《多多果园》是拼多多于2018年4月推出的一款休闲社交游戏，用户在在线虚拟果园中，为果树浇水，帮助果树生长、结果。形式类似于十多年前风靡网络的快乐农场。同理，开心农场只是在网上玩，而多多果园真的可以等果树成熟后才能拿到一盒果子。关键是免费送货是免费的！这盒水果就像一颗子弹，刺穿了网络和现实。中间的次元墙！这个模型也收获了不少“真香妖怪”。很多曾经看不起拼多多的年轻人，也纷纷感叹“有毒”、“根本停不下来”。那么，多多果园如何玩开发游戏让用户上瘾呢？下一个，
一、HOOK 模型分析
成瘾模型（HOOK model）由《成瘾》的作者尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛提出。大产品逻辑，包括四个要素：触发（Trigger）、动作（Action）、奖励（Reward）、投资（Investment）。
二、触发触发1、外部因素自主触发
拼多多为多多果园设置了两个非常明显的入口，一个是首页的导航栏，还有一棵不断摇晃的红色“领”字的绿树，很难不引起注意。另一个在个人中心的中间。虽然没有首页那么显眼，但也是一个巨大的流量入口。
2、多多果园门口人际触发
这是拼多多最擅长的裂变玩法。我相信每个人都收到了来自家人和朋友的分享链接。无论是因为面子帮助对方，还是看到非常诱人的文案时，心都微微一动，只要点击链接，就进入了拼多多的套路。
3、内部因素（1）积极情绪
优点：多多果园主打“免费水果，免费送货上门”，手指轻轻一碰就能得到一盒免费水果，想想就开心。
趣味：多多果园是一款典型的栽培小游戏。游戏场景是用户熟悉的植树场景。用户收集水滴和肥料，不断浇水施肥，看着自己选择的果树一天天长大。谁不想尝试呢？
意义：拼多多曾透露，拼多多会在贫困地区采购真果，通过多多果园送给用户。平均每天有超过200万公斤的水果免费送货。玩游戏还可以帮助农民，零成本做公益，满足用户的使命感和公益，
(2）负面情绪
作为下沉市场的王者，拼多多拥有大量对价格敏感、空闲时间相对较多的用户。多多果园这款轻量易用的游戏，可以帮助这些用户解闷消磨时间。
三、动作
触发器是触发用户行为的钩子。如果用户在触发步骤后没有采取行动，则触发无效。这里我们介绍一下《成瘾》一书中提到的福格行为模型。福格的行为模型认为，为了让行为发生，行为者首先需要有执行该行为的动机和操作该行为的能力。然后，如果他们有足够的动机和能力执行给定的行为，他们就会在被诱导/触发时这样做。福格的行为模型认为，人要实际行动，三个要素是必不可少的，即B（行为）=M（动作）*A（能力）*T（触发器），动作=动机*能力*触发器。触发因素在上一节已经分析过了，下面重点分析动机和能力。
1、动机
触发器是提醒采取行动，而动机是人们是否想采取行动。根据 Fogg 博士的说法，驱动我们行动的三个核心动机：
追求快乐，逃避痛苦；
追求希望，逃避恐惧；
寻求认可，避免拒绝。
多多果园对用户动机的设计也完全可以满足以上条件。在玩法层面，多多果园让用户享受养树的乐趣，品尝自己种的美味水果，满足用户的成就感，给用户最简单的快乐，最真实的收益。此外，多多果园引入了社交关系，可以在游戏中与好友互动，可以“偷”好友的水滴，还得想办法防止他们被“偷”。偷窃是现实生活中禁止的，但可以在游戏中进行。人类天生厌恶损失，喜欢以低成本掠夺他人的资源。这也可能是同类开发游戏经久不衰的“阴暗面”的原因。
2、能力
从动机到行动，还有一个不易弥合的差距，那就是用户为采取行动而必须付出的成本，也就是做某事的能力。多多果园在游戏设计上运营门槛极低，让有动力的用户轻松参与游戏。
时间：轻量级的小游戏，每天只需要投入三五分钟。
金钱：游戏本身是完全免费的，你还可以收获免费的羊毛水果。
体力：在不消耗体力的情况下移动手指。
脑力：傻瓜式操作，每一步都有指导，无需动脑，按照提示完成任务。
四、奖励
当行为被触发时，需要对用户持续的刺激进行奖励，以培养他们使用产品的习惯。奖励，简单来说就是产品给用户带来的满足感，一般包括三种：
1、社交奖励
指用户通过与他人的互动从产品中获得的人际奖励。在多多果园，用户可以邀请朋友一起玩，可以偷朋友的水滴或被朋友偷，增强了社交互动。
朋友的互动显示在“活动”按钮中
2、猎物奖励
指用户从产品中获得的特定资源或信息。在多多果园，开发水果可以获得实物奖励，并且在游戏开始前给予用户自主选择种子的权利哪里有拼多多新用户助力，猎物先展示给用户，只要能获得猎物随着任务完成。
让用户选择自己的目标猎物
3、自我奖励
指用户从产品中体验到的控制感、成就感和目的感。在多多果园，浇水施肥后的树木生长情况显示非常清晰，及时反馈给用户。并且果树下的进度条一点一点的填满，满足了用户的成就感。此外，玩游戏还可以帮助农民，间接做公益哪里有拼多多新用户助力，实现用户的自我满足。
进度条和树的动态变化增强控制感
五、投资
用户在产品上投入的时间和精力越多，对产品的关注度越高，就越有可能继续维护产品，用户的粘性也就越强。在多多果园中，用户的输入主要分为两部分。
1、时间和精力的投入
一棵果树成熟需要2-3个月，需要浇水300次以上。要获得水滴和肥料，需要做出相应的动作，完成相应的任务。果树成熟的过程是一个不断投入时间和精力的过程。
2、情感投入
从选种、发芽、开花、结果到成熟，果树的每一个生长阶段都会随着用户的不断输入呈现出来。这种循序渐进的流程管理，就像用户自己真正种了一棵树一样充实。和可控性。
经过以上步骤，用户完成一个“上瘾循环”，得到一盒真正的水果。当这盒水果送到用户手中时，也完成了从“猎物”到“触发者”的转变，引导用户进入下一个“成瘾循环”。这样就形成了一个闭环，让用户不断地经历触发-动作-奖励-投资的过程，循环往复，不厌其烦。
六、多多果园对拼多多的成长意义
那么，多多果园的意义仅仅是为了让用户上瘾吗？当然，事情没那么简单。对于拼多多来说，多多果园不仅是一款小游戏，更是提高APP打开率+提高用户留存率+提高购买转化率+吸引新用户的大杀器。
1、新闻和回忆
在获取水滴的过程中，多多果园一共设计了6种常规的拉新裂变方法：
(1），添加 3 个好友
(2）, 查看联系人好友
(3），邀请好友开福袋
（4），请朋友种树
(5），帮忙取水
（6），请朋友帮忙放水红包
同样，在领取肥料的过程中，多多果园也设置了邀请好友植树领取肥料的设置。通过这些手段，它不断地吸引新用户，同时也将老用户召回产品。
衣领水滴功能设计
2、留存和活跃（1）培养用户习惯
使用 HOOK 模型让用户沉迷于 Toto Orchard 游戏。通过签到、限时开宝箱、收集水滴等设置，用户可以每天定时去多多果园浇水施肥，从而提高拼多多APP的打开率。继续让用户完成相应的任务并及时给予反馈，让用户投入越来越多，粘性会越来越强。
(2）介绍社会关系
增加游戏中与好友的互动、互相偷水、提醒浇水等，沉淀社交关系，增加离开用户的成本。
3、转化引流（1）引导用户使用核心功能
在引导用户完成接收水滴和化肥任务的同时，拼多多还进行了10秒浏览本地热销商品、浏览今日好店、浏览热销场馆、订购水滴获得等多种转换设置。肥料等等。以完成游戏任务的形式，引导用户使用拼多多的购物功能，从而促进转化。
(2）指导用户使用其他功能
体验拼多多送水滴、看直播和视频送水滴、多多牧场浮标等设置，将多多果园用户引流到拼多多其他新功能，为新功能做好冷启动。
(3）引导用户点击广告商户
这个操作比较特别，可以直接为商家吸引流量，提高店铺的转化率。偷水滴的好友列表中有两个广告主。偷水滴时可以直接浏览到推荐商品，进店下单可以获得更多水滴。不仅促进订单转化，还向商家收取流量费。真的是B端和C端的韭菜切在一起。
两个广告商
七、总结
作为一款简单易玩的游戏，多多果园日活跃用户超过5000万（19年数据，目前数据应该只会增加），无疑是非常成功的。拼多多用极低成本的“送果子”方式，建立了一条新-新-主动-留存-转化的有效增长路径。无论是多多果园的HOOK模型还是改造模型，底层都是洞察用户需求和洞察人性。操作方法千千万万，但思维最重要。方法是“艺术”，思维是“道”。希望大家继续思考，修道养艺！
-结尾-
