快手直播带货，需要掌握6点营销能力，疯狂直播带货数据。
2017年，主播薇娅抢占淘宝直播新风口，成为第一批带货进入直播的主播。超过400万淘宝粉丝，最高直播观众突破800万，2小时送达2.67亿，2018年营业额达到27亿。
2018年，李佳琦5个半小时在淘宝直播卖出2.3万单，完成353万笔交易。双十一期间，他挑战马云成为“口红哥”，火爆网络。
2019年，根据天猫公布的双11记录，双11淘宝直播带动销售额近200亿元。并且有10多个营业额过亿元的直播间，100多个过亿元的直播间。
主播薇娅也在淘宝直播热榜上排名第一。淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018年全年，薇娅引导销售额27亿。
直播是电视购物的2.0版
直播购物真的只是过去3年的一种新零售方式吗？经过对增长现象的分析，事实并非如此。直播购物本质上是电视购物的2.0 版本。
对比电视购物和直播购物，其实只是消费者在不同背景下借用不同传播工具的同一种表达方式，本质逻辑是一致的。他们都竭尽全力与粉丝/观众进行交流，展示产品在特定环境下的卖点，以达成交易。
不过直播的进步点在于直播可以实现与粉丝的实时交互。当粉丝有任何问题时，可以直接在直播间留言，主持人可以通过屏幕与粉丝互动，帮助他们在线解答问题。
这还原了线下消费的场景。更棒的是，这里的导购（主持人）没有线下导购的难受脸，大大提升了购物体验。
直播购物营造老友聊天的场景，快速拉近粉丝与主播的距离，带动直播间气氛。
营销的本质是与用户建立信任。从传统的线下零售到互联网时代的内容电商和网红直播，销售的本质没有改变，但销售渠道在不断更新。
过去30年，在广电时代，在商品生产还没有那么丰富，通讯手段还比较简单的时候，人们会从电视上逛街，不断地听电视上的主持人“998”，只要998，八心八箭就能带回“家”，这种煽动让人顿时被洗脑，于是乖乖拨打了订单热线。
在互联网时代到来的今天，商品的生产进一步丰富，传播方式更加多样化。生产出来的还是内容，只是传递信息的渠道变了。现在的短视频和直播，本质上是过去的报纸和电视。
“姑娘们，买吧！” 它一出现，他们就乖乖地剁手；另一方面，文中的信息相当于30年前的报刊杂志。
因此，增长飞象得出结论，目前的直播购物是2.0版的电视购物。
时至今日，视频营销仍悬而未决。严格来说，图文、短视频、长视频都可以带货，但最高效的带货方式还是直播。很多淘宝重度用户在看惯了直播后，就再也看不懂图文了。
这个道理和你看惯了快手快手，不想看微博和微信公众号的图文一样。这也就像看电视而不专注于阅读报纸一样。视频的表达远比文字和语音更直观、更有影响力。
此外，5G时代的到来，让视频更加强大。过去报纸调动了读者的视野，但电视出来后，我们可以看、听；
视频出来后，你不仅可以边听边看，还可以让人测试产品，和你聊天互动，360度全方位调动你的感官，刺激你的神经，蜕变你. 这也是为什么有些人平时消费很理性，但看完直播却忍不住剁手的原因。
因此，张飞翔认为，未来还有很大的发展空间，还会有3.0的续写版本。
直播的6个关键点：
接下来，成长飞象将为大家分析一家公司想要做好视频营销需要从哪些方面来抓。
1. 合理的选择和定价
如果选择利润空间足够的产品，商家必须通过视频营销赚钱，带货的人必须赚钱。也就是说，产品的价格必须包含给带货人的返利佣金。但是，直播间的价格往往比较低。这是如何实现的？经过我们对成长飞象的分析，有以下两种情况：
1. 部分情况是，商家确实是为了增加交易量而获利。有的网红带货量大，所以跟商家有讨价还价的筹码，用量来疯狂降价，拿到很低的成本价，让你不仅能卖全网最低价，还能挣钱。
但从长远来看，这种订单并不是商家愿意长期接受的。毕竟利润极其微薄。一不小心，就会变成亏本生意。
23. 特卖网红定制款。很多网红在卖直播的时候会叫你去淘宝搜同款。你去搜索发现这款产品确实存在，售价299，而直播间只卖89。
你认为这是一笔划算的交易，但事实是，你看到的产品是为了抵制价格而设计的，几乎没有销量。这个产品主要是靠视频营销带货，现在很多厂商都在各大平台为网红定制生产各种产品，推广产品很重要的一个环节就是在淘宝等大平台上上架同款产品，并设置一个高价。
事实上，这个套路商家已经玩了很久了。同款产品在网上和实体店标有不同型号，无法进行绝对的比价，避免了很多麻烦。
2. 锚点应准确垂直设置位置
许多主播出身于草根。为了和他们的粉丝没有距离感，他们采用了“朋友推荐”的角色设计。反而很多明星纷纷效仿，做直播。比如，湖南卫视前著名主持人李某尝试带货就遭遇惨败。
有的主播还经常开聊天贴，也在粉丝都知道的“小号”中不经意间流露出作品背后的辛酸，让观众体会到，明媚的主播就跟普通人一样. ，会生病，累，熬夜。
他们为了事业牺牲了自己的爱好、社交等。这种与普通人的生活非常相似的故事，可以瞬间拉近粉丝与主播的距离，足以帮助主播成为成功的粉丝。
其次，顺应粉丝阵线，跟随粉丝与商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝的心门槛。
最后定位明确，不易过关。
就像李佳琦一样，大家都知道他“口红哥”的性格。因为他超强的带货能力，不粘锅的制造商找到了他，却出现了巨大的失误。一定是一团糟。虽然后续李佳琦的公关处理得当，但这次翻车让这些主播们敲响了警钟。
3. 场景描述
李佳琦在安利口红的时候，总是通过场景化的想象来形容涂着这款口红的你。
今天想要淑女风，就选一款超级优雅的梅子酱紫唇膏；
明天如果想再走少女路线，那就来个烂番茄色，涂薄一点，你就是一个充满活力的少女；
后天是港式复古风，哑光红绝对不会出错。
相比之下，如果只把这款口红形容为滋润，颜色很正，品牌背景强，价格实惠，就像其他博主一样，只能向用户传达口红的信息，但并没有直击人心。
李佳琦深谙女性心理，深知每个女孩子渴望的都是更美丽的自己，所以在安利，她抽象出各种场景，让女孩子们觉得自己不仅是衣橱里少的一件衣服，更是在梳妆台上。少一支口红。
其次，金句频频出现，“OMG！这也太好看了吧！姑娘们，买吧！”，以至于“天不怕地不怕，只怕嘉琪OMG！”
4. 给人以占便宜的印象
主播卖货不只是低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量版、限价等方式调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给粉丝一种占便宜的感觉。成长飞象曾经说过，今天的顾客想要的不是便宜货或占便宜，而是占便宜的感觉。
主播不停渲染，营造“现在不买，以后再也找不到便宜的了”的氛围，我下单只怕下一秒就断货了下单晚了！
“今天限购2000份，数量不多，抢到之后就没有了！” 这个时候不买手，就等着吧。
5. 遵守平台规则
淘宝基于自身天然的平台优势，也是早早涉足直播带货的机构。销售转化率依然最高，一般消费品品类最畅销。
快手和快手是内容逻辑，日活跃度高。不同的是，快手注重私域流量的积累，而粉丝的粘性很强，适合推广单价300元以下的产品。
快手有大量的流量，但由于其面向算法的限制，快手流量无法私有化，因此没有价值。更好的转化是美容产品。
除了以上货量大的平台，还有一些其他平台试水，加入了不同的元素。
拼多多首次将裂变玩法搬进了直播间。
京东最近也在推进明星孵化计划，为此投入了至少10亿的资源。
“种草平台”小红书还将对内测电商进行直播，让创作者进行笔记玩法、连接玩法、红包玩法的直播。
6. 保持经常更新
营销要持续，效果要明显。
李佳琦在接受记者采访时表示，自己一年365天直播了389场直播。如此高强度、高频率的直播，是为了培养粉丝看直播的习惯，保持忠诚度。
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