停止输血会死吗？
作者：穆白
图片：互联网，Graphworm Creative
当围观者还在抱怨拼多多劣质产品层出不穷、野蛮扩张的时候，一个“低调版的拼多多”突然宣布破产。
12月9日凌晨，社交购物平台淘集集发布公告称，公司将寻求破产清算或破产重整，包括预留的11月工资和社保，因账户被冻结，将无法使用。
淘机机的员工，以及多次被淘机机拖欠的供应商，都在年底过得很艰难。
2018年下半年，烧钱大战后的共享单车正经历着密集爆发的阵痛期。
7月26日，拼多多惊喜登陆纳斯达克。三年IPO的奇迹，让“五环外的概念”成为了一个现象级的经济名词。
互联网精英们也将目光投向了一、二线城市至3000个县、4万个乡、66万个村。
或许是受到拼多多上市的启发，20天后，从业多年的张正平带着淘集记APP一头扎进了这片蓝海，并迅速打破了让拼多多震惊业界的扩张记录——
上线两个月月活跃用户超过1100万，圈1.3亿用户只用了一年，比多多快十个月。它被称为“沉没的暴发户”。
▲双方月活跃数据对比
无论是名称、速度、裂变套路，还是“多买多赚”的口号，淘集集在拼多多排名第二，其新策略与拼多多一样简单粗暴：
花钱，花更多的钱；低质低价，低质低价……
登录淘集集，在其APP首页可以看到一元团、赚、十元五件、免费赠品、限时秒杀等五种吸引新客户的活动. 比拼多多好。
淘集集在现有朋友圈分组模式的基础上，引入“红包”模式，打造“现金补贴+配送返利”体系，用户在平台下单后即可获得红包。邀请好友帮忙后，同样可以领取红包。
此外，张正平还要求团队改进红包模式，增加“提现”功能。这意味着用户每次分享红包，都能获得真实的现金收入，实现人脉变现。
从“优惠”到“赚钱”，淘集集在扔钱引流方面做到了极致，效果也达到了极致。用户主动分享的概率比普通群组分组高60%，直接刷新了业界对社交电商的认知。
据统计，淘集集上线首日，就有21万用户触发提现需求。不少小商户入市第一天就收获了几十个订单。后来淘机机冲到各大应用。商店下载量位居榜首。
人民币的开路之力可见一斑。
除了朋友圈的人脉裂变，淘集集还在抖音、快手、微博上发布了一系列土味视频，形成了对广阔三四线下沉市场的立体轰炸，让人感觉就像下一刻。会有“拼很多，拼很多，回避很多”的洗脑旋律。
毕竟两者是如此的相似，即使是僵尸商户、不发货、不退换货、商品不一致、劣质商品等恶性问题都在快速扩张下。交付的“坑”没什么好说的。
淘集集正在疯狂扩张，最尴尬的是它的前辈们争斗太多。毕竟，两者处于同一个价格敏感的下沉市场。拼多多虽然遥遥领先，但金钱产生的流量来去匆匆，竞争也因此正面交锋。
为了争取更低的价格，淘集集要求商家参与平台活动，价格必须低于拼多多，并且必须上传拼多多上的链接作为证明。
拼多多要求供应商下架淘集集店，迫使张正平在朋友圈发声：不要叫小偷抓小偷！
因为拼多多打压淘集集的方式，也是拼多多指责淘宝打压自己的借口。
极光大数据发布的一份报告显示，淘集集上线9个月内月活跃用户超过4000万，与拼多多用户的重合度高达55%。
在经历了猛烈的扩张之后，谨慎的投资者对淘集集的惊人表现迅速做出了反应。
推出两个月后，淘集集开始A轮融资，金额4200万美元，投后估值2.42亿美元。投资方为老虎基金、数天科技和先锋投资。
2019年6月，淘集集宣布启动B轮融资，计划融资2亿美元，投后估值8亿美元。
不过这次的投资资金一直没有收到，因为B轮投资者要求淘集集有更好的成长曲线。
为了赢得资本的青睐，尽快拿到融资，淘集集将在2019年6月以后加大火力，每个月烧掉2亿现金，把钱全部烧光，比如全额减免、补贴、上市等使出浑身解数，冲到月活跃用户超过7000万的顶峰。
谁能想到，接下来就是一团糟。
2019年10月的一天，大量供应商封锁了淘集集上海总部五牛控股大厦楼下。人群兴高采烈地举着“淘机机给我钱”的字样，吸引了大批安保人员，甚至是消防车。进入场景。
央视财经数据显示，截至10月，淘集集负债约16亿，仅在电商集中的温州，就累计拖欠供应商5亿。
此前，淘集集因首轮融资后疯狂烧钱，持续拖延供应商付款，导致资金链紧张。
“提款从7天逐渐变成了3个月，货款被压了83万，厂里天天打电话要钱，家人都不敢回。” 一位淘机机供应商向媒体坦言自己承受压力。
拖欠危机越演越烈，张正平不得不出面解释，是因为融资不畅导致资金链断裂。
原来，6月之后的疯狂烧钱，让淘集集的增长模式不仅没有融资到位，反而被雇主一再“放开”。勉强维持的现金流直接被拉成负数。欠款越来越多，最终爆发了银行挤兑。
“当时没觉得危机太大，这个时候出现了供应商来要钱的情况，原来的方法还是很安全的，但是如果有集中跑，现金流量将迅速下降。”
“坦白说，我当时做了一个错误的决定，我应该赶紧缩水减少损失，业绩下滑也无所谓，但我做出了冲上去的举动，管理层一直迟迟没有进来，并且损失扩大了。” 张正平在接受36氪采访时，回顾了自己当时的决策心理。
眼看B轮融资的资金已经用不完，形势急转直下。国庆期间，淘集集不得不寻找新的雇主商讨重组事宜，估值也从8亿美元跌至5亿美元。
为安抚供应商，10月13日晚，淘集集公布了先向商家支付20%债务金额的办法，剩余债务延期至“当目标公司估值后淘集集重组，重组方达20亿美元或上市”。
▲点击图片观看视频
此举遭到商家反对后，淘集集提出债转股，也将商家入口改为合伙人自营模式，最终赢得50%以上商家签约债务重组协议。
据界面新闻报道，福建武夷山从事茶叶生意的淘吉吉商家表示，他的店铺在淘吉吉平台上发展迅速。目前，已暂存资金超过100万。希望平台能渡过难关。只要平台存在，就有希望。
然而，12月9日，淘集集破产公告称淘集集融资重组失败，让希望重回原点。
这一次，除了收债员、客户，还有许多连夜赶来挡门的员工，失望变成了更多的愤怒。
尽力而为却没有尽力——淘集集在微博公告中总结了过去一段时间拯救债务危机的努力。
或许，对于一心想成为“拼多多二号”的淘集集来说，一开始方向就错了，会导致越难越难的现实。
一位化名“黄太极先生”的作者最近压力很大。
据网络消息，11月10日，“黄太极先生”发文《拼多多是如何骗你的》，将拼多多“双11提现活动”拉到了谷底。
文章称，拼多多首先用现金红包来吸引人们不断地领取红包。当金额接近提现门槛时，他们发现每个朋友可以收集的金额越来越低，于是忍不住发群发链接，形成朋友圈和微信。无处不在的“拼多多骚扰”。
“黄太极先生”也因拼多多对人性的精准把握和对心理学的娴熟运用而感叹。
更极端的是，当人们骚扰了50个朋友，终于拿到了100元红包时，却发现所谓的“提现”变成了“全减现金券”，虚假宣传甚多。
这篇文章一出，瞬间席卷朋友圈，获得400万阅读量。事实证明，大家辛苦了很久。
“黄太极先生”透露，次日，拼多多公关通过微信找到他，希望删除文章，并提出“商业合作”，然后逐步开出删除价格：从10万、20万、50万，直到最后一百万。
拼多多舍得花百万删稿，号称“百亿补贴”，双十一红包活动背后如此吝啬，或许用户增长已进入瓶颈，扭亏为盈要想盈利还有很长的路要走，也很难告诉投资者负责任的现实。
11月12日凌晨刷拼多多助力网站领现金，2019双十一落下帷幕，天猫、京东等电商平台纷纷亮相。
天猫成交额达2684亿，双十一仅用时96分钟就突破100亿，刷新历史纪录。过去一年，经历舆论风波和内部改革的京东也实现销售额2044亿元，同比增长28%，一扫跌势，稳居电子商务第二位。商业。
奇怪的是，一向擅长营销，甚至不惜巨资干预舆论的拼多多，此时却失声了。只是在前期16分钟内公布了40万多部iPhone和1000多部的销售数据，其他信息没有透露。
然而，在大数据时代，拼多多不愿向别人展示的尴尬被挖了出来。
据星图数据显示，整个双十一期间，全网销售额达到5735亿元。剔除阿里和京东已经公布的数据，拼多多的营业额约为407亿元，仅为京东的五分之一。
而这个成绩，也是拼多多“百亿补贴”大动作所获得的。
它号称拥有5亿用户，占全国网购市场用户的半壁江山，但在关键时刻，用户却从这样的链条上掉了下来。
可见，只要阿里和京东出手，拼多多马上就会慌了。
11月20日，拼多多发布2019年第三季度财报，净亏损23.35亿。亏损的扩大与营收的增长几乎是一致的，而利润则相去甚远。这进一步引发了投资者的担忧刷拼多多助力网站领现金，拼多多股价当日暴跌22%。
多多能打多久？
拼多多兴起的时候，类似的问题也不少。但随着上市和股价的持续上涨，这样的疑问消失了。
淘集集的倒闭让这个问题值得关注。
“在我们的现金流为正之前。” 虽然张正平认为融资失败导致了最终的倒闭，但他也不能否认，“拼多多”模式一旦停止输血就有致命弱点。
拼多多比淘集集幸运。它早在三年前就抓住了机会，抓住了资本的盛宴，抓住了IPO。
但拼多多和淘机机一样，停止低价、停止补贴、停止输血，可能会停止生命。即使它有足够的钱，投资者也愿意花掉它，但它什么时候结束，投资者还要等多久？
另一个问题是，如果拼多多能成功，总会有第二个、第三个淘集机出来继续打下去。
