此次给你们系统的来说一下直通车这个精准引流的付费工具，主要还是想让你们就能轻松地驾车。从如今的市场来看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通车推广，不过疗效方面可就是五花八门的了。虽然这就是没有把握正确的操作方法和技巧，接出来我就依照自己那么多年实操经验来阐述一下对直通车的理解和具体操作。这么天猫直通车推广如何操作？须要注意哪些？
天猫直通车推广如何操作？
一、首先明晰驾车目的
（1）引流
直通车虽然就是个引流的工具，花钱给自己的店面打广告，让客人看到自家产品。直通车带来的流量是精准的，所以说是精准营销，让有须要的顾客在靠前的位置上看见你的产品，进行点击。这样我们就把有需求的顾客引进了店面，只有流量先进来了能够降低转化的机率，其最主要的目的就是帮我们把免费流量引进来。
选择一款自己主推的产品进行推广，再通过直通车推荐词，天猫搜索结果页面等等形式，把跟自己宝贝相关的的词选下来，添加到产品关键词上面，设置成广泛匹配或精准匹配，之后按照自己实力定一个预算，给关键词一个合理的价钱，这样形式比较适宜新款推广。
（2）单品ROI
前面的方法只是单单讲了怎样引流的，没有提到到ROI，假如要是想提升ROI那就好好的对关键词进行优化。在前期优化关键词中找寻出性价比高的词，之后按照下方规则进行调整：点击率高的词，排行靠后增强出价得高诠释，点击率低的词，增加出价排行靠前，转化低的词增加出价，没转化没点击的词可以删掉了。对于位置来说，一部份缘由是看你投多少钱进去，钱多一点就靠前一点，钱少就靠后一点，不过还是要注意卡位，否则你的PPC会很高，假如在没有转化都会亏钱。另一部份缘由是你关键词的质量分是否高，权重是否好，也会影响你的位置。不过最终的目的都是要高的转化，推广标题上面包含推广的关键词产品属性要写全类目都放正确了。
通过以上方法，直通车的帐户就很不错了，不会像前期ROI低，转化低，现阶段是可以赢利的。现今天猫竞争是很激烈的，以直通车赢利利润还是很小的，还是得靠直通车来招来自然流量进行转化才有大的赢利，而且直通车是可以给关键词加权的，成交的宝贝假如在哪个关键词下，这么关键词的自然搜索排行是可以提高的。同时由于宝贝转化率及销量的提高，宝贝自身搜索权重也是提高了，排行也是提高的。
因而，我们可以把主推的关键词置于我们的标题里，通过标题来获得更多的自然流量，这也是直通车最大的作用。
（3）整店ROI
里面述说的是单个宝贝的推广情况，接下里我们讨论一下整店的投出产出情况，这就要涉及了关联宝贝。通常我们店面里都是会有引流和收益款，我们驾车通常推广的都是引流款，由于直通车就是为了引流，常常引流款都是性价比高、价格低、利润低，所以常年出来是根本不挣钱的，因而这个时侯我们就须要进行关联，把引流款关联上收益款，只有这样就能提高店面销售额，通过引流款（新品）拉流量，收益款赚钱。
关联产品的设置，通常情况下互补产品和相像产品多一些，也可以关联其他的，由于你不晓得顾客真的须要哪些，还有就是放的位置，我看市场的时侯发觉有的店家把关联置于前面，还有置于下边的，都卖的挺好。所以我们不要去模仿他人，一定按照自己的情况和同类产品市场情况来进行设置。通常我们会考察同行业销售靠前的店面，瞧瞧人家是如何关联的，进行模仿或加以更改摆放就可以了。
（4）产品位置竞争
我们的产品在搜索页面的位置是有一定排行的，由于排行不一样，诠释量、点击量、成交数是不一样的，好多店家会时常的调整宝贝的排行位置来得到最高的诠释，常常靠前的店家都是一些销售能力强的店面。所以要按照实力来找排行，越靠前耗费也是越高的，一定要避免，防止恶性竞争，让自己损失大。所以就是我们里面有提到到的卡位，这样除了位置能靠前一点耗费也会少一点。不要一味地给高价，由于前段点击量是高的，转化要是跟不上，就是属于纯消耗，所以我们要酌情加价和卡位。
还有就是直通车推广地域问题，这个就要关注一下天猫指数，通过天猫指数搜索产品关键词，把关键词搜索量小的无转化的取消地域设置，不再推广，否则会影响关键词质量分。
二、直通车需注意的几个方面
（1）点击率
点击率之前也是很详尽地介绍过怎样进行提高，这儿就简单说下影响点击的主要诱因有什么，点击率主要影响点：主推样式、关键词、投放地域、关键词出价卡位、标题布局、主图图片等，主图图片还是很重要的，主图够不够美观，内容够不够详尽，相关性够不够高，这种诱因都是影响点击率的。还有就是标题一定要搜索量高的关键词填写进去，这样顾客能够搜索到你的产品，还有就是产品属性也要表明白了。
（2）转化率
转化率也有详尽地说过，想了解的可以看我之前的分享，还是只说下影响诱因：详情页、评价、销量、价格、客服等诱因，还有就是转化率是直接影响质量分的，转化高了质量分都会高，转化低质量分都会增长，质量分升高会影响帐户权重。
这儿重点说一下价位，价钱是影响产品转化的第一诱因，没有人是不在意价位的，除非那不差钱的，我想大多数顾客都是精打细算的，最至少是有个价值评判的，也就是性价比高不高，优价的产不管是流量还是转化都是要比高价的要高好多，所以诸位店家一定要给自己产品定好位。价钱不是越低就越好，过分的优价顾客会怀疑你的产品质量问题，所以定价还是要跟同产品的价钱相像就可以，或则低一点有点价钱优势，或则同等或初三点提供多点服务，这个还是要按照自己行业及消费来制订。
（3）选款
对于刚才或正式迈入天猫的店家来说，第一步就是选款，选款而且重要的一步，款选不对那是很致命的，就像女人入错行一样，没有成果，还很烦恼。可以说是难上加难，这儿给你们分享一个较好的方法，那就是看同行哪一个样式卖得好，那种样式受欢迎，那就找类似的样式。假如早已定了样式，那就先做点基础销量，之后就可以驾车测款，瞧瞧哪一个样式比较受欢迎，那就把哪一个样式当作主推款。
（4）人群
人群应当是我们重点关注的一项，人群相关性也就是说来的顾客的基本情况是否和你产品是否匹配，这个是完全影响着你各项数据。我们还会关心的一个数值就是流量数值，不管是搜索流量还是自然流量都是想这个数值越大越好，而常常数值都是很低的，这么问题出在哪了呢？
那就是你的人群不够精准，人群标签混乱，访问的客户不是没能力订购就是不须要或则根本不须要来的都是这样的人群可以想想，你的宝贝会有转化？我想不会有哪些转化吧。常常店家都是很容易忽略这一点或则根本就不晓得造成了你的店面流量极少、转化低、没销量，不管你如何烧车还是没有流量那就是你人群这一块没有优化好。
三、哪些情况会造成人群标签的混乱呢？
（1）天猫顾客优价引流活动
有的店家为了要流量会选择天猫客或增加价钱来招来大量的流量，带来的人是哪些样标签的都有，致使店面就是一团糟，到最后造成店面人群标签混乱。等不再使用淘客或活动过去以后，你的店面人群标签还是乱的，系统早已给你店面固定了标签，所以不管哪些样的人搜索店面关键词系统就会去推送。诠释量其实是起来了但是点击率和转化率还是低得可怜，还有就是点击率有了转化率没有，不光没有赚钱还投入不少钱。所以不建议你们大量的使用天猫客，长久的使用对店面的发展也很不利。
（2）补单
这是最普遍的带来流量的方法，也是诸位店家首选的手段，只要自己店里数据出现了不满意的时侯才会补补。但是这种店家到最后都是死得很快的，三天不如三天，就好似抽烟一样，当时让你很舒服，而且伤害的是你的内脏，时间长了都会出现大问题。并且如今天猫对于这个事情抓得还是很严的，一旦被捉住店面还会被系统直接盯住，到最后店面的流量越来越少，严重来说到最后几乎就没有了，这是由于补单搅乱了你的人群标签。
四、哪些方法能帮我们把人群做确切呢？
（1）直通车
也就是我们明天主要讲的主题，它是引流最精准的工具，可以快速地修正店面的人群标签，主要是通过花钱招来的精准流量完成转化，系统就是更改店面人群标签因而达到精准。
（2）钻展
作为定向推广工具，它的作用就是定向匹配度高的人群因而实现人群精准。
（3）老顾客
这一点不要忽视了，老顾客对于人群还是很重要的，所以一定要维护好老顾客。操作好了不仅仅促使人群精准，还可以对店面有加权的作用，老顾客自身的标签是和店面最匹配的，所以老顾客是最精准的核心资源。
明天的分享就到这儿了，想要快速学会店面营运的同学，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
