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公司介绍
客户Q是省外服装生产企业，不仅承接其他品牌的服装加工服务，还拥有自己的服装品牌，是一家集设计、生产、加工、定制、销售为一体的服装企业。公司主要产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、商务装、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女日常服装品类。
公司多年来成功为各大品牌加工生产服装，以自身的诚信、实力和过硬的产品质量赢得了业界的高度认可。
2 营销背景
2019年短视频赛道风起云涌，2020年应该说是全国直播爆发的元年。一场突如其来的疫情给人们的生活带来了诸多不便，但“宅经济”的火爆也让“短视频+直播”的商业模式蓬勃发展，不少企业和商家迅速布局以打破网络营销渠道的困境。
直播无疑对商品的销售有很强的推动作用，因为我们见过太多的例子：网红，几分钟就卖了XX单，一次直播总销售额达到XX万或XX亿毋庸置疑，直播销售的潜力是巨大的，因为快手是建立在信任关系之上的社区氛围，现在已经成为很多中小企业的主要流量渠道之一。
虽然目前直播销售还处于流量红利期，但直播带货门槛也很低，所以竞争还是很激烈的。客户Q也有自己的快手账号，想在快手直播上卖他的裤子系列产品，但是他之前没有太注意给自己的直播间吸引流量，所以直播的销量很一般，所以这次他要我们帮他的直播间引流，测试掉粉的效果和成本。
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设定目标
客户Q这次的预算是16W左右，希望能扩大直播间的流量，增加快手账号的粉丝。就是粉丝数量和增加粉丝的成本。同时可以提高企业的品牌知名度，进而利用快手平台用户的信任关系为日后的商品交易打下基础。
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安置计划
1、人群人群分析
• 放置年龄：不限
• 送货区域：不限
• 交货时间：12:00-13:00
• 投放方式：OCPC/CPC
2、确定视频的封面和文案
• 封面：广告封面以人物形象为基础快手买推广别人能看出来吗，直接以穿着服饰的美女的形式，根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景，营造出统一的风格。需要注意的是，截取短视频内容中最精美、最具代表性的图片作为封面，提高视频点击率和关注率。
•文案：最重要的是要突出直播时间，比如“XX中午12点”，让用户做好时间准备。第二部分是对直播产品的类型进行说明。是不是又便宜又好看的女装？或者日用品折扣等等。
• 按钮引导：“先关注”等醒目的按钮，点击按钮跳转到落地页，然后通过落地页直接跳转到直播间，引导用户提前关注，实现客户引流的直播间。
3、视频内容视频内容主要是直播间的优惠商品的部分预览，通过一两种款式的流行趋势和大优惠商品的优势，或者重大惊喜的公告，为了给他们带来真正的折扣等，充分激发用户的好奇心，吸引他们在直播间购买。
4、针对性的创意素材根据不同的产品特性，针对不同的用户类型制定针对性的创意素材。比如年轻潮、学生党便宜划算或者松瘦等，抓住不同用户的需求，找到对应的“痛点”，向他们推荐合适、好用的产品，让广告投放不帮助他们。容易引起用户反感，还可以提高后期直播间的产品销量和整体转化率。
5 投放效果
借助快手平台的优势，带货效果非常令人满意，直播间粉丝数接近5W，主打产品牛仔裤均价在2.5元左右，第一天平均ROI为0.45，14日平均ROI为3.36。客户对转化效果非常满意。
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总结
1、快手直播能力强，快手平台玩法丰富多样，支持直播带货多种转化目标：产品接入、订单支付、粉丝增长、直播间引流。而且平台流量机会大，机会广，基于对私域流量的保护和老铁信任关系独特的社区氛围，对于增加粉丝、提升粉丝甚至带货盈利的效果都非常好！
2、快手视频的封面和标题很重要。视频封面更漂亮，标题内容更清晰，无疑可以吸引更多用户产生点击欲望，从而提供视频观看量与用户的关系。影响力。此外，平台在选择可以支持的视频时快手买推广别人能看出来吗，视频的封面和标题也是重要的审核标准。
3、直播，首先要把流量引流到直播间。快手直播对于带来超额的直播销量很重要，所以除了精心挑选产品和主播外，首先要从自己的直播间引流，因为看你直播的人越多，转化的可能性就越大。
