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抢流量抢赛道抢时间
淘系直通车玩家入局抖音最眼馋的就是抖音的ROI产出比，抖音的产出比是现阶段直通车难以再现的神话。
但是玩家们也不得不面临新的问题，抖音的付费流量体系最终一定也会趋于淘系化，大盘流量吃紧，平台被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DAU可以从4亿到6亿再到现在的8亿，现早已抵达流量天花板，后面的增长只能是越来越缓，大盘流量就那么多，今年又是品牌集体入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。
大盘流量就那么多，抢流量的玩家不断入局，而且都是大手大脚的品牌方，况且抖音又是竞价流量，所以流量只会是越来越贵，今天的流量永远都比今天实惠一点点。
竞价流量抬高，流量总价越来越贵，平息店家埋怨的方法只能是变相的提供泡沫化流量，最后迈向淘系和拼多多的老路。
不是平台套路深，而是流量红利的你们前提是以流量的持续下降为依托，失去了流量下降只能是为委屈求全，所以留给玩家的时间只剩下半年，后续入场只能是越来越难，越来越难。
抖音的流量红利最后会因品牌的竞斗而结束，珍惜眼下的机会吧，抢流量抢赛道抢时间。
激活新流量的另一种方法则是“内容杠杆”，平台发展的前期我们可以借助传统电商的打法快速占领一杯羹，有传统的骑车经验，挪用到抖音就是降纬严打，熟悉抖音的流量法则之后就认为抖音也没哪些了不起，投手也就那样而已。
但是究其根本“内容电商”，不能只抓“电商”而不管“内容”。
抖音的视频热卖仍然被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量实惠到你难以相信，好似“一夜暴富”“一觉走红”。
当所有店家都在注重付费流量的时侯，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方法。
2021年请注重短视频流量！
短视频和直播双架马车并行
抖音仍然推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行，内容电商与传统电商最大区别就是“内容”，而内容最主要的承载方式就是“短视频”。
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要，两者的目的都是流量便宜化！
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这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情，也不是在指出学院派的专业性，而是能以“更接地气儿”的方式去挖掘产品卖点，发现用户痛点，感知全网热点，用“视觉化”和“洞察性”文案，去加强放大直播间亮点！
编导饰演的是“广告人”的角色，为疗效负责，同时还得了解用户属性，拿捏人性弱点，有网感，懂营销，接地气儿，出热卖，最重要的疗效和传播。
“信息流广告编导”符合上述所有特点，别再拿“学院派”的考评标准来考评短视频编导，为疗效负责才是短视频编导职责所在。
19年你们有个普遍共识，短视频和直播要分家，视频粉对直播没有加成，直播就是直播，短视频就是短视频。
十年河西六年河东，这套认知体系在当时确实适用抖音全网便宜下单平台，但是置于当下就不是这么回事。玩家须要跟随抖音一起成长，跟随抖音的变化而变化。
也要勇敢的去打破自己的原有认知体系，当时不行不代表当下不行，当时行不代表当下能行。
抖音直播间流量来源大体分为：付费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。
我们来看近日的入选帐号，“视频推荐”流量占比越来越大，甚至有些帐号的直播间流量占比高达60%以上，靠视频流量单场GMV仍然做到200万，这是现阶段的逃避付费流量竞争的“蓝海”打法。
内容化是救活“流量吃紧”和“流量恶性竞争”体系的杀手锏，你可以拿传统电商的经验来入局，但是不要被传统电商的经验而禁锢，抖音电商虽然须要内容体系，2021年请注重短视频流量！
商家做短视频的理解千万不要模仿MCN，渐进次序应当是：以产品为导向、以让利为导向、以福利为导向、以人设为导向，统一的导向都是为“效果负责”。
应该去回溯19年底的抖音小黄车带货视频玩法，以“电商化”属性的内容思维出发，借用“信息流视频”的内容打法，让直播间流量便宜化。
换种流量思维理解直播电商
拉面哥爆火，爆火的源头也不过是自媒体的两条视频，两条视频加上去大概1.8亿的播放量。
但是“官媒”的二次剪辑传播加上去可远不止2亿的播放，所以才造成的拉面哥成为抖音的爆火顶流。（想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例，着实可惜。）
借此我们先看一个反常识案例，普通帐号粉丝90人，直播间人数冲到了6500人，直播内容就是简单的直播寿司现场场景。
当然这是借助的了卡直播间广场原理：用一切手段吸引听众逗留、互动、点击、成单！
但是其背后还是在指出直播内容化用“内容”吸引用户逗留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以顶到6500人。
放到电商直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能未来会有“综艺电商化”，这也须要很长的路要走，所以直播间撬动免费流量最简单的形式就是“成单”。
利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的逗留、互动、点击都不行，只要“成单率”高，一样也可以触发免费流量推荐。
有些直播间是让用户来看，有些直播间是让用户来买的。
归根到底，“货”还是基本盘！
理解了这层逻辑就可以说一下“基于信息流的性价比最高的二类电商打法”。
还是二类电商那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放引流，用直播间来承单。直播拿来承接下单，不再是用落地页来承接下单，这样的成本会低太多太多。
普通卖货直播间同样的道理，不再是全靠Feed直投直播间抖音全网便宜下单平台，而是考虑投放“视频创意”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或则直播间让利力度，用户来到直播就是冲着产品来的。
这样可以消弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到60分即可，关键在于引流视频的内容制做，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再刻意去拉逗留，而是去拉成单！
很多玩家多数的认知来源于抖音视频，所有的诠释都只是听上去很有道理，做上去的一脸懵逼，我们更应当以理智的思维，借助数据工具去剖析当下正在进行的打法和玩法，而不是整天听大忽悠走私恐惧吹牛逼。
正如吴主任所言：“能做到立刻行动就早已击败了90%的人。但人们不，人们须要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉溺于别人以更中级的包装，输出的怎么更容易成功的秘诀。”
大家并不担心辛苦，之所以做废是多数人希望见到立竿见影的回报，无法忍受延后满足，但抖音电商这件事就是延后满足。
赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。
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