正文 | 智能相对论 Kevin She
“明明是同款，但比我们贵了3000多元。”
“我们通过正规渠道销售，要交税，我不搞偷税漏税。”
日前，直播行业的两位顶级玩家辛巴和李佳琦在空中“打架”，起因是他们带来的按摩椅。
在多场直播热潮的带动下，“消失”的按摩椅开始回归主流视野，走进几位头部主播的直播间。按摩椅随处可见，在科技赋能万物的时代，按摩椅最终也走上了智能化之路，但无论是传统按摩椅还是智能按摩椅，总有一个问题，也就是说，他们需要谁？
从商场到候车厅，按摩椅背的是什么？
哪里的按摩椅最多？主要高铁候车室和机场候车室首当其冲，其次是各大超市和百货商场的空地。看来，当共享按摩椅撞上公共场所的时候，不放几把，或者换一些椅子，就不好意思跟人家说自己是“高端场所”了。
“共享按摩椅”存在的必要性已经讨论了很多年，但多年来，既没有看到它的需求激增，也没有“消亡”，就像“你看，或者你看不到”我，我会在的。”
那些放在公共场所的按摩椅真的能赚钱吗？在知乎上，有很多“业内人士”生动地描述了自己的工作经历。比如一位名叫“暴力哥”的知乎网友总结说，共享按摩椅项目谁能赚钱？卖共享按摩椅的厂家赚钱；卖项目的人赚钱；那些建立系统的人赚钱。至于投资者赚钱与否，是小概率事件。
既然如此，为什么还看到这么多人参与呢？投资人傻吗？只能说按摩椅的故事太感人了，“想想看，累了来车站，花5块10块钱就可以享受专属的按摩，是不是很香？” 或者“和老婆逛街，按摩椅能不能成为你最后的精神支柱？”
然而，很多场景看似美好，其实并没有合适的消费群体支持。比如在各大候车厅、候车室，按摩椅也被缩减为普通座位，结果无非是卖淫。.
二是产品质量无法保证，“按摩椅自相残杀”事件几乎年年都有。今年年初，宜春一名女子在KTV体验按摩椅时，被头发“咬伤”。救援人员赶到时，她倒下了，哭了起来。花了20多分钟才把她从按摩椅上救出来。出来。
有人在网上开玩笑说，“当我用按摩椅解开我的内裤时，我不知道是我还是在嫖娼，但那种羞耻感还是难以忘怀。”
为了避免白白被嫖娼，现在只要有人坐在上面，“这个按摩椅是有偿使用的，请不要闲坐影响他人使用”的好听提醒几乎会响起。当遮羞布被盖住时，现实告诉你，如果上面坐着两个以上的人，耻辱？那是不存在的。
但是，当你认为厂商最终会被卖淫党说服退出时，他们也是在说“你想多了”。公司数据显示，2015年1月至2020年10月，按摩椅相关企业共新注册6046家，注销撤销983家。目前我国约有7000家“按摩椅”相关企业。
也就是说，我国相关企业的数量一直在稳步增长。它不仅没有死，而且还活得很好。这表明按摩椅确实很抢手，但问题是“由谁来做”？仍然没有答案。
按摩椅的需求是自己强加的吗？
“妈，我给你买个按摩椅好吗？”
“你买干嘛？你觉得我能用吗？我没地方放，还得收拾一下，之前买的按摩足浴盆用了两次，再也没有用过。” .
这是余先生家人的真实对话。关于按摩椅的错觉，有句话叫“我觉得爸妈应该会喜欢”。这不是一个偶然的案例。今年双十一伊始，余先生的公司有人给他的父母下单。原因也是“我觉得这是一份不错的礼物”。
关于是否给老人买按摩椅，网上众说纷纭，其中一个结论特别合理，“不要给父母买按摩椅，第一，你不了解父母的身体状况；第二，你不懂按摩椅。”
的确，这么多年过去了，在各个家居、家具品牌中，不乏知名的大牌，但不包括按摩椅，或许只有芝华士、威斯汀豪斯、荣泰等品牌。听到。
近两年，按摩椅企业大力进军C端市场，智能化转型是一个明显的体现。不少厂商已经开始在按摩椅中加入“中控屏”、APP控制甚至语音交互系统，力图让按摩椅成为智能家居热潮下千家万户不可或缺的一员。
比如今年双十一，西屋进驻央视直播间，智能体形检测等功能是其主要功能。据其公布的数据，11月1日，西屋按摩椅在天猫的累计销量超过2200万台。销售额远超去年11月全月，是去年同期的100倍。
然而，双十一或智能化真的能成为按摩椅进入家庭的关键吗？三年前，也是双十一。小杨给家人买了个按摩椅。这是一个知名品牌，价格是几万。怎么办？她抱着从小就练过的钢琴，静静地待在房间的一个角落里。钢琴偶尔会弹奏，按摩椅也很久没有插上电源，除了叠些衣服。
“可能我已经有一年没开机了，当时我也记得家里有老人，不管是爸妈还是外婆都可以放松一下，但根本不是这样的。” 肖扬回忆起买按摩椅的初衷。
“我买的时候还说是智能按摩椅，可以根据体型调节，按摩力度也可以手动调节，但是像我奶奶一样，老人受不了了都还疼。第一年爸妈偶尔用，但用得最多的还是我，最后还是扔在房间里，妈妈觉得太占地方了。”
小杨并不是按摩椅使用者的特例。无论是现实生活中还是网络上，很多用户看到自己高价购买的按摩椅，都觉得自己被“割伤”了。一台花费数万的按摩椅要执行现场实属不易。
当然，智能家居领域“破圈”的概念在近两年被无数次提及，看来“破圈”也将成为按摩椅的生命力。
“破圈”将是按摩椅的唯一出路？
智能家居的“破圈”主要是两个层面。一是打破针对不同人群的圈子，实现差异化人群的标准化服务；二是针对不同场景破圈，让智能家居不再只是一个“家庭”。
为什么“破圈”可以做按摩椅？首先，虽然现阶段年轻人购买较多，但购买的目的往往是为了家里的长辈，这使得相关产品总是有“中老年人”的帽子；其次，接触按摩椅等产品是有一定门槛的 是的，好的按摩椅是从朋友家买的，刚体验过。普通消费者基本没有直接接触体验的渠道。最后是使用场景。除了按摩，按摩椅还能用在哪里？
在很多智能家居品类中，有很多产品一开始像按摩椅一样存在很多问题，但随着“破圈”，这些问题似乎不再是问题，最具代表性的就是“智能音箱”。
自智能音箱诞生以来，除了连接蓝牙播放音乐外，用户似乎找不到其他功能了。使用场所无非是客厅和卧室。但是现在已经发生了很大的变化。智能音箱不仅为用户提供海量内容服务，还成为家庭物联网设备的控制入口，智能音箱也走出了家庭场景，在汽车、酒店等场景，智能音箱无不发挥着价值。
有人可能会说智能音箱和按摩椅不同。按摩椅不能承载这么多功能。在“智能音箱”真正迈出那一步之前，有些人是这么认为的。按摩椅的“破圈”其实已经在进行中。
“上周去理发了，突然发现理发店里的躺椅变成了按摩椅，挺新奇的。” 一位同事谈到了他的“按摩椅”的突然使用场景，但没想到并没有拒绝。网络上，2019年陆续出现一些帖子和问题，比如“谁想出了在理发店洗按摩椅的主意？”
当然，结果未必大家都满意，像这一个可能就是“受害者”。
不过，根据“智能相对论”，这对于按摩椅来说是一个好的开始。这是场景上的一个突破，它不仅仅是理发店，比如美容院、电影院等，也不是简单的在外面放一两把按摩椅，而是结合整体场景，让按摩椅的故事也许有话要说。
总结
十年前，某按摩椅品牌发了言，称2020年左右，家家都有按摩椅，就像今年的手机一样。至少目前没有。
即便资本在2018年大举进入共享按摩椅市场，别说最终逃走，但也没能给按摩椅带来春天。现在已经验证，按摩椅可能不属于每个家庭，但继续“破圈”按摩椅的故事可以继续写下去。
