必须道歉，他侮辱了角色”。
一番折腾后，辛巴又转过头，笑着对粉丝们说：我在这里给你们每个人开一个房间，让你们都成为这里的顾客。
这家酒店的双床房平日价格是1480元。
到底有多少粉丝真正入驻了酒店，谁也不知道，但辛巴最喜欢的粉丝的印象却越来越高了。
早些时候，辛巴的剧本中还有另一场戏。
这是一个普通的夜晚，辛巴在快手上带着荣耀X10 Max。一开始他强调，这款手机，是他自己买的，每台补贴300元，卖给退伍军人。
老铁很感动，所以都下单。眼看着要拿出的300元竟然越来越多，辛巴突然提出要再次表态，送他一份礼物直播间 中每个用户一个耳机。
辛巴有一些剧本，但没有荣耀，所以场面很快就凉了。
辛巴很生气，后果很严重。他立即在直播间中对粉丝大喊，要求他们全部归还，并竖起旗帜——绝不与华为合作。
也许辛巴的内心是很自豪的——在搬家的过程中，没有一分钱的补贴，他赢得了几百万美元买不到的名声。
然而辛巴却没有意识到，就这样，他成为了继大洋彼岸的金发男人之后，第二个敢于阻挠华为的男人。
直播间的平和无法抵挡当时爱国热浪的谴责，网友的批评声势浩大，辛巴不得不道歉。
另外，辛巴曾在直播间中训斥过对粉丝无礼的徒弟，并要求他鞠躬道歉——辛巴似是而非的话和徒弟含泪的眼神加起来最动人老铁心中的画面。
以至于有些人现在想起来，还是会说“他好温柔，我想哭。”
沉迷剧的辛巴，没想到有一天自己的剧本会被别人演。
辛巴拿了“假经”
1973年出生于青岛的山东人王海，20年前因为误买了假索尼耳机，坚持维权，从此走上了职业道路。他成为了专业的打假之路，还被媒体誉为“网友眼中的打假英雄”。
1995年，王海荣获中国消费者权益保护基金会颁发的消费者打假奖； 1996年，东方电视台时空节目组推出新节目《说真话》，邀请王海担任导演。客人；克林顿夫妇访华时，王海成为出席仪式的嘉宾。与李宁等人一起，成为中国改革20年的20位代表。
但那时的辛巴还太年轻，他怎么也想不到，因为一碗燕窝，他会和早就成名的汪海有交集。
2020年双十一期间，辛巴的徒弟“时间很美”在他的直播间中销售了一款燕窝产品，部分消费者在收到货后发表了对这款产品的看法。我怀疑这个产品根本不是燕窝，而是糖水。
一开始，辛巴团队对网友的质疑十分强硬。他们首先在直播间上公开展示了这款燕窝的质量检测报告，并且还做了一个产品验证实验。不是假的，是所谓的“真燕窝”，而且已经公开表示要起诉造谣者。
原本事情已经告一段落，王海却很快加入了这件事。他在社交账号上声称辛巴团队在直播间销售的燕窝产品为糖水，并发布了相应的检测报告。
王海一出，网友们纷纷跟了上去。迫于压力，11月27日，辛巴发出道歉信，承认燕窝产品其实是燕窝味饮品，此前在直播上宣传的这款产品确实有夸大的宣传，并且给予消费者一退三赔的补偿方案。
事情还没有结束——12月8日，人民日报发表报道称：广州市白云区市场监管局已立案调查“辛巴带假燕窝”事件。 “辛巴卖假燕窝”引发新一轮关注。
一个月后，广州市市场监管局通报了“辛巴直播即食燕窝带货”事件的查处情况。因误导性商业促销行为和产品标签存在缺陷，辛巴被判处停止违法行为并处以罚款90万元，燕窝品牌被责令停止违法行为并处以200万元的行政处罚。
据统计，假燕窝让辛巴一下子损失了6000万。但更大的影响在以后。 12月23日，电商快手发布了辛巴鸟巢事件的官方处罚结果。即日起，主播《时间很美》的账号将额外暂停60天；事发后，在直播间有不当言行的合一公司负责人辛有志将个人账号暂停60天。
辛巴要到2021年3月27日才会回归直播。在此之前，辛巴在接受媒体采访时表示自己非常紧张。 “我前一天晚上失眠，吃了几颗褪黑素药后几乎睡不着。”
但网友更愿意相信的是，新轩团队在上海、广州、长沙、重庆等地布置的大屏广告和灯光秀，足以让辛巴睡不着觉。 .
复出前，他带领主播下跪向粉丝道歉，为之前的“糖水燕窝”道歉。辛巴单手捶地，霸道的说要把所有用户都带回家。
开播当晚，洁厕灵加洗衣液套装，只要9.9元，短时间内就卖出了400万套。随后，他将原价近千元的1万部Redmi手机上架，将价格修改为81.8元，瞬间被抢购一空。
媒体报道称，最后一天的累计销售额超过20亿。
然而，这次复出并非一帆风顺。由于战斗规模巨大，安保人员“封锁”了前往活动场地的道路。网友们纷纷表示不满和质疑。
4月1日，人民日报《人民热评》发文提问：谁给了辛巴封路的权力？最后，他意味深长地说：“辛巴，你自己做吧。”
官媒亲自出马，也让辛巴的复出黯淡了不少。
毕竟在此之前，辛巴也得到了官方的认可——2020年10月，辛巴被中共黑龙江省委、省委评为“黑龙江省抗击新冠肺炎疫情先进个人”。黑龙江省人民政府”； 2021年，鑫轩公司将向河南灾区捐款2000万元。此外，新轩集团还将向河南提供价值600万元的救灾物资，曾受到多家媒体的积极评价。
这些官方荣誉，在某种程度上，也构成了网红辛巴的B面。但它们不足以平衡和淡化辛巴承担的各种争议。
今年4月18日，辛巴主播“丹丹”在直播间与辛巴一起带来了一款名为“防晒酷裤”的产品。当晚，直播期间，下单实时下单10.20000条这条瑜伽裤订单，销售额超过600万。随后，该品牌官方微博发文称，辛巴直播间销售的瑜伽裤未经官方授权，不属于其品牌产品，产品包装涉嫌抄袭。 ，制作公司将通过法律途径追究其责任，维护其合法权益。
经历过鸟巢风暴的辛巴，这次选择灭火。公告背后经过几轮博弈，双方达成一致，向相关公司、广大网友以及YPL品牌下的辛有智先生诚挚道歉。作为结束。
一切看似幸福的背后，是快手与辛巴断绝关系的坚定决心。
根据快手此前发布的财报显示，快手网络营销服务、直播等服务去年分别实现4.2、65亿元、30 9.95亿元和74.21亿元收入，占比52.6%、38.2%和9.2%、< @直播业务已被在线营销服务取代。
同时，快手也在不断推动品牌升级，摆脱草根印象和低俗内容，这对以辛巴为代表的直播家族影响巨大。比如直播方面，快手引入了大量品牌自播，后者去年四季度的GMV已经达到一季度的9倍以上.
跌宕起伏之间，辛巴团队GMV占比不断下降——2019年，辛巴家族GMV达到133亿，占全年GMV%的快手22%，而2020年，辛巴家族前十名主播总GMV占比下降至6%。
辛巴一再强调自己不会离开快手，这在一定程度上也巩固了他“仁爱正义”的形象。
但其实明眼人都看得出来，辛巴离不开快手，不仅仅是因为整个“辛家”的亿万粉丝都依赖快手平台，也因为只有在这里，辛巴才能找到他的“老铁”。
而一旦他出去，辛巴之前积累的一切都会消失。
在某种程度上，这可能是辛巴眼下最尴尬的事情——他看得出来自己正在走一段很长的下坡路，却很难回头。
不知道此时的辛巴是否还记得那个为了赚钱而头也不回跑到哈尔滨的男孩。
