上一篇分享出过以后就仍然有好多同事问我了，能不能再更细致地谈一谈关键词这块，我只能说其实没有问题啦。屁话不多说，直接切入主题，直通车的核心就是关键词，我们选择的关键词决定了直通车的精准度、展现机会、竞争度、花费情况。
像上图此类的非常的即使比较好的关键词，点击率也比较高。
你们都晓得关键词是十分重要的，并且怎么找词、优化关键词还有好多买家同学是一头雾水，下边我就先列出几个比较容易犯的小错误：
错误1：关键词越多越好
首先这样想肯定是错的，刚驾车的菜鸟对车的把控是不够的所以会出现多选关键词，驾车的话我们通常前期都要有一个时间段去给我们选词测词的，不是一股脑上来就选一两百个关键词就开始跑，那样是不对的。
你们都晓得直通车是有权重的，前期词太多可能一部份词挺好一部份词表现通常，这样一初三低帐户的权重就提高不起来。所以我们正确的选词方式是关键词控制在10-20词以内，择好坏汰点击率高的，转化高的留下，没有点击，没有转化的都可以删了，通常选词测词在三到五天左右。
错误2：关键词出价越少越好
这儿我就要批评一下有这些看法的同学了，你琢磨啥呢，出价这么少你能领到一个好的位置么，没有一个好的诠释位置你能有流量进来么，没有流量基础再好也没有用。俺们驾车的目的是为了啥，就是通过付费引流的方法来吸引流量，这样低出价只会让你徒劳无功。
那有人都会问了，关键词出价究竟是低好，还是高好呢？这儿我来给你解释一下，关键词的出价是受关键词的数目，营运的推广策略，和你店面的承受能力，行业竞争度等诱因的影响。
下边再给你们讲讲一些店家同学们会提出来的问题你们都相互交流一下：
1、关键词用大词好、还是长尾词好？
首先我们来做一下剖析：大词的流量大、成交多必须进行选择；长尾词的ROI数据疗效好，可以提高数据疗效；若果是须要流量的话多加强词、需要提升数据疗效多加长尾词。这儿我们关键词的选择是受产品的类目、推广策略、流量需求等诱因影响。
2、关键词出价该怎么去调整
关键词的出价首先我们来剖析一下，前期测词大词热词是不用的，这么我们用到的就都是一些精准的长尾词，出价的话通常是设置比市场单价初一点就可以。
价位的调整是关系到你的诠释位置的，假如是要占领一个比较好的位置挣抢流量的话可以压低出价，而且也不是盲目的去压低出价。假如说是你的产品诠释在和你风格相环比较类似的产品一起而你的产品又没有优势这么这样才会显露出你的劣势了，所以卡位也是十分讲求的。
讲完这种注意的点后，相信我们对关键词处理就有一个很清晰的思路了，首先是直通车的选词方式：前期要先选精准的长尾词，长尾词的选择按照词的转化率和点击率筛选。直接选择转化2%以上的，点击2%以上的，其他的pass掉，这样大约选择15-20个词左右。
由于你要为后期选的热词做打算，等精准关键词做好了再开始做热词，我们选的长尾关键词带来的是精准少量的下降，而且热词做好会带来爆燃式的流量下降。使用前期长尾词带来的好的基础，后期做热词要容易得多。选词做完了接出来就是养词了，养词的目的是为了提升关键词的质量分，你的关键词分高了能够用更低的价钱领到更好的位置。
影响关键词质量分的几个点要清楚：诠释点击率；转化率；收藏加购，这种都能反映出你的宝贝的受欢迎程度，进而得出你推的这个宝贝是否能领到一个高的质量分。
其实这几个点也是要细细的讲一下的，例如说怎么提升点击率，要提升点击率不仅好的诠释比较重要的点就是直通车的图了，一个好的美工能让你的店面更上一层楼。由于俺们做的是网购，主打的就是一个视觉营销，你得让消费者对你的图片形成点击的欲望这样就能提升你的点击率。主图可以多做几张，都一一测试一下，选择疗效最好的，之后再不断地去优化，这样就能越来越好。
另一个影响点击的主要诱因就是产品的相关度，打个比方顾客搜索的是女装，直通车下来的是男鞋，那顾客肯定不会去点击的。先不管这样做是由于哪些，并且就有店家会犯这些错误，由于某一个关键词的转化和成交比较高，出价又低，竞争比较小，即使是驴头不对马嘴也要硬上，这些浪费钱的形式我是不推荐的。
怎么提升转化，把流量引入店面后能不能转化就要看你们各显神通了，接出来就讲讲提升转化率要注意的几点：
1、销量
广大的消费者都有从众心理，在网购时这个心理尤其显著，当你的宝贝一个销量没有，客户即使进来很难下定决心去选购。
2、性价比
性价比高不高在你的后期评价就晓得了所以后期售后评价要做好，我们的消费者也不是傻蛋你们都晓得货比三家。尤其是天猫不仅一个找同款以后，假如不能把引入的流量完美的地转化成交就等于花钱给他人做嫁衣了。还有售后保障、售前咨询客服回复等等，只要消费者步入店面那些都能影响到消费者的订购行为。
投放时间和投放端口也是要注意的问题，投放时间依照行业类目的搜索高峰来做就好，通常建议比搜索高峰要提早一两个小时。有个词叫预热意思不用我解释了吧，市场占据先机的人总能捞到用处。
接出来就是端口了，如今的无线端和pc端，大部份的流量主要都来自无线端，但是无线端的点击和转化也普遍低于pc端。这是通常类目的大致趋势，极某些特例就不包括在上面了。对于通常类目要以无线端为主，pc端为辅。无线端折扣能多大就多大，只要转化高了，你是绝对不会吃亏的。
虽然关键词的选择有好多玩法和套路，明天也不是全都能介绍下来，期盼之后持续的分享给你们，最后我给你们个小建议，量力而行，车好开，就怕翻，愿你们永不撞车。
明天的分享就到这儿了，想要快速学会店面营运的同学，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
