正如星星站创始人朱峰所说，在这个时代，内容不再为王，而是内容+运营+数据的结合体。 近日，她在腾讯媒体研究院与中国传媒大学联合举办的公开课上，详细分享了自己对各大短视频平台的理解、短视频内容创作以及具体运营思路。 在这里分享给大家快手拍什么样的作品好上热门，相信也会给大家带来一些启发。
传播模型变化：
从人工推荐到算法分发
我大约五年前开始创业。 当时的视频平台还是优酷、爱奇艺、华数、乐视。 那时候，你想让自己的作品被人看到是很简单的，只要你编辑一下网站就可以了。
当时我制作了一个足球节目，主打足球解说和战术分析。 短短两个月，就成为优酷体育足球类节目第一名。 在平台分发内容的环境下，你只需要修好网站编辑器，满足他的KPI需求，让他把你的视频推到首页就能走红。
但现在整个传播规律已经改变，平台变成了基于数千人、数千张面孔的算法。 即使你认识快手平台的CEO，你也无能为力，因为他无法让你红。 因此，我们开发了大量基于算法的爬虫工具和算法工具来预测热门内容的生成规则。
有时候你会发现这个时代传播的内容很奇怪。 那些制作精良、成本高昂的大片无法火爆快手拍什么样的作品好上热门，但突然一个文玩舞动，红遍大江南北。 她真的长得好看吗？ 没那么漂亮。 但为什么它如此受欢迎？
我们后来认为这是一个概率问题，而概率本身就是一个数学问题，所以在一定条件下你只要量化这些东西就可以优化。 既然可以优化，就可以扩大规模。
所以我们量化了不同视频在不同平台上的运营策略，比如上传时间和上传频率，封面图用什么饱和度，有多少个色块，封面用什么字体，有多少字数等。是。 等待数百个维度。 由于我无法判断哪个决定会影响受欢迎的概率，所以我将对其进行测试。 例如，我有十个账户，我通过一定的规则发现三个账户有最小交易量，七个账户没有最小交易量。 这个时候我就可以定期定量分析哪些因素导致不红。
经过一轮运行，得到了第一波灰度测试的结果。 虽然它们不精确而且很粗糙，但确实可以提高概率。 后来我一直在兜圈子，寻找有更高概率走红的方法。
朱峰
慢慢地，通过我们的不断迭代和升级，我们得到了一套有效的所谓热门粉丝流量规则。 同时我们也把这段经验分享给了快手平台的工作人员，甚至在他的官方公众号开设了专栏，教大家如何增加粉丝、创作内容。
星站目前拥有1.5亿粉丝，粉丝就是流量。 当流量掌握在你手中时，就能产生更大的价值。 自营业务包括电商、直播、游戏联营、音乐发行等。 什么是音乐发行？ 当你打开快手的时候，你会发现一首很土气的歌曲突然火了，那么有可能我们就是它背后的推动力。 怎么推呢？ 比如我们用100首歌曲作为我们账号视频的背景音乐，你会慢慢发现很多用户会效仿并使用这个音乐。 到时候我会再出200套，很快就会流行起来。
其次，我们发现快手能够实现知识付费的概率非常高。 因为快手非常简陋，而简陋的信息本质就是贫乏的信息。 当你看到上面的人不知道如何打扮，没有知识，或者不知道如何求教时，你的机会就来了。 你不仅可以帮助他实现他想要的东西，如果你想要什么，你还可以获得一定的收入。 赚钱必须基于你创造的价值。
代理运营业务的由来在于，如今的企业已经不甘于止步于信息流中的广告，因为广告完成后，粉丝将不再与你有任何关系。 他们还想建立自己的数字资产，把自己变成网红账号，把用户变成粉丝，进而变成客户。 所以我们来帮助他们找到自己的粉丝流量池。
平台流量算法分析：
如何选择入驻平台？
接下来我就来说说快手和抖音两个平台的对比。
如今，快手、抖音、朋友圈即时视频、火闪、西瓜、多闪、哔哩哔哩、微视、Yoo Video等几乎所有应用都开始推出短视频功能。 这个时候你打算怎样？ 当企业面临转型时，搭建新平台的机会很小，但搭建现有平台的空间却很大。
接下来要做的就是选择一个正确的赛道和平台，深耕然后慢慢拓展。
如上图，我将所有平台分为三类。 说白了，第一类是看电影，中间类是看人，比如朋友圈的即时视频。 谁无事可做地玩那个蓝色的小圆圈呢？ 只有特别关注你的人才会专门点击他们的即时视频。 我把最右边的定义为插件，它只是一个功能，并没有形成完整的生态系统。 要么其流量主要从其他平台导入，要么没有形成可以直接完成增长和变现的生态闭环。
关于这些平台的选择，我有一个Peple、Platform、Prototype的模型。 我用它来判断是否有必要入驻这个平台。 大家只需要记住一件事，那就是是否已经形成了生态系统。 我们通过它来判断是否有必要入驻这个平台。 顶级网红的生活状态可想而知。
比如抖音刚开始推广电商的时候，生态圈还没有完全形成，就找雪里通过直播卖货，并在首页推荐。 那么悉尼的粉丝来自哪里呢？ 可以是淘宝、微博，但不能来自抖音。 她刚刚在抖音上完成变现。
所以我们看到她的流量并不是这个平台原生的。 但当我看到快手上很多这样的网红已经完成变现，收入达到千万甚至几十亿的时候，我就觉得这个生态已经相当成熟了。 所以我们当时的策略就是聚焦快手。
短视频的本质是什么？ 短视频有内容。 从某种程度上来说，它其实和图形、文本、音频是一样的。 内容的本质是什么？ 这是交通。 无论是网红还是企业公众号，无论我们看到什么，他们其实都在产生流量，只是他们用不同的方式来获得更有价值的流量。
整个交通环境的变化经历了两个主要阶段。 第一个是PC时代。 在PC时代，获取信息主要依靠搜索。 当时我点击进入门户网站，只要上面有广告，我就被迫观看。 那时，它是一刀切的发行版，每个人都必须阅读相同的内容。
后来进入移动时代，通信模式发生了很大变化，变成了分布式流量多节点通信模式。 你可以想象，每个人都是一个通信节点和个体，像星星一样分布在遥远的地方。 在太空中，中心的这些大质量恒星会自动形成引力并形成传播节点。
在这样的传播环境下，现实投影是什么样子的？ 当你打开手机时，你会看到各种应用程序。 与以前不同的是，以前可以点击跳转链接，所有数据都可以有效记录。 但你在不同的应用程序中面临着孤岛的困境。 它们彼此没有连接。 每个APP都形成了一座数据孤岛，而能够突破这种孤岛的只有一件事，那就是内容。
就像Papi酱在微博上很受欢迎，她的公众号也很有名一样，她在每个生态中都会有影响力。 所以当时我们就觉得未来所有的To C曲目都会是内容曲目。 无论你是搭建应用平台还是销售美妆产品，只要你面对的是普通消费者，内容就是你业务中不可避免的一部分。
今天我们为什么要讨论短视频呢？ 在幕后，技术正在不断进步。 刚创业的时候，我还在期待3G的到来，Wi-Fi的普及，思考4G会是什么样子。 现在回望5G即将商用的时光，我们发现这五年我们的生活发生了翻天覆地的变化。
5G意味着什么？ 一切都是相连的。 我们知道，3D、4K高清图像、AR、VR都可以传输和监控，这意味着图像已经成为基础设施的一部分，就像每个人都会说、写一样，成为不可替代的功能。 在这个科技背景驱动的环境下，对于每一个年轻人来说，在这样一个时间点上，我们都有巨大的机会去创造足够的价值。
目前，快手和抖音仍处于红利期。 关于这两个平台的对比，我们自己做了一些内部数据和分析。
首先是实施路径不同。 抖音短视频的点赞比和评论比是100，快手的点赞比是20。也就是说，如果你不区分选择一个视频，抖音的100个赞就会有1条评论，而快手的100个赞就会有5条评论。 这其实就是一个互动率的问题。
关于这两个平台的性质还有另一个有趣的现象。 2018年，抖音为央视春晚做广告。 当时抖音的流量突然大增，但这一次是偷谁的呢？ 今日头条、微博。 当时，今日头条主应用DAU下降了三分之一。 这是非公开数据，无法验证。 当时快手的数据波动不大，微信也还可以。 这个时候你就会明白，相同属性的媒体会互相竞争时间，相同属性的社交平台也会互相竞争时间。
所以我们得出这样的结论：抖音是Show，快手是Live。 抖音是一个舞台。 你在抖音上看到的人比现实生活中的你更漂亮。 快手是一辈子的，是你的朋友圈。
抖音更像是微博。 抖音上的每一个视频都是一部作品，而快手上的每一个视频都是一个社交粒子。 什么是社会粒子？ 今天我去了一个地方，非常高兴。 我发在朋友圈或者附上照片。 这根本不是作品，更不能说是创作。 但我用这个内容和朋友圈里的好朋友互动，等待大家的点赞和评论。 这些是社会粒子。
左上图是普通快手账号的播放量总时长图。 粉色线表示第一部作品上传时没有播放量，第二部作品也没有播放量，但第三部作品却突然大红。 流行期过后，慢慢衰落。 这就是快手成熟账号的开发过程。
相对平坦的绿线意味着什么？ 我们在做自己账号的过程中，发现当你的粉线，也就是播放量增大的时候，进来的老手就会跟着你。 他关注你之后，会把你之前的作品都看几遍，然后他就会关注你。 期待看到你未来的作品。 这时，绿色播放量值与你的粉丝数有一定的线性关系。
你可以在抖音上图右侧发现这样的现象：第一个视频上传时浏览量很少，第N个视频开始流行，浏览量急剧增加，流行期过后就断崖式下跌。 想要红，就需要更好的作品，或者花钱。 未来你很可能不会有如此爆炸性的增长曲线。
其次，营销方向不同。 抖音百万粉丝的账号，点赞数还不如十万粉丝的账号。 这是正常现象，由平台规则决定。 正是因为这条曲线的存在，想要通过它变现、赚钱，就必须在流量增加的时候快速收获。 如果你要说我养了一百万粉丝并且能够实现，那对不起，我做不到。 因为你只能依靠短期内的关注来赚钱。 一旦节点通过，关注度就会急剧下降。
其实这个问题的本质是公域流量和私域流量。 说白了，就是谁控制了粉丝。 我们为什么要讨论公共流量和私人流量？ 难道你不关心谁能赚更多钱吗？ 上图为快手顶级账号之一“散打哥”。 他通过快手在4小时内卖出了1.6亿销售额。 短时间内，1492万个独立IP跳入淘宝，导致淘宝崩溃。
抖音其实是可以赚钱的，而且可以赚很多钱，但这只适用于一些特别会玩的人。 以抖音的栗哥为例。 她原本是一名快手网红。 在抖音不到一年的时间里，她就积累了4000万粉丝和近亿点赞。 然而，她因在虎牙中以开玩笑的方式唱国歌而被禁。 你认为她的收入是怎样的？ 不是广告，而是直播。 但她为什么不在抖音上直播呢？ 原因在于抖音只能遵循平台流量和平台规则。 只有关注个人流量，你的直播才能稳定吸引足够多的粉丝付费观看。 如果你想在快手上赚钱，你可以有一个账户，一百两百。 但在抖音上，你需要快速变现、快速收获。 它并不是作为一个流量池的概念出现的。
在快手上，百万粉丝已经是一个非常大的账户了。 比如下图中的账号，云南丽江的农民在卖蜂蜜。 我曾经观察过这个账号，活跃度、粉丝数、用户忠诚度都很好，就加了这个农民的微信账号，问他卖掉这个账号需要多少钱。 大哥告诉我，他的账号可以引流到十个微信账号，我可以在每个微信账号上以170元的客单价卖蜂蜜，每个月可以赚取70万到80万元的稳定收入。 加上小费，我每个月可以赚100万元。 然后我就问我愿意花多少钱买。
我不信，朴实的农民给我发了十五张微信后台截图，我傻眼了。 所以在这个生态里，你不需要是一个特别擅长运营的人。 您不需要是传播学院或清华大学的毕业生。 只要你热爱你的产品并发挥你的价值，你就可以获得丰厚的收入。
综上所述，如果你想推广你的品牌并快速获得知名度，你必须在抖音上进行； 如果你想转化长尾流量，就必须在快手上进行。
平台算法对比：
快手PK抖音
事实上，快手平台的算法非常简单。 例如，如果你在绿草地上看到一只小狗，就会有视觉识别技术来识别你，然后计算出它是否是一个可爱的宠物视频。 如果是，就会推荐给一小部分喜欢可爱宠物的用户。 如果这个群里有很多人打开并读完它，它就会被推送给更多有这个标签的人。
走红也是同样的道理。 当一个视频的播放完成度、点赞、评论等维度达到一定阈值时，它就能火起来。 算法对于您账户的运营非常重要。 您必须清楚该账户的标签。 你必须让机器清楚地捕捉到这个账号在做什么内容，才能推送给对应的人。 如果你一开始推的人就错了，那么就没有走红的机会。 如果通过包装欺骗机器并引起用户投诉，您的帐户将丢失。
不久前，我想做一个测试。 我三个月就运营了自己的账号，粉丝达到了30万，一个月就盈利了15万。 创建这个帐户并不容易。 起初，我开玩笑，获得关注者很好，但后来我不想再开玩笑了。 我想成为一个知识渊博的人并为知识付费。
于是我开始改变方向。 一号线的流量下降了原来的十分之一，二号线的流量也下降了原来的十分之一。 为什么会发生这种情况？ 标签错误。 该平台最初给我贴上了搞笑的标签。 改变方向后，它会继续将你的新视频推送给有趣的用户。 但只要继续运营，平台捕获新标签（大约一周左右），就会很快流行起来，后来粉丝达到30万。
快手强调基尼系数，普通用户可以分配流量。 特别大的账号找到流量越来越难，但粉丝的流量和忠诚度却很高。 造成这种情况的原因可以追溯到快手刚起步时。 在快手于2011年底和2012年转型为短视频社交网络之前，它是一个发布表情包的工具。 继短视频社交之后，小镇年轻人将时间投入到社交上。 正是在这个软件上沉淀出来的，所以快手的生态无疑是它的核心优势。
抖音的算法是拟合一个用户对内容满意度的函数。 这一点在今日头条、抖音系列产品中都能看到。 整个算法是相似的，但是每套产品都有个性化的迭代。 在抖音上，如果你真的想把它做大，你应该把你的内容做得更精致，把它变成一个作品。
内容不错的实用手册：
持续输出七十点短视频
好的内容在这个时代意味着什么？ 如何定义好内容的概念？ 真的制作精良吗？ 不一定，我的定义是能适应平台、符合目的的好内容。
“适应平台”是指是否能够适应您现在使用的终端和软件环境。 必须符合其算法推荐规则和用户使用频率。 这就是适配平台。
“达到目的”取决于节目制作者为什么要做这个东西。 想让更多人了解你吗？ 什么用途？ 既可以赚钱又可以投放广告，你的高端照片也会得到别人的认可。 只有满足平台需求、满足目的，才能定义好视频。
前两天，我在快手上发现一个卖拖拉机的账号，粉丝只有一万。 他在三个小时的直播中卖出了20台拖拉机，每台拖拉机售价40万。 所以今天我一直在强调分布式流量的多节点传播。 你要做的就是一个节点，所有视频的背后都是内容。 内容的本质是流量。 你希望获得什么样的流量成为你的节点？ 一定是有价值的流量。 毕业后，你想当明星还是付费知识达人？ 或者你想成为一名采购员，帮助家乡卖红薯吗？ 如果你的想法是进军短视频，你一定要知道自己想要什么，因为当papi酱你获得的收入可能没有那么高，而且你也不一定能卖拖拉机。
上图是短视频内容的实用代码。 最重要的是告诉你，所有的内容主要是在讲一点：如何快速让机器认识你。 只有先了解一个人，才有机会被人发现。 通过这样一套方法，只要你持续输出内容不低于70%的视频，这个账号一定会火起来。
想想你所看到的所有长寿的网络名人。 他们并不是每天输出大量的高质量视频。 它们不一定都需要是100%，但是你可以继续输出70%的视频，这已经足够了。 平台条件及推荐规则。
然后是创造力。 我们的日常工作有很多，包括新人培训、电影宣传等。 短视频也有模板。 如果你想持续输出70分以上的视频，创意有一些通用规则。 这里有一个公式，就是“谁在哪里，在做什么”。 通过这个公式，可以形成无限的创造力。
例如，当一个小女孩在学校读书时，她没有创造力，而当一个老太太在学校读书时，就有对比。 我把这个应用到我为万通学院拍的电影中。 我们找了一个年轻可爱的女孩做主角，在汽修学校打脸杀人，颠覆了大家对汽修学校帅气粗犷男生的既定印象。 这是根据“谁在哪里，做什么”的公式拍摄的。 你可以以此来进行推断。 但你不应该指望通过这个公式成为一个大账户。 大账号的成长必须是通过具体的操作，持续输出70%以上的内容。
我强调一下，在社交平台上，你不需要担心拍摄技术是否足够高端、先进，甚至不需要担心照片里的人是否足够好看，因为社交平台上的视频不是作品，而是社交粒子，而真诚比技巧更重要。 我用一句话来概括：从外表开始，注重才华，忠于人品。 你可以通过视觉刺激来吸引人们的注意力。 想要留住粉丝，就必须输出价值、有用的信息和才华。 最后，你可以通过价值的积累来获得你的铁杆粉丝。
让我告诉你一个有趣的案例。 我们旗下有一万名主播。 当我们第一次给她们分配账户时，最漂亮的女孩流量最高。 但最终能坚持下来的，并不是特别好看、最赚钱的。 他们就是我们主播中长相一般的一群人。 最漂亮的女孩一开始表现最好，但最后真正赚钱的却是长相平庸的女孩。 你认为这是长相的问题吗？ 不是，而是坚持。
做网红是一件辛苦的事，也是一件体力活，需要很大的毅力和坚持。 所以，当我们看到我们的账号增长之后，别人会认为我们的数据算法和运营很强大，但我心里知道，原因是我们团队能够形成一个网红管理和内容持续运营的体系。
最后，不要搬视频，没有流量，不要走捷径。 发表时间为两餐之间和饭后。 如果你的快手账号粉丝超过5万，后台有粉丝活动时间，会提前半小时给你推送。
一旦错过时间，账户的使用习惯可能会被扰乱，短期内不会看到任何不良影响。 但是，如果您随机发布视频，您的帐户关注者将不会增加。
因此，迟到在我们公司内发布视频将导致直接扣分和处罚。 这也是管理我们整个流程的方法，包括上传两个视频，间隔至少三个小时。
虽然我经常被批评，但我仍然坚持认为，在这个时代，内容不再是王道，而是内容+运营+数据的组合。 如果你仍然坚持制作世界上最好的内容，你可能会失败。 。 当外行看到一个账号被创建的时候，他或她会认为你的内容做得很好，但你会明白，只有分析整个数据，控制内容，才能把你的内容推荐给所有人。
短视频变现：
只有弱的社会互动才能带来强的转变
说白了，哪个视频能赚钱？ 为什么有些视频如此具有商业盈利能力？ 因为背后的两个逻辑，当人们来到视频平台时，本质上是在用时间换取好内容，而当人们来到电商平台时，则是用金钱换取好商品。 这两种逻辑本身是有分歧的。 但如果你的视频是产品的伏笔或者线索，那么你的视频就可以赚钱。 你首先要明白这个逻辑。
其次，当你的内容不错的时候，你想要开辟电商或者后续的付费知识来变现，也需要在中间添加一个社交链接，因为你需要建立信任。 只有通过社交关系，才能将内容属性转化为以人为本的关系。 信任带来商业变现。
如果你想在快手上变现，一般有销售攻击方式（客单价高、决策慢、销售技巧系统化的完整解决方案）、购物车和小店、微商和代理裂变、知识付费。 即使你不能说清楚，也不要对自己失去信心。
比如上面视频的主角就是我的客户。 他是一个房地产交易APP的所有者。 他想把自己宣传成网红，但他有一个致命的弱点——模糊。 当时我给他拍一个视频，一句话要拍二十遍。 现在他在抖音上拥有20万粉丝，拥有三套公寓。 即使他这么小的账号，性能也不是很好，他还是可以做出大版本的，只要你掌握了正确的方法和操作手段。
知识付费的本质是信息鸿沟。 我们创造的价值空间就是看到那些需要帮助的人不懂、不知道好的方法在哪里。 如果你告诉他们好的方法，这个值就会被填满。 可以说，只要获得精准粉丝，就可以实现变现。
最后，我想强调的是，如果说我们能做一件事来抓住时代的机遇，那就是学会如何在这些平台上维护自己的账户。 如果您成功筹集了一个帐户，那么请继续尝试筹集五个或十个帐户。 您绝对可以弄清楚如何在此类平台上创建所谓的热门帐户。
而这个时候，我们就会形成一个认识，你的追求不是为了某个热门视频，而是为了获得精准的流量来实现你的目标。 你可以成为供应链中的重要一环，也可以成为帮助别人获得粉丝的一部分。 归根结底，最大的价值不是让自己受欢迎，而是有办法让所有想要获得流量的人获得更高的流量。 这是一个具有更大想象空间的平台。 原因。
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