出品|电商头条作者|月涯
快手直播热度持续走高
电商直播总是会身陷一个这样的窘境：哪些火做哪些，但都是以随大流为主，忽视了自己的特色。最终热闹是他人的，默默沦为模仿大军中平平无奇的一员。
当大多数主播和店家还梦想着复刻出一个“东方甄选”时，同样在三农赛道的一位快手主播却掀起了全网讨论的风潮。
于近期走红的这名快手主播名叫“疆域阿力木”（下称阿力木），因7月18日的一条澄清视频火热全网。单日涨粉47万，5天涨粉129.9万快手7天上热门，一周涨粉两百多万。
起因是阿力木稳重的外表与其直播背景优美的自然风光格格不入，被网友怀疑直播背景作假。为了证明不是假背景，阿力木向水里丢水桶、扔衣服等，哪些粗鲁的做法都尝试了。
走红总是来得很忽然，阿力木意外等来了各达人和网友们脑洞大开的二创作品，借助合成技术上地球、跳舞、踢球、下火场等应有尽有。接连夺得多个快手站肺热搜和站外热搜，阿力木本人直接被称为鬼畜顶流。
热度将至时，阿力木看准时机果断开始直播带货。8月1日晚，阿力木开启了他在快手的第九场直播，这也是其成为快手“幸福乡村带头人”之后的专场直播。
直播间的标题依旧是“来我直播间打假”，从这场直播可以看出，阿力木的澄清之路还在继续。
直播一开始，就是阿力木使劲把一只羊拽进镜头的画面。中途为了让这只羊保持入镜，阿力木一度把鞋子都甩飞了，最后只能找场子说是剧本的安排。
比起老老实实坐在室外直播间，阿力木的户外直播气氛非常轻快。
直播过程中，阿力木本人也不失娱乐精神和专业能力。
没有精挑细选的角度，阿力木的这场直播采用的是俯视视角。一张脸怼在屏幕上，却让消费者看得清他身上的每一个细微的表情，有着说不出的亲切感。
介绍商品的过程中，阿力木吃东西的眼睛就没有停过。这儿还有一个小插曲，阿力木在介绍一款炒米线时由于没带牙签，干脆接地气地折两根小树根取代。很快吃完后，还不忘贴心提醒粉丝这款炒米线更适宜喜欢吃辣的人。
阿力木直播间的产品皆产自山西，百花蜜、和田沙参、无花果、纸皮猕猴桃、哈密瓜等，物美价廉。作为福利款，一小箱无核脆脆枣只需9.9元，更有19.9元两大袋和田沙参，尽可能给到老铁们最低的折扣。
期间，阿力木直播间的精彩互动不停。包括与快手小店官方主播连麦，一起回顾上卫视和养蜂被蛰的心路历程。与广东傈僳男子同框PK景色，向你们展示了祖国大好河山的同时，更加深了粉丝们对阿力木直播背景的记忆点。
在快手“幸福乡村带头人”计划的流量加持下，最终阿力木的这场直播数据非常亮眼。
直播总时长不到5个小时，实现总观看人数1495万，总互动次数309万，单场涨粉27万。其中，累计拿下快手站肺热榜5个，微博热搜11个，阿力木直播的破圈效应特别显著。
（图源：快手阿力木专场直播战报）
嬉笑背后，藏着这个25岁男子的真诚和一片赤忱之心。
作为尉梨县蜂业商会会长，阿力木为了率领故乡走出贫苦，每天风雨无阻地在户外直播。获悉，其瘦削的皮肤便是这样来的，因而阿力木的走红并不能完全归结于运气。早前，为了让你们相信是真的牛奶，他还在胡蜂群里直播，结果被胡蜂蛰成血肠嘴。
“不是为了甩掉贫苦的故乡，而是为了让故乡甩掉贫苦。”阿力木简单的一句话，凸显了身为快手“幸福乡村带头人”应有的情感体温。
阿力木的成功不是碰巧，以“直播间打假”为特色核心，主播形象、直播场景、直播气氛、直播产品等各个诱因都在方向上保持一致，力往一处使，这才最大化发挥出了品牌+直播的组合效应。
不仅阿力木，五粮液披萨、潘粤明迟锐文玩带货、雪糕锦衣卫联盟等都在快手实现了品效合一的直播疗效。
其实仍然以来强于私域流量，但如今快手正在亲手打破这一枷锁，热点传播是又一个打通私域和公域的良好抓手。市场选择不是二选一，对店家和品牌们来说，公域引流和私域营运都不能落下。
快手直播兼顾趣味和质量
众所周知，短视频平台沉淀了大量的互联网用户资源，早已是当下为数不多的优质流量池。步入存量时代，短视频平台向电商化变革，流量的转化效率进一步提高。
拥抱时代变化，进驻短视频平台成为大多数店家和品牌的共识。起初一个品牌可以优质的产品渐渐积累口碑，稳扎稳打。并且互联网时代，品牌可以通过直播等途径一炮而红，少走许多弯路。
直播电商大变局，对快手这样的内容电商来说，反倒是个好消息。快手一边加速布局成龙、周杰伦等顶尖名星阵容，为开拓更大的流量池产生推动，一边建立全局的主播生态。
目前，快手早已拥有更加多元化的名星和达人主播矩阵。有关数据显示，去年618期间带货排行前5的主播中，便有3位来自快手。
（图源：星图数据）
凭着兼顾趣味性和质量的直播，快手电商为品牌和店家带来了强烈的破圈效应和长尾效应。
以近期大热的五粮液披萨、雪糕锦衣卫联盟、潘粤明文玩直播为例，快手直播的热度持续攀升。
五粮液披萨直播中，主播通过对五粮液披萨进行各类测试，来满足网友们对这一创新事物的好奇心。酒水主播对雪糕提出专业剖析，快手官方主播进行呼气测试，为网友们验证吃完五粮液披萨到底能不能立刻驾车的问题。从不能嗜酒到不能贪碗等金句频出，互动满满。
#五粮液披萨吃完能立刻驾车吗#、#夏天怎样实现冰淇淋自由#等话题直接引爆了站内和站外流量，全网爆光数达1.1亿。
针对近期大热的“雪糕刺客“话题，雪莲、旺旺、东北大板、和路雪、茶花冰淇淋磨具等多家品牌直播连麦创立快手冰淇淋锦衣卫联盟。直播中，雪莲负责人表示将不负儿时情结与社会期盼，努力生产良心好货。多位快手主播花式宣誓要谴责冰淇淋刺客，保卫平价冰淇淋。
这与快手电商”实在人、实在货、实在价“的价值主张是一致的。
潘粤明和中国工艺美术推广人迟锐则是走干货输出路线，谈谈非遗、聊聊明“潮“那些事儿、侃侃上海话。其中，潘粤明推荐的文玩避暑绝技更是让网友们称赞不已，多个相关话题登上快手和微博热搜。
流量和兴趣的分散化，致使主播才能依据自身的特性，作出风格化和差别性的直播内容，吸引不同群类的消费者。
快手内容电商的方式快手7天上热门，比起传统电商平台，愈发具备培养优秀垂类主播的能力。这是模式上带来的优势，也是店家们的机会。
“新市井电商”中的人间烟火
直播电商来到下半场，奔向更高精尖的方向发展，内容质量和社会价值的重要性进一步提高。
5月13日，快手电商引力会议在南京举行。引力会议上，快手电商对“新市井电商“的概念进行了升级。快手电商业务负责人笑古解释：”新市井电商是以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商。“
快手电商除了以直播间、体验和信任建立了更具人间烟火味的社区，更是通过充汉人间烟火的社区经济来创造更大规模的下降红利。
快手直播还能做到各个圈层共振，离不开对人间烟火的洞察，即对消费者的洞察。同样以五粮液披萨直播和冰淇淋锦衣卫联盟直播为例，快手电商精准捕捉到了消费者对于冰淇淋自由的渴求。
春日炎炎，正值人们寒凉的时节。冰淇淋刺客横空出世，疼痛了你们的皮夹。快手电商乘势推出五粮液披萨直播和冰淇淋锦衣卫联盟直播。
买不到五粮液披萨如何办？快手主播亲自示范怎样用各类白酒DIY气味披萨。想吃平价冰淇淋如何办？快手主播和消费者站在同一战线，一起声讨冰淇淋刺客。
归根结底，老铁们才是快手新市井中人间烟火味最重要的组成部份。想老铁所想，做老铁想做，才是快手新市井电商的正确打开方法。
财报数据显示，2022年一季度，快手日活早已达到3.455亿，环比下降17%。这充分证明，越来越多的老铁被快手饱含人情味的社区吸引而至。
其中，主播们与老铁们之间通过直播和短视频等方式构建上去的情感链接和信任关系，是快手平台在转化率和用户黏性方面领先行业的根本缘由所在。
从信任电商到新市井电商，快手电商得天独厚的优势正在显露下来。其实，“重构10亿用户消费决策”的那三天真的会到来。不过在此之前，先去快手8月2日-4日实在好物节体会“七夕万物皆有爱，千万补助来示爱”的甜蜜吧。
