单场直播GMV超5000万，明星颜学晶的快送理念。
不过，与其他直播间一开始就冲着带货的主题不同，在开场的近20分钟里，闫学晶握着手中的话筒，率先分享给了粉丝人家说他在快手做直播，语气诚恳。介绍了带货的心路历程和直播当天的福利。
随后，他演唱了自己的代表作《宁舍吃饭，两个人转身》，并邀请杂技演员上台担任主持人，在直播间为观众献上精彩绝伦的一幕。在喜庆派对般的娱乐氛围中，本次直播拉开了帷幕。
当晚整个直播过程中，除了开场表演外，舞蹈、唱歌等文化活动还时不时穿插在送货中，让用户可以根据自己的需求轻松下单和有趣的气氛。好东西。
Cath数据追踪显示，6月16日当天，“燕马燕轩”直播间共投放47款商品，峰值热度8.5万，GMV达549 5.4W。结果令人印象深刻。
01 | “不小心”打开了带货之路
其实，带货是闫学晶在快手早期并没有想到的事情。
在 2019 年 10 月之前，她甚至不知道什么是短视频。 2019年10月，在亲友的“怂恿”下，她开了一个快手账号，从此一发不可收拾。
闫雪景在北方地区的知名度非常高，自然能在快手成就粉丝事业。短短3个月，她的快手粉丝量就达到了974.3W。入驻一年后，她发了31个作品，粉丝量达到974.3W。 1321W。
看她的快手作品，包括才艺表演、日常生活、搞笑段子等各类内容。用户非常喜欢她呈现的真实、接地气的形象。吃面聊天的视频获得了1005W的浏览量。
粉丝还有更多，供应链接踵而至。
在发现短视频的乐趣后，闫学晶也对直播这种新颖的销售方式产生了浓厚的兴趣。业余时间，她经常去一些直播间看。当她在直播间看到一个熟悉的产品被“打折”时，她会很兴奋；
当她看到主播推荐一些她从未见过的实用新奇事物时，她会像普通消费者一样不受控制地“激情下单”。
“我没见过的东西他们可能也没见过”。在对直播带货有了一定的了解后，供应链上接踵而至的闫学晶有了一个强烈的想法，“带一批新鲜实用又划算的货到粉丝 ”。
晏雪晶在认真考虑了自己的事业和计划生育后，萌生了尝试直播带货的想法，并在2020年做了3次带货尝试。
为了让自己带货的全过程更加专业可靠，2020年冬天，闫学晶直播团队联系快手娱乐部门，表示愿意在快手发展电商。
为此，快手娱乐在内容运营和产品选择上给了她很多建议，还帮助他们从众多另类直播间的名字中树立了“燕马燕轩”的招牌，建立了专属的直播间房间品牌。 IP，为了准备一年的电商直播。
02 | 《严马严选》直播间规则——温情与严苛并存
“马颜”是颜学晶粉丝成员给她的专属名字。
作为一名优秀的演员，闫雪晶在小品和影视剧中塑造了很多让人安心的角色，而作为一个土生土长的东北人，她的性格和剧中的很多角色一样，乐观豪爽，脚踏实地，有天然的亲和力，与快手的平台氛围完美契合。
在直播过程中，闫学晶保持着自己的性格，称用户为“家人”。她不仅与家人分享了自己的真实生活，还经常和她的“家人”打招呼。
有时他们会解决他们的问题和困惑。经过长期的积累，闫学晶逐渐成为了粉丝口中的“闫妈妈”。在她的直播间，经常可以看到她出现在屏幕上。 粉丝用这个名字与她亲切互动。
快手娱乐帮他们打造“燕马燕轩”招牌的本意，也源于此。 “燕马”注重温暖和人性，而“燕轩”不仅与“燕”同音，更强调团队对品质把控的决心。
过于功利的明星直播间，往往容易受到诟病。一方面用户不希望看到明星太“得心应手”，另一方面又希望明星对自己的产品有足够的了解。
在电商直播中，闫学晶完美融合了快手的娱乐氛围，形成了自己的风格。虽然还是以卖货为主，但活泼穿插的表演有效减少了带货的无聊感，而闫学晶本人也时常心血来潮在直播间为“家人”献唱，这让粉丝我们有宾至如归的感觉。
03 | “带货老兵”培育
闫学晶现在好像是个“带货老手”了。
虽然年纪不算小，但精力充沛，已经适应了直播间的高强度工作。在送货直播中，她不断磨练自己的送货技巧，为自己的直播注入了鲜明的个人风格。
相对于单纯的卖货，她更像是一个很有经验的闺蜜和生活中的朋友，分享购物心得，提供购买建议。
增长是显而易见的。直播间用户感知清晰，闫学晶本人感知清晰。
抢先控制直播节奏的能力越来越强。何时唱歌让用户振作起来；什么时候能快速解答用户对产品的疑问，打消疑虑……借鉴自己的表演经验，将娱乐的节奏与电商的节奏结合起来，轻松应对。
其次，心情越来越轻松。这是由于两个原因。一方面，他们对供应链越来越放心。闫学晶选择的产品有近2/3出现在直播间不止一次，数据反馈比较好；
另一方面，无论是私信还是娱乐直播中询问粉丝人的购物反馈，基本都是正面的，这也让闫雪晶更有信心。
最后，与粉丝建立了更牢固的信任关系。刚开始带货的时候，《燕马燕轩》的直播间还充满了各种疑惑，但今天却引来了众多专程买货的“消费迷”，剥离了燕雪晶的明星身份，这可能是对她作为带货主播最大的褒奖了。
04丨快手的“野心”与明星外卖的未来
开手有自己的“思维”。
从去年开始，快手一直在积极发展明星生态。在今年4月下旬召开的2021快手光合作用创造者大会上，快手娱乐明星内容运营负责人李梦凡曾表示。
目前，快手已经积累了1600个名人账号，整体粉丝体量达到了8.7亿，这在一定程度上意味着：快手的明星规模和消费土壤已经建立了一定的规模然而，用户对明星和娱乐的内容需求远未得到满足。
为此，快手不断丰富自己的明星资源，打造更具包容性和多元化的明星生态，让不同类型的明星都能“玩好”。
”目前快手的明星生态主要分为两种，一种是明星的传统定义，更接近大众娱乐圈，比如周杰伦、陈坤、秦昊、迪丽热巴、杨幂、景田、时代青年团、INTO1等；
另一类是快手特色明显的艺人，以喜剧居多，闫学晶是其中的重要代表，两类艺人共同构成了快手“双圈并存”的特色明星生态。
基于这样的特色生态，快手也一直在尝试更加平台化的运营方式，秉承“不过度消费艺人”的原则，帮助他们将自己的内容和素材以一体机的形式IP化一对一支持，更个性化。
比如在内容层面，一直强调“普通人”的视角，帮助明星如实分享，展现自己更真实的样子，通过亲密无间的方式拉近粉丝与明星的距离。平等互动，从而创造一个更健康的粉丝球体。
例如，在商业化方面，快手致力于通过品牌包装、资源支持、营销支持等手段挖掘明星的特点，通过短视频变现、参与综艺、参与电影和直播。多元化商业化。
在带货领域，除了闫学晶，在快手，我们也看到了很多明星带货的案例，比如粉丝杨紫，他的带货量近千万，其发布短视频的主要特点是介绍了文玩。直播间没有固定的产品类型，根据官方提供的资源确定。
直播期间，他的妻子黄圣依经常会现身或与麦联系，通过夫妻效应帮助直播间。卡斯后台数据显示，在6月17日的带货直播中，杨紫的直播销售额也实现过亿元，单场粉丝数增加300W。
“霸道总裁”王耀庆，看似冷漠实则风趣，深受大众喜爱。他在快手上一共有1032.8W粉丝，他发布的视频播放量基本稳定在百万级。快手用户对他非常了解。
电商方面，从去年7月开始，王耀庆就以“耀杰利百货总裁”的身份为大家挑选福利产品。目前，快手上有33场带货直播。期间，快手经常帮他策划，在直播间设置相关主题，增加人气，比如邀请人气男团成员参与直播，进行有趣的互动。
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