日前，快手电商企业发布了《2021快手电商信任建设年度报告》。在流量时代，玩法的变化程度已经不能用汹涌来形容。能否抓住机遇，取决于品牌能否快速落地，找到符合自身情况的可行路径。良品铺子相关负责人表示：“我感觉快手正在从之前的1.0白卡时代向现在的2.0信任电商和品牌时代转变，我们也非常期待与快手携手共创快手电子商务3.0”时代。快手快手中提到：”算法也是产品价值的体现。 快手的创始团队早就明确表示，要坚持平等、包容的价值观。”《报告》称，早在2014年，日活跃用户只有100万的时候， 快手平台算法自然推荐的视频一度被几个固定用户“占用”。快手发现这个问题后，在推荐算法中引入“基尼系数”，也加强了算法的包容性价值。
数据显示，在普惠算法的逻辑下，2021年，很多粉丝少于5万的主播在快手电商的日均成交额将超过20万元。在年营业额超过100万元的主播中，粉丝数不超过10万的低粉丝主播商近万家。
而良品铺子选择在最合适的时间入局。
良品铺子的渠道经理快手在接受采访时提到，公司之所以选择在快手开通渠道，是因为它的新流量，尤其是活跃的三个四线用户，“快手@ >我们缺少一些用户”。
但是当我在2020年初进入快手电商时，好产品的日销售额只有几千元。对于习惯了货架电商逻辑的品牌，良品铺子需要在快手寻找新的玩法。
转机是2020年7月31日，良品铺子和“散打哥”打造品牌专场直播，6小时1400万元，位列快手直播日榜第一。这让良品铺子确定了快手品牌直播玩法的第一阶段：借助专家分销打开局面，抢占市场。
自此，良品铺子开始大力推进人才布局，已合作1000余名人才，与几乎所有快手领军人才合作。借助快手人才的流量和粉丝的信任，良品铺子在快手迅速开张，不仅销量大增，而且在<@的消费者心目中占据了一定的位置快手退伍军人分享。
