京东与快手的合作在618档期中独树一帜。
6月15日，快手与京东零售联合推出“双百亿补贴”，6月16日，以“京东快手品质购物节”的形式举办了首场大型活动。据第一财经记者了解，6月16日，京东向快手提供了苹果手机、茅台、switch等家电和饮料产品，当日实际支付金额为14.2亿。
京东与快手的合作不是专门的618货源，而是长期合作。京东表示快手买流量有用吗，双方合作将常态化，不定期推出“双百亿补贴”活动。
除了5月27日正式宣布深度战略合作的京东和快手，近期苏宁与抖音也达成战略合作。 “工作室。
销量第一
如果说苏宁与抖音的合作是为了“引流”，那么京东在与快手的合作中扮演着“供应商”的角色。
根据京东与快手的协议，京东将向快手提供优品类产品，双方将共同打造优质产品池；快手用户无需跳转即可直接在快手门店购买京东自营商品，享受京东配送和售后服务。
对比两家电商平台和直播平台的合作模式，可以发现两种合作方式的需求是不一样的。易观电商分析师陈涛告诉第一财经，京东快手的合作模式让更多主播与京东合作，每个主播覆盖的用户范围更广，所以销量会更高；而苏宁抖音的合作模式在产品和售后方面控制力更强。
至于哪种模式更好，还需要看后续发展。
而京东采用提供供应链的合作模式，无疑是为了卖更多的商品。陈涛认为，京东通过这种模式更快的销售商品，将带来去库存和现金流的双重收益。在这个阶段，京东可能最关心的是模式是否适合发展，引流并不是主要目的。
两个平台合作，GMV是谁？对此，京东对第一财经记者表示，在快手平台销售的GMV将计入京东平台的交易量。陈涛推测，快手可能还会将平台产生的交易计入平台总交易量。
京东与快手的合作是双方最好的选择。
一方面，双方都有腾讯的投资。根据京东招股书，腾讯目前持股17.8%，是京东第一大股东。而快手则在2017年至2019年获得腾讯四轮融资。
另一方面，京东和快手之间的低用户重叠可以减少竞争。陈涛表示，根据易观千帆的数据，京东和快手的用户重叠度在20%左右。对于京东来说，合作可以扩大用户范围，提升销售数据；对于快手来说，竞争对手抖音的母公司字节跳动近期对其电商业务进行了一轮调整快手买流量有用吗，将电商升级为战略业务。快手压力更大。
交通或交通
5月底宣布与快手合作时，外界认为此次合作与京东目前大力发展京东直播有关。
一位接近京东的人士告诉第一财经，快手的合作与京东的直播无关。对此，陈涛认为，目前快手主播更倾向于携带快消品、吃穿等商品，与京东平台上的主流产品存在差距。
既然和快手的合作不是流量来源，那么京东是如何获得流量的呢？第一财经获悉，京东直播正计划打造自己的直播生态系统，并将其发展成为服务垂直领域的主播。对于这一策略，陈涛认为，打造头部主播会给京东等直播电商的后来者带来更大压力，而京东在某些垂直产品上具有优势，培养这样的人比较合适。服务于垂直场的腰锚。
无论是与快手合作，还是构建直播生态，京东近期的动作也是为了应对市场竞争的加剧。京东和拼多多都是中国电商概念股。成立17年的京东，在成立5年的拼多多上市后，市值屡创新高。去年10月，今年1月和5月，京东市值数次被拼多多超越，引发外界关注。截至发稿，拼多多目前市值9.9美元1.63亿美元，京东9.5美元8.17亿美元。
根据2020年一季度财报，京东目前在营收和利润方面领先拼多多。但就月活跃用户而言，截至2020年3月31日，京东近12个月的活跃买家数为3.874亿，拼多多和阿里的活跃买家数分别为6. 28 亿和 7.8 亿。
虽然和快手合作不能产生流量，但数据还是有用的。一位业内人士告诉第一财经，如果京东和快手的后端数据打通，京东可以从快手那里得到更精准的用户画像，这将更有利于京东自身下沉市场的发展。京东告诉第一财经，其未来与快手的合作，包括精准营销，也间接证明了这一猜测。
对于电商竞争的趋势，富途证券对第一财经记者表示，目前国内电商行业前三强争霸的局面还将持续。京东虽然在营收上有优势，但净利润和用户数都略逊一筹。此外，美团闪购也凭借流量优势，高调进军同城零售战场。疫情下电商行业的激烈竞争，将给京东带来不小的挑战。
