谁是现在带货主播届“一姐”？
从罗永浩自我嘲讽的直播界“四大天王”，到各个平台的“一哥一哥”，带有背部标签的称号常常能导致更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业地位。
通常来说，“一哥一哥”往往集中在背部主播之间，实际上，有大量中小主播在细分赛道的专业能力与带货能力不输背部主播。在腹部主播动辄带货上亿元的数据突显下快手拍什么样的作品好上热门，许多有潜力的中头部主播的光芒被掩藏。
在直播电商马太效应日渐明显的背景下，快手打破往年按照销售额“论英雄”的死板局面，为主播们提供了一个“各显神通”的舞台，让人人都有机会成为“一姐”。
今年5月，快手面向站内女主播发起大赛类活动“手选一哥”，按主播基础销售额和内容属性界定赛道，根据投票数和销售额增量等指标，由用户评比出30位她们心里的快手“一姐”。
快手官方数据显示，该活动吸引了上万人参与，其中有“球球”“珍姐”这样粉丝超千万的腹部主播，也有“MiMi男装王老师”等垂类颈部达人，还有“大洋洋”等从秀场变革带货的主播。
在这其中，有大量中头部主播利用活动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重爆发，也有背部主播自证实力，夺得“一姐”的桂冠。
近期，我们对话了荣登“一姐”俱乐部的“MiMi女装王老师”和快手电商“手选一哥”项目负责人，通过不同视角，更加全面地了解“手选一哥”活动对主播以及快手电商的影响。
从头部主播到颈部主播，
上万人逐鹿“一姐”
“我认为我的粉丝量不一定够得上一哥，刚开始还有点不好意思报考。”快手主播王昕说道。
她的快手帐号“MiMi女装王老师”有778万快手粉丝，是孕婴垂类的颈部博主，即便这么，她仍然没有想过自己能和“一姐”二字挂上钩。
在二八效应显著的直播电商领域，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中头部主播无法望其项背。
而“手选一哥”的赛事，将所有主播拉齐到同一起跑线。
5月8日至5月31日活动期间，“手选一哥”以粉丝量级和带货品类界定了专业、品质和勤劳三大赛道，每个赛道界定宠粉、潮流、时尚等六个细分领域，比拼主播销售额下降的绝对值，此外，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数目考评选手的人气值。
用户可以通过活动页面、点赞、直播间购物、短视频互动的形式支持主播，助力主播成为各个赛道的“一姐”。
在平台和粉丝的鼓励下，王昕报考了“手选一哥”的赛事。被界定到专业赛道“宠粉组”赛道的她，反复思索如何做能够对得起“宠粉”二字。
在她看来，快手的粉丝很朴素，“粉丝对我的信任是让我很震憾的，非亲非故的陌生人，但她们信任我，在我这花钱，所以我不能辜负这份信任”。
因此，硕士结业、做过教培机构老师的她，在内容和货盘上做了双重升级，为粉丝提供了多样化的选择。
“今年我正好想变革重点做图书产品，日常我主要是播女装和孕婴乳品，趁着活动期间我加播了几场图书品类的直播，根据产品类目做内容调整，数据蛮好的，营业额也冲起来了。”王昕说。
今年5月，“MiMi女装王老师”带货图书类产品销量急剧提高，占到了主营孕婴类目销售额的一半。
据快手官方介绍，“手选一哥”吸引了上万名主播出席，有200名核心主播得到官方的“1v1”社群营运，最终，拥有2642万快手粉丝的带货主播“球球”凭借突出的人气和带货销售额获得总榜第一名和专业赛道的“潮流一哥”。
此外，还有29位不同赛道的带货主播成功入选，其中有粉丝量50万以下的“小菠萝”“妞妞妈”等中小主播，也有粉丝量超千万的服饰品牌主理人“Syali大鸭梨”，护肤品牌朵拉朵尚创始人“珍姐”等脑部主播。
GMV下降2.8亿元，
粉丝直播间“打投”送主播“出道”
“手选一哥”比赛早期，王昕曾想过高调处理不过多颂扬，但架不住粉丝的积极性激增，“铁粉都非常有荣誉感，总有粉丝天天说，我又给你去投票了”。
粉丝在活动页面的投票，将决定主播能够成为投票数Top3的主播，粉丝在直播间购物，则还能帮助主播完成GMV下降的目标。
在粉丝卖力地“打投”、身体力行地支持之下，王昕就像打了“鸡血”一般卖力播出，比往日提升了播出时长。
同时，王昕与店家磋商获得了更好的福利和机制，对核心产品进行了7%的价钱补助，为粉丝提供更好的购物体验。最终涨粉超十万、销售额下降超30%的答卷，让王昕成为了专业赛道的“宠粉一姐”。
快手官方数据显示，有25位主播通过出席“手选一哥”活动GMV下降超过50万元快手拍什么样的作品好上热门，最高实现千万元下降，活动期间累计GMV下降达2.8亿元。
“哆多在美国”虽然没有重夺“一姐”的桂冠，但也是通过活动实现GMV跃迁的一员。
哆多是扬州女孩，曾经在安徽卫视做过主持人，后来迁往美国，专注追溯当地鞋厂，带货跨境保健营养品，她常常用视频记录参访美国保健品鞋厂和实验室的日常，吸引了12万粉丝关注。
这次“手选一哥”恰好与澳大利亚贸易投资委员会展开合作，为主播们提供了奔赴美国带货的机会，在官方的双重背书下，主播能更高效地触达美国各大品牌方及原产地资源。
在快手和澳大利亚政府的帮助下，哆多触达到凭着个人无法触达的品牌方，在官方活动爆光的加持下，品牌对主播配合度与积极性大大增强。
“手选一哥”负责人觉得，快手的“老铁”对国际化高档的产品有着强烈需求，同时，主播也希望还能提高个人形象，走向国际化。在此背景下，快手电商通过官方合作，把国际级的资源及产品整合在一起，能帮助主播、商家和平台实现三方共赢。
在雄踞“天时地利”的美国，活动期间的哆多将播出时长从每晚4个小时提高到8-12个小时，在商业化投流的推进下，最终实现销售额400%的下降。
“手选一哥”负责人透漏，对中小主播而言，官方背书和国际舞台的露脸机会，比任何奖杯或流量补助都更重要，这些物料可以作为短视频素材再度发酵。
截至发稿前，快手#手选一哥 话题播放量达3.8亿，在主播的自我介绍及参赛视频之外，还有大量粉丝自发“安利”支持的主播，发布各种二创视频，为主播积极拉票。官方数据显示，“手选一哥”最终实现爆光超14.7亿次，话题访问次数超过3.4亿。
快手站内多渠道爆光和有趣的互动玩法产生了良性循环，成为主播持续吸粉的神器，不仅加深了与“老粉”之间的爱情，也更容易获得新粉丝的信任。
直播电商下半场，
平台怎么推动中头部主播突出重围？
以“手选一哥”之名，快手为上万个中头部主播提供了与大主播“同场竞技”的机会。
如选秀综艺让大量新人练习生“一夜成名”般，直播平台也可以利用选秀批量孵化出带货能力强劲的主播。
比如“手选一哥”活动期间，粉丝量2.18亿的官方帐号“快手小店”，亲自下场为主播引流。
“手选一哥”负责人表示，平台会实时检测GMV有下降的主播，中小主播是重点的关注对象。平台会用“快手小店”的帐号到其直播间刷礼物、刷屏弹幕，把官方帐号弄成各个主播的“榜一”。
这样官方“打投”的行为，能够让中小主播趁势完成冷启动，实现流量爆发。
“手选一哥”如同一个放大器，结合了《创作101》和《乘风破浪的妈妈》等娱乐综艺的特性，将不同类型的主播集聚在一起，实现话题和流量的爆发。
对脑部主播而言，参与这场快手“选秀”是一次证明自己人气和实力的机会，“一姐”的名称无疑是一个影响力背书，能够巩固主播在粉丝心里的地位。
对中小主播而言，通过活动除了接触到日常无法触达的资源，也输出了优质且有话题度的内容，最终完成流量爆发实现GMV提高，达成滚雪球效应。
“手选一哥”这样发动了全体“老铁”们为主播们投票的活动，不仅帮助了站内不同阶段的主播找到新的增长点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生机。
“随着主播越来越多，大家的选择也越来越多，直播是一个高频消费的过程，总归有一个消费疲软期，手选一哥这样的稀缺资源能帮助主播突破瓶颈期，是真正地宠粉、宠主播。”王昕说。
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