“嗨，诸位老铁老总们你们白天好，我是网易的CEO丁磊。”
6月11日晚，一句简约的“老铁式”问候之后，丁磊即将开始了他在快手和网易严选APP的首次直播。
昨晚，参与直播的还有著名快嘴华少和快手主播“蛋蛋小盆友”，分别负责主持与介绍选品。而丁老总则坐在二人中间，向屏幕前的诸位老铁们传递每一个网易产品的背后故事。
相信观看了丁磊直播的人会发觉，这是一场与众不同的带货直播。与其他为了把所有选品快速介绍完，获得最高带货效率的直播相比，丁磊这次直播只上架了22款产品，时间却历时4个半小时之久。缘由是：这场直播的目的是“感谢热爱者——不挣钱，图个乐”。
以热爱为源头，带动每一件好物的诞生，这成为丁磊直播分享好物的本意之一。作为热爱音乐的网易老大快手上热门中文dj歌曲，丁磊在DJ的精彩开场演出后，携网易系全家桶——网易严选、游戏、网易有道、云音乐、味央和网易电音品牌放刺，首次在快手分享了自己的生活。
01丁磊的音乐爱好：放刺电音与云村
在一段动感的DJ打碟演出中，带货直播即将开始。
在不明所以的人看来，电音其实只是为了推动直播氛围。但了解丁老总的人都明白，他是一位忠实的电音爱好者。此前，丁磊就曾于2018年出现在北京某酒吧，变身DJ现场演出打碟，惹得昨晚的酒吧旁边被围得水泄不通。
因而，当首次快手直播带货的机会到来之时，爱打碟的丁磊也没忘掉推销自己爱的电音。
一方面，为了带给快手老铁们愈发专业的电音体验，丁磊事先将直播精选歌单交由网易电音品牌放刺FEVER进行编排设计，并要求让该歌单在昨晚其个人直播的2小时中，作为直播间BGM持续播放，为广大用户“种草”。
另一方面，丁磊安排来自网易放刺电音制做大学的优秀学员Seleni，为本次直播带来演出。向听众宣传放刺电音大学教学实力的同时，“CEO届带货鼻祖”还玩了一把现场推销电子音乐。
“白天养殖，白天打碟”，2018年，放刺CEO王缜曾在网易放刺FEVER的品牌发布会上，这么挖苦道丁磊的梦想。的确，作为网易所推出的直属音乐品牌，这与丁磊的个人情结其实不无关系。
但，从网易对于网易放刺的投入与布局来看，似乎并非情结那么简单。
2018年推出之时，网易放刺FEVER的定位便是综合电音服务平台。截止目前，网易放刺FEVER已在线上、线下分别塑造了较为完整的电音产业链。
线上：通过创建传播歌单、电音文化科普、电音资讯速递等形式持续创造输出优质电音内容，在线上集聚高黏度电音社群，产生私域流量。独家构建电音文旅直播IPFEVERLIVE，推动推广优秀本土电音演员和国外自然人文水景。
线下：在人才培养方面，今年9月，位于于上海的网易放刺电音制做大学开始即将招生。对音乐人来说，该大学所拥有的专业课程与设备，为她们提供了系统学习电音制做的机会；对行业来说，则正如丁磊筹建该大学时的愿景一样，它将在为行业输送电音人才的同时，促进电音步入中国正规教育体系、探索本土特色电音生态。
其实，线下现场表演亦是发展电音所必不可少的一环。2019年2月，网易放刺联合Monstercat等三大国际电音厂牌开启了国外16座城市的LiveHouse巡展。在鲜少与商业俱乐部合作的情况下，约请本土新晋电音人才与国内成熟演员一齐，为C端用户提供高品质的正宗电音体验，知性独树一帜。
而在放刺之前，丁磊在音乐领域的第一次尝试，是早在2013年就上线的网易云音乐。
网易云音乐CEO朱一闻曾表示，丁磊有一次去法国出差，买回10张光碟狂听，发觉一首好歌后却未能分享给其他人。而他（丁磊）觉得音乐的核心是基于分享，因而没过多久他就举行大会说要做音乐，并将“分享”属性确定为产品的基础架构。
在网易云音乐站内，“网易UFO丁磊”更是与所有云音乐用户没有两样：经常分享自己喜欢的作品和音乐人，发表听观后感想、创建歌单、发布Mlog。目前快手上热门中文dj歌曲，他在站内已累积发布1000多条动态，雄踞10万粉丝。
另一边，面对丁磊的注重，网易云音乐则选择用实在的数据证明它的不负众望。2020年，网易Q1财报显示，包括网易云音乐在内的创新与其他业务季度产值达30万元，环比降低28%。其中网易云音乐带动作用显著，实现了环比三位数的产值下降。
其实，在音乐领域，不论是放刺还是云音乐，网易与丁磊都在用行动展现哪些称作“因热爱而发光”。
02基于品质，关注用户所需的网易
连CEO丁磊都亲自上阵的直播，网易这次选择与快手达成合作，不仅在商业层面的共识外，也是基于两者在价值观层面，对于“热爱”的理解与弘扬达成了一致。
从2016年的直播卖茶，到直播阴阳师游戏pk再到这次带货，已经对直播轻车熟路的丁磊，算得上是互联网界最早直播的大鳄之一。
不过，直播主题虽说是“热爱与不挣钱”，但丁磊作为天生的生意人，创业家，这背后他虽然也有着更深层次的审视。
作为本次选品的主要构成，网易严选在直播官宣前的5月26日刚才发布了“星驰计划”。在直播带货的大潮早已到来之际，其计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构，共创10个千万级爆品，即将杀进直播领域。
但是，以年青的Z世代为重点关注对象。
此前，据艾瑞咨询数据显示，Z世代已是网购人群的主力军，且粘性最高：约1/4电商用户为95后；63.9%的受访95后每天使用电商平台，起码浏览一次电商网站。同时，她们的消费观念特点也相对清晰：追求品质、个性化主见、注重互动和体验、便捷高效、绿色健康。
听到这儿，网易严选以Z世代为目标用户的答案也就已经呼之欲出：在线娱乐领域，网易云音乐的最大用户群体是Z世代；网易放刺所针对的电音乐迷平均年纪仅为27.8岁；网易严选的主打特征正好是“品质把控严格”和“绿色健康”。
在此背景下，丁磊及其团队依据这群年青用户的需求选取了多品类的好物。包括爱美女孩所需的海参等乳品；人体工学椅子等正符合95后职场人需求的养身用具；以及网易全家桶：网易严选会员卡、游戏周边、网易云音乐黑胶VIP和邮箱，成功兼具了年青人从生活到工作的刚需。
直播结束后，官方显示昨晚共售出超20万单，快手与网易严选双平台成交额超7200亿元。其中，小螃蟹成绩亮眼，在快手小店上架5分钟订单量便迅速突破1.5万单。
