这次，教大家一个非常实用的直播技巧。有人可能会认为直播的好坏只和主播的人品有关，但这样想就大错特错了！学会规范直播流程和说话技巧，新手主播可以快速成长！学习这些实用的快手直播技巧开场白，分分钟引爆直播间。
01 如何定义带货的优秀主播
优秀的带货主播往往具有以下特点：
表现力强，能感染用户下单
直播中的表现力往往需要主播进行多次直播来积累经验。
节奏把握力强，控制观众，放松
节奏的控制是新手可以练习的技能，对于直播来说非常重要。本文稍后会详细介绍。
优秀的语言设计，详细的卖点，火力全开
华数绝对不是产品手册或详情页的副本。它需要具有主播的个人特征。华数设计的一些模板也在下文中给出。
02 直播带货流程准备
直播的流程设计非常重要。因为直播不是一个短而快的过程，更像是一场马拉松。优秀的直播流程，可以保证主播直播的稳定输出，控制节奏；推动粉丝的互动氛围，为秒杀和抢购积累能量；帮助新手主机快速成长，缩短培训周期。
直播的流程设计主要分为“直通式”流程和“循环式”流程两种。
以两小时的直播为例，样板流程主要是指一共10多个产品。直播时，每款产品都一一介绍，一款产品只介绍一次。循环式是指直播中的产品不多，只有五个或更少，可以使用循环方式在直播中介绍产品。
模型流程一般是这样设计的：
直播就像一场马拉松，一开始不能冲刺，所以需要一定的热身时间。在热门领域待了一段时间后，就可以开始陆续介绍主打产品了。建议以10分钟左右的速度介绍。
粉丝模特是指部分特价商品有限，协助部分粉丝活动。例如，必须限时加入粉丝群，前20名购买者可享受优惠。您可以宣布在介绍主要模型时将有一个粉丝活动上架。
商店活动的介绍不是强制性的。如果没有特别的活动，可以直接进入下一阶段。第二阶段可以换主播和助理，不过一般两小时的直播时间不会很长，也可以选择由单主播从头到尾介绍。
直播结束，建议留出20分钟快速回顾当天的产品，因为粉丝不可能从头到尾都呆在某个直播间，而且product review 方便以后进入的粉丝了解产品，这个时候也可以带来一些销量。
循环流程一般是这样设计的：
一般来说，如果手头的产品不多，不建议每款产品都介绍很久，因为单一产品的长期停留不利于成交。一般来说，粉丝很少会在一个直播间呆太久。即使是主播粉丝的平均停留时间也只有10-15分钟左右，所以建议以30分钟为一个周期，周期介绍产品。
在宠物粉丝产品的设置中，建议与主产品关联。比如买美妆品送杯，其实是一种不推荐的方法，最好还是和产品本身有更多的关系。
这种循环的直播方式非常适合菜鸟主播学习，因为产品数量比较少，语言能力也比较成熟，新主播可以从直播过程中快速掌握经验和技巧，然后逐步晋级更多品类“传币式”直播。
03 Dealing Talk的设计
语言技巧有几个要点：一是产品特点、功能和材料必须用口头语言表达，不能看说明书。二是说话技巧是让主播成交的关键，三是说话技巧是吸引粉丝留下来的关键。需要用说话的技巧来吸引粉丝留在直播间。只有留下来，交易才会更容易。
标准的直播通常有这样一个模板：
以每个产品10分钟为例，可以分为以下几个步骤：
1. 卖点线索：
这一步很关键，需要尽可能多的交互。比如推荐保湿护肤品的时候，可以问“住在北方的粉丝朋友请打1”、“觉得皮肤干燥请打1”，鼓励粉丝相互作用。
2. 手持介绍：
这不仅限于用手拿着产品，而是要尝试护肤品、试穿衣服、体验和介绍卖点，这些都必须用口语提炼。
3. 用户评论：
这是新手主播经常会忽略的一点，但其实非常重要。建议主播从小红书、微博、知乎等平台寻找其他用户的评论和分享，提取一些关键点添加到直播中。在直播中，主播最好形成有自己风格的特色演讲，比如“买它”、“我的天哪”都是特色演讲。
4. 促销销售：
对于新人来说，推广时间不宜过长。一些精通的主播会刻意等待几分钟再通过憋单的方式上传链接，从而达到爆单的效果。但是，不应该控制爆单的时间。对于新手主播，最好不要超过两分钟。
最后总结一下今天的流程和说话技巧：建议新手主播从循环式直播开始，然后过渡到过去的模式。在直播过程中，记得使用口语并添加其他用户的评论。
这里也建议新手主播可以带一份流程稿进行直播。拿着选秀权并不是一件丢人的事。重点不是阅读，而是用真挚的情感与粉丝交流。直播和实体店销售没有本质区别，不用太紧张。希望各位主播可以多利用模板多练习，提升直播技巧！
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