“用了不到10天的时间，完成了一场直播的播前预告、产品种植、人物塑造。10天后，直播如期进行。在7小时的直播中，交易完成，金额突破2000万，订单总数突破11万。”
这样的成绩，不是来自一个已经拥有千万级主播的直播间粉丝，而是来自快手淄博打造的品牌——良品铺子。
4月16日，良品铺子（ID：LPPZ0807）在快手开启首场直播。当时，该账号的粉丝量仍接近0，但10天后直播中，粉丝的播放量飙升至30万，直播当晚，成交额突破2000万，关注人数增加27.6万。
一场直播卖了2000万件，良品铺子是怎么做到的？
那么，品牌在快手上的正确直播方式是什么？
快手电商负责人小顾曾发表意见。在他眼里：快手电商鼓励品牌自行直播，但不尊重简单粗暴的店内直播，即鼓励品牌文员、经销商等连锁商创建一些真实的直播账号，关注< @粉丝 建立良好的互动和信任，而不是一个品牌在快手上开旗舰店，然后安排某个业务员长期销售商品。
一句话。
在4月26日良品铺子的直播中，我们也可以看到，成功创建个人账号而不是“店铺直播账号”是这个账号直播3次就能卖完的重要原因。
在@丽品店的个人主页上，我们可以看到“带货女王快手”这个标签的介绍，而且账号的视频内容也是主播自己拍摄的，不仅可以快速消散用户对购买的疑惑，也可以通过专业的讲解和直播的“任性”赢得粉丝的无条件信任和喜爱，从而建立稳定的私域关系，私域是解锁的核心。快手账号密码销量高。
当然，开播前10天的3场直播也能让良品铺子更好地解锁直播间老兵的消费偏好和消费能力，从而优化选品、上市和推广收益。从内容和试投放中积累的粉丝也有助于投放系统了解直播间活跃用户画像，从而优化投放标签，帮助直播间匹配更精准的用户。
除了良品铺子，还有哪些品牌在快手发现了自播真金白银？
不只是良品铺子，卡斯发现：大量品牌在快手找到自播“真金白银”，但入局方式存在一定差异。
完美日记作为美妆新媒体营销的标杆，是第一个在超级日与快手合作的品牌，也是第一批在快手上试播的品牌。但在自播之前，完美日记的主播团队通过邀请顶级主播进行专场或混期带货，积累了丰富的直播运营经验，并在快手上稳定转型为自播。毫不夸张的说，在快手，任何一个头像与完美日记相似的头肩主播粉丝都被完美日记翻了个身，被邀请带上一个甚至多个显示。
在内容方面，完美日记也算是品牌中的标杆存在。通过高能笑话的连载，获得了超过600万老兵的关注。如今，自播已经成为完美日记的常态，将邀请周周真萌、小冠军等顶级明星在品牌直播间开播。据卡斯统计，近90天，完美日记在快手上共直播了65场比赛，直播销量突破850万。
在最受欢迎的童装直播运营负责人李奇看来，做过电商运营的品牌进入快手并不是很难，而且与传统电商平台相比，快手品牌开播即可获得公益服务。域名流量的方式更多，快手独特的内容分发机制也让粉丝的粘性更强，私域购买力和复购力更强。
这也从数据中得到证实。
根据快手官方数据，在快手，粉丝的到达率为62%，互动率是公共领域平台的12倍；在快手电商中，84%的回购来自私商，买家月均回购率高达65%。这些是快手电商在直播电商时代的核心优势2.0以“内容+私域”为主导。
随着越来越多的品牌尝试推出快手，我们整理了这些实用的自播方法
对于品牌而言，在快手上自播不仅可以沉淀出稳定的可触达、可传播、可消费的私域，在一定程度上也是品牌提升新流量平台的影响力和建立品牌资产的过程。与实际销量相比，拥有3亿日活跃用户的快手平台也是提升品牌话语权的好渠道。随着越来越多的品牌尝试在快手上开播，卡斯也为您整理了这些实用的方法：
专注于内容和个人设计
无论您是知名品牌还是新锐品牌，卡斯都建议您使用“个性化”的形象与退伍军人交流，创作深情、有趣、有用的内容，增强用户的社会信任度，逐步改造信任直播。
当然，还有一种更直接的个性化内容的方式，就是用“个人账号”而不是品牌名在快手开始自播。以良品铺子为例，26日的直播由拥有丰富直播经验的良品铺子主播洋洋主持，众多美妆个护品牌数据表现出色，如：朵拉朵尚、半木华天等，也是由直播的创始人和联合创始人领衔的。
推出满足直播主需求的产品
如果直播电商的核心要素是“人-货-场”，那么掌控供应链的品牌自然不会缺货。但品牌原厂托盘真的能满足直播间老铁的需求吗？不完全是。
作为一个专注于身体护理产品的品牌，朵拉朵尚创始人李海珍也带着她的招牌产品，满怀信心地在快手上直播。但在直播中，她发现虽然有人买了身体护理品，但复购率并不高，这并不是老铁们的非刚性需求。相反，老铁需要更有效的护肤品。为此，她迅速调整了直播产品线，一年内为快手老兵开发了200+款新品。这样做的好处是不会影响品牌在其他渠道的销量，还能满足老手们在直播间的多样化消费。需要。
同样，我们在@良品店26日的直播中也能看到这样的痕迹。只是相比于开发新产品，良品铺子在产品结构和经营策略上做了更多的创新。据卡司数据统计，本次直播中，良品铺子上架了各种价格的零食和礼包，比如：10元的麻辣条和坚果，520元的美食礼包。元，有效解决了拥有问题 在支付方面，考虑到部分产品价格偏高，此次直播还采用了快手电商近期推出的分期付款方式，可以进一步释放老铁的需求。购买力，让他们可以买到他们想要的产品。
学习链接公共域和私有域
如前所述，在4月26日的直播之前，@良品店还进行了前序3场“预热”直播，还配备了商业公域流量投放。这种做法无疑会帮助品牌更快地了解直播间用户的需求，同时也有助于系统识别。只有清晰识别直播间老铁的真实画像，才能在大型活动中发挥更好的价值，将真正需要的用户导入直播间，提升投放转化。当然，和所有Feeds产品一样，小点通的高效转化也取决于主播的专业直播和场控能力。
良品铺子“低粉丝高销量”的成功，也验证了公私联动在推动品牌增长和销售转化方面的有效性，在一定程度上也为快手示例中其他品牌的营销增长做出了贡献提供。
与快手电商交朋友，积极利用官方流量
在回顾良品铺子的直播时，卡斯还发现了一个有趣的现象，那就是在直播之前，拥有1.5亿粉丝的@快手店，用视频预加热方式是良品铺子的实名平台。直播期间，@快手小店还与@BESTORE的直播间进行了互动，有效促进了品牌知名度和用户下单。
从良品铺子的案例中，我们也看到，快手正在整合全站流量，利用公私域流量的模式，帮助品牌更高效地触达潜在用户。在3月的万有引力大会上，快手电商推出了针对品牌商的品牌JBP计划。 2021年，与快手电商签约年盒的品牌，将享受S级资源、品牌战略专项资源等奖励和支持。可有效缩短品牌在快手的冷启动时间。
2021年，品牌自播的“火”已经烧到各个平台，取代“人才带货”，成为直播电商的关键词。
与主播带货相比，品牌自播具有价格可控、流量可控、用户可控等诸多优势。快手，恰恰是品牌商的机会。随着更多“好店”案例出圈，平台提升政策和运营服务体验，相信会有越来越多的品牌来到快手。
未来，多平台推出自播对于品牌来说也是大概率。如果说进快手只是早晚的区别，那么Kath也推荐那些犹豫不决的品牌：乘风破浪，早点入局，早点收获。
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