2018年，羊奶粉品类终于迎来了属于自己的高光时刻，打破了市场“一牛一霸”的格局，“牛羊同步发展”的趋势迅速发展，市场规模从300左右2008年至去年万元。预计2020年约80亿的销售份额将突破100亿。蓬勃发展的羊奶粉市场让众多乳企看到了新的增长机会。
派拉塔工厂升级投产，加速全球布局
羊奶粉行业的上升趋势也带动了众多乳品企业在产品、供应链、品牌、渠道等方面加快发展。以本溪为例，本溪在新西兰的帕拉塔工厂正式投产。 2018年升级扩建后，于今年8月20日开业。剪彩日，新西兰三位总理约翰·基、新一美集团董事长格雷姆·克莱格、新一美集团董事长。副董事长艾伦·斯图尔特、新亿美集团董事杨培豪、新亿美总经理盖伊·威尔斯、中国区总监赖亮，以及中国、澳大利亚、沙特阿拉伯、马来西亚、新加坡等分公司和优秀经销商代表。 ，优秀的行业媒体齐聚一堂。
新西兰三位总理、约翰·基阁下和中国业务
笔者了解到，派拉塔工厂占地5.2万平方米，升级扩建耗资2亿多元。厂区配备了更大的喷雾干燥设备和更先进的罐装/袋装包装设备。扩建后的工厂年生产能力为2万吨。工厂向新西兰、澳大利亚、中国、马来西亚、沙特阿拉伯等30多个国家和地区提供产品。据悉，Paerata工厂不仅通过了新西兰第一产业部的RMP认证，还通过了中国CNCA认证。
新西兰奥克兰的 Paerata 工厂
近年来，受益于“一带一路”政策，新西兰奶粉品牌在中国取得了不错的发展。海关数据显示，今年6月，我国进口婴幼儿配方奶粉数量除新西兰、爱尔兰外均有所增加，而荷兰、法国和德国均有所下降。据“奶粉圈”新媒体统计，新西兰注册的配方奶粉有24种，本溪就是其中之一。
据了解，本溪也是市场上少数同时在海外销售的羊奶粉品牌之一，销售网络已覆盖新西兰、澳大利亚、中国、沙特阿拉伯、马来西亚等亚太及中东地区。东方。
行驶在奥克兰街头的本溪巴士
经过多年的努力，本溪也在国内外市场积累了卓越的品牌力和良好的口碑。新西兰Paerata工厂的成功升级，也将为本溪终端渠道的销售提供良好的供应支持。.
自有生态OETE牧场，打造优质奶粉
对于乳企来说，谁拿到了奶源，谁就赢得了世界，而产业资源的争夺也是当前乳企竞争的焦点。因此，新西兰的Paerata工厂建在距离新一美集团自有生态OETE牧场10公里的地方。从工厂到牧场只需10分钟。交通方便快捷。运输过程中采用全程冷链保鲜，可实现“从草到玻璃”全程可追溯的质量监控，极大地保证了奶源的新鲜度和安全性。
本溪欧特牧场航拍照片
众所周知，新西兰是世界著名的黄金奶源地之一，被誉为“世界最后一片净土”。新西兰的气候非常适合牧草生长。在 OETE 牧场喂给奶山羊的草在 21 天后长到 11 厘米高，然后被它们吃掉。这种草的营养成分可以更好地帮助奶山羊健康成长。为稳定草场生态平衡，实现草场可持续供应，占地120万平方米的OETE草场将草场划分为21个区域，采用循环放牧的养殖方式。为了保留天然营养，牧场不使用杀虫剂、抗生素和激素等化学物质。
本溪牧场的羔羊
此外，奶山羊不仅吃营养丰富的牧草，而且饮食科学合理，80%的草和20%的辅食，如青贮饲料、油菜籽、麦芽、玉米等。 ，在干净温暖的奶山羊羊舍里放置了一台24小时的按摩机，很“羊”。正是由于上游资源丰富，本喜羊奶粉以全羊奶粉、脱盐羊乳清粉、浓缩羊乳清蛋白粉为原料。是纯羊奶蛋白羊奶粉，如Beenxi 2羊奶的含量高达74%。
本溪欧特牧场的机器人正在协助喂食
笔者了解到，本溪在打造上游产业链的同时，也在不断地进行产品研发和创新。在与奥克兰大学和悉尼大学的研究合作中，将生命早期营养的产品范围扩大到包括儿童健康营养、成人营养和特殊人群营养。目前，与悉尼大学合作的糖尿病防治专利产品已通过临床试验，即将推向全球市场。
本溪在奥克兰拥有多家连锁药店和超市
聚焦渠道竞争，俘获消费者心智
有好的产品，一定有好的营销。羊奶粉竞争的下半场，只有抓住消费者的心，才能在市场上获得更大的主导权。因此，本溪“冰”分为两种方式，一种是利用营销创新提升终端渠道推力，另一种是利用广告的精准传播进入消费者心中。
在提升渠道推力方面，本喜在常规消费活动的基础上，在全国范围内开展了大规模的“快乐妈咪”亲子活动，打造品牌、消费者、渠道之间的沟通新场景，建立高效的情感互动。每月在全国各地举办上千场亲子活动，对消费者和渠道的服务真正触手可及。据悉，9月1日，本喜还将携手爱婴岛在珠海举办大型“快乐妈咪·宝贝愿望”亲子活动。届时，Baby Wish公益大使李维佳也将到场助阵。
在广告传播方面，去年本溪在部分央视卫视、京港复兴、沪融融高铁投放广告，进一步渗透区域消费，对品牌建设起到重要作用本溪。小影响。
随着奶粉市场集中度的提高，品牌之间的竞争更加激烈，羊奶粉品牌需要更多地了解奶粉品牌的渠道和营销方式。如前所述，羊奶粉品牌要想在羊奶粉市场上一手好牌，需要关注产品、供应链、品牌、渠道，而本喜或将走上“王炸”之路。
