序言
当一个新访客步入你的直播间后，一般会有一个漫长的转化周期，其实你不是李佳琪，订购行为本身是一个重决策，而直播又是一个须要不断完善信任的过程，一个访客从步入直播间，到唤起兴趣，再到转粉，最后才能步入订购，所以一个直播间做得好不好，转粉率是一个十分重要的指标，你可以没有成交，但你要有转粉。
我们该怎么给天猫直播间导流？首先，所有能触达顾客的渠道，都要能透出直播间，包括首页、详情页、客服、微淘、私域流量等，淘内包括天猫群，还有陌陌公众号、微博等。
天猫对店面直播的扶植也挺大的，首先是首页卡片能通过家装放得很大，基本能放在1/4屏幕大小，只要点到首页，都能见到店面正在直播。
第二个是详情页的气泡透出，一个是在详情页的评价附近，有一个固定的小条纹透出，另一个是详情页的浮动窗口，只要店面在做直播，客人点进来以后，在左下角都有一个浮窗。
微淘、淘宝群也是都还能透出的，基本上就是发一个素材到微淘界面，假如要在私域引流，就要生成一个直播间的口令，这跟淘口令很像，其实，以上讲的全都是免费流量的导流。
我们接着看怎么拉高整体转粉率，在我们内训班的学员里，如今做直播的特别多，也有不乏有些学员直播做得十分好，我也常常跟她们请教一些直播间的最新玩法。
虽然直播间到前面拼的不是这些工具，也不是所谓的技术，拼的都是创意玩法，所以我在跟做直播的店家交流的时侯，自己也能学到好多东西。
我来讲一个案例，只要你是做直播的，基本上都能用到这个方式，由于用的都是官方工具，先讲转粉率的估算公式：转粉率=新增粉丝数/(观看人数-粉丝回访)。
一个新主播，转粉率在3%-5%之间，是比较正常的健康数据，太低说明做得太差，太高的话天猫会判定你是在刷数据。
主播要做的是，通过激励让用户关注直播间，第一个方法是口述+手势引导关注，这可以跟场控配合，例如场控给个提示说，马上要跳漂浮窗了，你在播的时侯，才能马上告诉粉丝：点击这儿关注我，可以申领福利。
第二个方法是关注直播间发放淘金币，这个也是一个官方功能，你可以设置一定量的淘金币，只要关注完以后，就可以领淘金币，买东西可以抵扣。
第三个方法是直接在直播间里讲：接出来的10分钟内，只要直播间有20个人关注我们直播间，马上就中奖，可以让场控去生成一个支付宝的口令红包，虽然句题多少人关注没人晓得，主要是好玩。
通过这些方法，能让直播间的转粉率在4%-6%之间，还算是一个比较正常的维度，其实直播间转粉率很差的话，也可能是别的缘由，例如主播是不是不好看，情绪是不是非常差，是不是不会聊上思。
我以上所讲的那些玩法，都是在一个及格主播的基础上演化而至的，假如主播本身不及格，那也没办法。
课后思索
还有哪些方式，可以提高直播间的流量？给你个提示，是近来官方的流量扶植。
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再会！
