伴随着强烈而有节奏的音乐，在延伸的跑道远处走向镜头，步伐坚定而自信；下一秒，快速脱掉展示的衣服，穿上新衣服，转身，Pose。
这不是某个时装周的后台，而是几乎每周都在徐山直播间上演的一幕。也正是在这里，爱马仕、LV、香奈儿等高端奢侈品以及众多有品位的小众设计师产品供不应求。一些主播还在喊“9元9秒杀”，徐珊带领粉丝在豪华赛道上轻松创下单场过亿。
电商，许山是半路出家。 2020年初，突如其来的疫情打乱了徐山原有的供应链业务，大量库存积压。为了清货，徐山开了一个快手账户。
处于起步阶段的徐山面临两大问题：追随者不足，追随者不足。他们花很多钱通过各种渠道增加粉丝，但收效甚微。
如何增加粉丝？如何养出精准的粉？ “磁牛的前身小电通在当时就用上了，帮助我们精准定位粉丝，快速将这些粉丝从公域流量拉到我们的私域，成为我们可以长期使用的资产。。 "
在卖币一段时间后，徐山夫妇意识到大V在低端商品上拥有绝对的话语权。为什么不绕过它们？徐山夫妇选择了一条新赛道：高奢。
“很多设计师和品牌一开始会比较忌讳来快手直播，因为他们一般的销售方式还是传统的，线下和旗舰店已经是非常扎实和稳定的渠道。”大品牌做不到。 ，从小众设计师开始。
“第一次直播上线人数只有200人快手买流量有用吗，但GMV却超过10万。” 500,000, 700,000, 100, 150万……每天的销售额都被惊喜所认可。直到6月18日，徐山凭借60万粉丝实现了600万的销量。这样一场没有商业投入的“简单直播”的成功，让许山夫妇全力以赴。 2021生日会以“破亿”的成绩证明了自己。
一路走来，许山有两点特别深的感受。
第一个，“我们真的长大了，有办法了”。从最初的半路到做电商，我以为烧钱就能烧粉丝，烧销量。现在团队有系统的方法和工具。在优质的内容、优质的商品和高粉丝粘性的基础上，在众多顶级主播同时开播、竞争激烈的情况下，磁牛座等工具的运用，让他们更胜一筹。在当时90万粉丝的基础上快手买流量有用吗，直播间的热度可以稳定在1万以上。
其次，在快手这样的国家级应用平台上，与其沉迷于平台的调性，不如看到细分账户的特点。对于徐山来说，在快手选择豪华赛道并不是一时兴起，而是基于深远的观察和思考。
其实，在快手这样拥有庞大活跃用户群的平台上，粉丝关注的行为本身就是一个精准需求和细分市场的过程，长期影响下的用户规模tail 也足以支持垂直细分市场。
“虽然我卖的是高端产品，但我发现买我产品的人很多都是在低线城市，因为他们也有变美、购物的需求。但在他们的地方，没有一线商场和大牌的实体店，所以我创建的直播频道变成了他们的大牌商场！”徐山说。
不仅如此，快手的私域流量具有更高的信任度和更高的粘性，这也让主播与粉丝、粉丝与粉丝之间的情感联系更加紧密。 “新粉丝不敢贸然购买，下单前会先看几场直播，但只要下单，基本都会成为铁杆粉丝。”
新粉丝的“观察”其实就是建立信任的过程。这种关系，类似于社区与邻居之间的“市场精神”，以及家庭成员之间的情感交流，让粉丝对徐山有着不可替代的信任，也意味着更强的种植和转化能力。
对许珊而言，不断展现潜力的快手奢侈品蓝海，激发了她的征服欲。 “我是一个喜欢挑战的人，我希望成为下一个薇娅。”
