快手直播的过程，新手开始直播的十个技巧。
直播其实有一个固定的流程模板，一个主播90%的实力都体现在他的话里。
所以主播在直播的时候应该在什么时间发言很重要！
今天给大家分享一套完整的快手直播流程：
我们以30分钟的单品直播为例。其快手直播流程如下：
0-5 分钟认识人
5-7 分钟留住客户
7-12 分钟锁定客户
12-16分钟作证
16-22 分钟说服
22-27分钟提醒
27-30分钟强制下单
快手直播流程01-聚人
这个阶段的主要目的是吸引注意力，而不是谈论具体的产品销售，引起用户的好奇心，做两件事：
1.各种欢迎互动，拉近用户距离；
2.包装渲染产品的起源、历史、口碑、销量等数据。
快手直播流程02-留住客户
现阶段需要公布优惠促销政策，包括抽奖、大红包、限9.9元秒杀、限口红、大利或优惠，号召用户互动刷屏幕来阻止用户。
快手直播流程03-锁定客户
提前规划产品使用场景，在直播中通过提问与用户互动，让用户说出产品使用的痛点，而不是说出说明书的所有功能。
主播口头讲解了产品的卖点、使用体验、必备成分以及与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得“好用，可以买”。
另外，现场试用产品，分享使用体验和效果，验证产品功能。刺激用户的使用需求和购买欲是双管齐下的。
快手直播流程04-说服
关键在这里，前面都是伏笔。主播劝说将产品的功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用效果与竞品进行对比，进一步帮助用户排除选择。
快手直播流程05-提醒
1.为了拉动用户的胃口，此时正式公布价格，让用户觉得“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时优惠、前XX下单送等值礼品、现金返还、随机免费订单、抽奖免费订单等促销活动，让用户热情达到高潮，促使用户集中下单。
例如：
现在直播间有5000人，今天我们将送出前600份等值礼物。倒数到5个数字，5（让助理说，还有200个订单），4（让助理说，还有100个订单），3（让助理说，不多了）。
这是秒杀和狂欢的气氛。在直播间卖货需要有购物氛围。未来，直播将是娱乐直播，不同于购物。直播应该让用户有狂欢的感觉，让他的荷尔蒙上升，创造可以预见的惊喜。
快手直播流程06-力单
持续提醒用户即时销售、创造畅销局面、重复功能、价格优势、促销等。反复使用倒计时方式强制用户立即下单。
站在直播间的主播只是一个剧本，对老板、产品和用户负责，让用户只能和你一起买东西，导致复购。
快手直播流程07-注意下单流程
在李佳琦的直播间，每晚都会多次听到李佳琦对订购流程孜孜不倦的讲解：
先拿到一张40元的优惠券，下单的时候数量填2，填2就是10个，10个88元……
此时小助手会用手机或pad显示：优惠券在哪里领取，下单界面是什么样的……
不厌其烦的讲解示范，有两个作用：一是引导下单的动作，二是消除客户在下单过程中操作不熟悉的隐患。
引导下单的动作是当客户对产品没有太大阻力时，有经验的业务员会及时做出动作，起到“推”的作用，提示客户完成最后的购买步骤。
直播间里，李佳琦对点单过程的解说也起了作用。
相信很多妹子此时都在李佳琦的磁性声音里，点击商品链接，点击优惠券，点击立即购买，填写数量，点击确认……
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