被誉为“高端零食第一股”的北京店在2021年财报中披露，全年营收93.24亿，同比增长18.11%，并表示，“积极面对在线商业环境的变化，我们将加大对社交（直播）电子商务等新流量渠道的部署。”
其实，良品铺子已经在快手向前迈出了一大步。从2020年布局之初8000粉丝的冷启动，到与千人合作分发搭建矩阵账号，进行品牌自播，到现在，良品铺子的粉丝总数在快手突破百万，直播单款游戏GMV屡破千万，奠定了稳固的商业地位。
而良品铺子能顺势而为直播电商时代，探索品牌增长的新增量，离不开快手磁牛提供的解决方案：来自流量从品牌推广渠道，再到全球运营，良品铺子利用Magnetic Taurus的全链路赋能，在快手布局全方位品牌建设，不断探索品牌发展的更多可能。
通过人才分布开拓市场，融入平台生态，与快手
2020年，直播电商赛道将迎来热潮，竞争激烈的休闲食品赛道，快速抢占新渠道、扩大用户成为稳固品牌地位的必然选择。彼时，上市后的良品铺子进入了新的发展阶段，直播板块的发展也被提上了日程。
2020年6月，针对快手频道的新流量，良品铺子将入驻快手。 “BESTORE是一个全渠道品牌，在众多渠道中，我们观察到快手平台用户数量众多，快手的用户活跃度也比较高。”良品铺子相关负责人表示，这也是最终选择快手的一个重要原因。
一开始，良品铺子的粉丝只有8000人。基于快手丰富的生态，良品铺子开始尝试分配人才，利用人才的强大影响力打开局面。在与快手顶尖人才合作的品牌专场直播中，良品铺子实现单笔GMV达1400万，涨粉超过12万，让良品铺子看到了快手的私域价值@>人才与平台的消费力。
良品铺子追求胜利，开始大力推进人才布局。 2020年，良品铺子与快手人才合作超过1000人，几乎涵盖了所有快手领军人才。单场最高GMV达到2200万，成功构建了从内容种植到发行的商业运营闭环。
良品铺子在人才布局的帮助下，不仅在销售上取得了突破，在快手消费者心理建设方面也打开了局面。因此，2020年10月，当快手电商提出“大品牌发展”战略时，良品铺子已经打下了坚实的基础。
随着快手电商生态系统成长体系和方法论的完善，良品铺子将目光转向品牌自播，谋求长远、确定性的发展。 “一个品牌只有在平台上成长起来，才能和平台的用户有深度的联系，所以我们决定以公众号为起点，连接更多的快手老铁。”
创建自播Matrix账号，磁力金牛助力品牌定位管理
在快手“大品牌发展”的契机下，良品铺子逐步覆盖快手平台的主要业务阵地，构建了一个包含品牌公众号、老板号、娱乐IP账号和福利买家账号。 “我们希望通过不同的账号和IP档案，在平台上触达不同的目标群体，同时满足不同用户的需求。”
2021年4月，《良品铺子老板汤》账号首播，观众GMV达到2300万，涨粉10天达到59万+。快速冷启动的背后，是良品铺子在主播、直播间氛围、粉丝运营等方面的精心布局。 “我们在做大游戏的时候，就意识到我们需要一些流量支持，当时我们和Magnetic Taurus团队建立了关系，对方给了我们很多战略指导。”
从最初的深度恢复从诊断账号问题和挖掘发展空间，到直播早期用户种草和账号涨粉，到直播后期转换收获，磁金牛帮助良品铺子进行了全周期的规划。
“例如，基于我们针对各种用户需求场景制作的短视频内容，磁金牛涨粉ROI产品可以增加曝光率，从而影响更广泛的潜在客户。”深度、精准的影响力进一步创造高效转化。磁牛通过算法筛选出转化价值高、购买转化率高的用户进行视频投放，为良品铺子拓展更多高价值粉丝，提升私域价值，带来持续收益。 .
从涨粉到转型，品牌不断巩固。在Magnetic Taurus的帮助下，良品铺子在快手的运营中形成了良性循环，销量屡屡突破1000辆。一万。
平台营销IP支持投资流转，从产品推广到转型赋能品牌建设
“快手爆炸量非常强，”良品铺子表示，“快手平台的营销IP不仅可以在平台上更深入地渗透品牌的声音；同时，大型营销IP项目可以帮助我们获取更多新客户，实现品牌用户资产的沉淀。”在营销IP的背后，磁金牛的全链路服务不断为品牌提供保障。
2021年快手电商116大促期间，良品铺子与快手合作举办了超级产品日活动。作为快手电商与商业化共同发起的项目，超品日聚合网站优质资源和政策。
“Magnetic Taurus平台为我们搭建了50个投资账户，匹配不同的目标人群和时间段，可以说保证了整体投资效率的最大化。”加上预试产品和直播，借助预约召回功能，良品铺子最终实现了GMV过千万，全店投资回报率4.3，实现了产品与效果。
不仅是品牌自播活动，快手的内容社区和人才生态优势也成为品牌营销赋能的有力工具。 2021快手电商诚信日活动，良品铺子将邀请快手优质人才参与挑战，聚焦“秋冬吃肉”、“围观”等生活场景电视剧和在家吃零食”等。向直播间曝光和分流。
同时，良品铺子还特别为快手用户定制了“老铁请吃肉”联名礼盒，激活粉丝粘性；并邀请美食博主在场外平台进行评测和培育。草，将车站外的热量转移到快手直播房间。在此次组合拳的影响下，本次活动全网曝光达到3.9亿，单品最高销量突破306万。
从良品铺子的角度来看：“快手拿出了很多品牌广告来支持品牌，可以说快手已经想到了眼前的品牌。”良品铺子在与快手合作的过程中，基于平台特点制定成长政策，依托快手商业化的助力，品牌将持续深入平台生态，探索新时期食品品牌的长远发展。教义。
在当今复杂多变的营销环境下，快手以“内循环+外循环”的模式，为品牌提供从用户洞察、品牌传播到营销效果全领域的全方位服务，成为运营商品牌的地位越来越高。对于难以区分的美食赛道，快手搭建了这条严密流畅的营销环节，为品牌做“永续经营”提供了更多可能。
