1、项目概况 1966年，中国预防医学科学院的一份研究报告揭开了“中国第一高硒区”的神秘面纱。报告认为，该市的生物硒资源在世界上是罕见的。硒来自煤，煤燃烧后分化为土壤和水。植物在被根和叶吸收后将无机硒转化为有机硒，从而形成富硒生物圈。硒是一种微量元素，于1817年被贝尔朱斯发现并命名。由于中国科学家在用硒防治牙山病方面取得的显著成就，世界卫生组织和国际营养组织承认硒是人类和动物必需的微量元素。 1973 年。大量研究表明，补硒可以预防癌症、心脑血管疾病、糖尿病等40多种疾病，硒还具有抗衰老作用，可以延长实验动物的寿命，并具有抗疲劳作用；硒具有抗辐射作用，能有效降低癌症放化疗的毒副作用，从而增加抗癌药物的剂量，有利于癌症的治疗；硒能保护视力，预防白内障的发生，抑制晶状体的过氧化损伤。硒的保健作用与硒的抗氧化作用以及与其他元素和维生素的协同作用有关。所以，只要是过氧化损伤引起的疾病，补硒都有预防和一定的治疗作用，而人体大部分局部疾病都与自由基的过氧化损伤有关。最近的研究还表明，硒还参与人体蛋白质、酶和辅酶的合成，而硒代半胱氨酸（Se-cys）是通常由遗传密码编码的第21个氨基酸。因此，硒在遗传学领域也占有一席之地。而硒代半胱氨酸（Se-cys）是通常由遗传密码编码的第21个氨基酸。因此，硒在遗传学领域也占有一席之地。而硒代半胱氨酸（Se-cys）是通常由遗传密码编码的第21个氨基酸。因此，硒在遗传学领域也占有一席之地。
因此，在成立富硒保健饮品项目——硒露保健饮品XX。在当地政府的大力支持下，我公司占地面积5500m2，员工约100人。采用先进的新型冷罐装热澄清工艺，附加值高，市场前景十分广阔，风险小，投资回收期短。公司仍从事保健饮品的研发、生产和销售。我公司坚持诚信经营，造福社会。1.1市场需求现状及趋势饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现。多年来一直占据主导地位的碳酸饮料已不能再像过去那样保持主导地位。1980年代以后，矿泉水、果蔬汁饮料、茶饮料等在竞争中有较快的发展势头，一些大型食品企业纷纷加入这个市场，共同分蛋糕，如Uni-总裁娃哈哈、联合利华、乐百氏、汇源等，在这个饮料市场都取得了不错的成绩。然而，随着环保、保健理念的不断深入，纯天然、营养丰富、低色素、无添加的保健茶饮料逐渐成为人们的新追求。1.2 行业现状及趋势以可口可乐、北京可乐为代表的碳酸饮料、矿泉水、以统一、汇源、娃哈哈等为代表的果蔬汁饮料和茶饮料，忠实客户占比大，占据绝对市场优势。然而，随着人们消费观念的转变，以及工作生活环境的压力和健康意识的加强，保健茶饮料正逐渐被人们热捧和接受。
在未来的饮料市场，保健茶饮料将成为进入饮料市场的生力军。目前市面上的保健饮品大致可分为四类：野果饮品、果汁饮品、叶饮品和花卉饮品。山野果饮料是一种受欢迎的保健饮品，主要由山楂、李子、枇杷、石榴、沙棘、大枣、猕猴桃等山野果制成，污染少，营养丰富。在相对稳定的市场状态下，山果饮料的种类和特色大大增加，并逐渐发展成为包括果汁、果肉、果仁汁在内的全系列山果饮料，饮料成分的配比. 上，开张注重健康价值，深受消费者欢迎。汁液饮料由桦树汁、枫树汁、竹汁等植物液体制成。可以用专门的榨汁机进行编辑和提取，高压过滤，然后罐装。其特点是清凉可口。例如，桦木液含有17种氨基酸、15种矿物质和多种糖类和维生素。它不仅是一种美味的饮品，对关节炎、风湿病、肝肾病、水肿、痔疮也有一定的治疗作用。叶饮是用松叶、枸杞叶、桑叶、枣叶、柿叶等叶类植物的汁液压榨而成。例如，柿叶保健饮料可以生津止渴，清热解毒，降低血压，对心脏病、高血压、脑动脉栓塞和糖尿病。花材饮料以菊花、桂花、月季、山茶、槐花、金银花等多种花卉为原料制成。
如今，鲜花的疗愈功效早已为人们所认可，但鲜花不易保存和鉴别，而以鲜花制成的花基保健饮品正好弥补了它的不足。但是，在我国的饮料市场，保健饮料还没有“做大”，市场份额很小。有业内人士认为，我国保健饮料市场“增长迟缓”主要有两个原因：一是保健饮料生产企业规模过小，知名品牌少，部分企业亏损钱还是倒闭，所以市场一直不大；问题是包装形式单调，影响了消费者的消费欲望。如今，人们 人们的保健意识逐渐加深，对饮食也越来越重视。保健茶饮料正成为一种发展趋势，潜在消费群体众多，市场容量巨大，发展前景十分光明。未来，保健茶饮料必然会成为消费者最喜爱的饮品之一，所以现在我们准备介入这个大有可为的保健茶饮料市场。2.1目标市场分析茶饮料是1990年代欧美发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在日本和日本，茶饮料已经超过碳酸饮料成为市场上最大的饮料品种。硒茶饮料是一个新品种。硒对人体具有非常重要且独特的抗氧化作用，具有增强活力、延缓衰老、预防心血管疾病、预防癌症等非常重要的功能。世界上硒的含量很低。中国有三分之一的问题地区，7亿多人生活在公认的缺硒地区。但目前国外的补硒产品很少。本品对改善人体从婴幼儿到老年人的健康有着不可或缺的作用。超过7亿人生活在公认的缺硒地区。但目前国外的补硒产品很少。本品对改善人体从婴幼儿到老年人的健康有着不可或缺的作用。超过7亿人生活在公认的缺硒地区。但目前国外的补硒产品很少。本品对改善人体从婴幼儿到老年人的健康有着不可或缺的作用。
我们的富硒茶饮料不仅面对现有的果蔬汁饮料、茶饮料、功能性保健饮料、碳酸饮料等固定消费市场，还面临着碳酸饮料企业也纷纷进军这一保健饮料的事实。雄厚的资金实力。来自行业的压力。虽然野果饮料、果汁饮料、叶饮料和花卉饮料在市场中的占比并不高，但人们的消费趋势正在逐渐向健康饮料倾斜。但是，我们成功进入富硒茶饮料市场并保持一定的市场份额存在一定的困难和压力，但它的发展趋势却成为我们进入这个市场的有力支撑。2.1。1 消费群体定位 主要消费群体为注重营养和生活的青少年、成年人和女性。2.1.2 口味导向 追求健康、营养、原汁原味的健康人群。低糖[无糖]、无害、无刺激性是主要目的。产品不添加防腐剂、香精、人工色素，完全保留了茶饮料清凉鲜美的口感，原汁原味。为满足广大消费群体的保健需求，我们针对中国消费者不愿喝原汁原味无糖饮料的特点，特制了目前全谷唯一的“木糖醇类”饮品，以满足各种人的需求。可编辑 2.2 比赛状态 2.2。1 2009年竞争对手状况统计数据显示，中国已成为仅次于美国的世界第二大饮料生产国，年产饮料6500万吨。其中，可口可乐市场占有率48%，品牌价值700亿美元。是世界第一品牌。Pax 是全球第四大食品和饮料公司。
全球年销售额现在为 270 亿美元。茶饮面由康师傅和统一控股，份额超过60%；果蔬汁饮料1180万吨，占比18.4%，保持每年100万吨以上的增长速度。由于果蔬汁饮料属于健康饮料，中国饮料工业协会联合娃哈哈、汇源、康师傅等15家重量级果蔬汁生产企业，联合发起“果蔬汁饮料行动计划”，倡导健康消费水果和蔬菜汁饮料。据业内人士透露，在果汁饮料市场份额增加的同时，碳酸饮料的份额却在逐年下降。在碳酸饮料需求下降的情况下，碳酸饮料生产商开发果汁饮料产品以确保其产品的整体市场份额。第一组竞争：娃哈哈、乐百氏、璐璐等，都是领军品牌；第二军、哈茨K、哈药六厂等，都是强势品牌，其他几十个都是相对弱势的品牌。特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入大。娃哈哈不仅生产纯净水，还生产本土健康饮品。它不仅以低成本从纯净水中赚钱，还取决于悠悠系列和其他树木的形象。乐百氏、娃哈哈等先后在各地设立分公司，实施本土化战略，降低成本，增强竞争力。2.2.2 消费者注重品牌和口味，对各种饮品印象模糊。但也有消费者意识到，长期饮用纯净水无益，健康饮品是消费趋势。
2.2.3 市场潜力中国饮料消费市场巨大，保健饮料市场刚刚开发，市场开拓潜力巨大。目前，消费者已经意识到保健的重要性。随着全球气候变暖等环境问题，疾病日益增多，我公司的保健饮品在抗病抗癌功能的基础上，具有良好的口感，必将在这个广阔的市场中展现出自己的实力。2.2.4SWOT分析S（优势）W（劣势）拥有世界一流的富硒保健饮料加工技术，劳动力体系薄弱O【时机】T（威胁）我国是人口大国，需要大市场，而饮料行业正处于保健市场的上升阶段，发展不久，有巨大的增长空间。金融危机使饮料行业部门重新洗牌，为我司选拔人才提供了契机。哇，Robust等知名品牌在饮料市场展开竞争。金融危机对饮料行业造成了一定程度的影响。市场需求 3.1 市场细分 随着我国城镇居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了显着变化。喝饮料不再只是解渴，而是希望饮料能提供一些额外的保健功能，如降火、美容、补充人体必需的微量元素和健身。具有特定功能的饮料是当今饮料行业的另一个重要细分市场。因此，我公司富硒保健饮料市场潜力巨大。3.1.1 地域细分 农村大部分人口以种植和销售农作物为主，粮食经常被农村人口吃掉。他们认为没有必要增加谷物的营养投入，但一般都喜欢尝试新的食物。事实上，经过仔细调查，根据调查结果，农村人口更喜欢碳酸饮料而不是保健。赤土村的富硒饮料市场不大。他们认为没有必要增加谷物的营养投入，但一般都喜欢尝试新的食物。事实上，经过仔细调查，根据调查结果，农村人口更喜欢碳酸饮料而不是保健。赤土村的富硒饮料市场不大。他们认为没有必要增加谷物的营养投入，但一般都喜欢尝试新的食物。事实上，经过仔细调查，根据调查结果，农村人口更喜欢碳酸饮料而不是保健。赤土村的富硒饮料市场不大。
大部分城市人口工作繁忙，饮食往往不规律，营养金字塔完全不合理，导致很多身体疾病的存在，比如胃病、头痛等，对人们的健康构成很大威胁。健康，我们的富硒保健饮料不仅美味。种植还可以提供人体所需的大量营养。最重要的功能是可以进行编辑，以维持身体的正常功能，维持细胞的正常活动，预防癌症。因此，他们会认为富硒保健饮料既提神又健康。集城的富硒饮料市场比较大。3.1.2 人口细分 1。人口年龄差异 不同年龄段的消费者具有不同的消费欲望和购买能力，导致消费需求不同，形成了鲜明的消费群体。[1] 儿童市场，又称“向阳市场”。目前，我国大部分儿童为独生子女，在家庭中享有特殊地位，日益成为家庭消费的中心和焦点。经常有孩子因为免疫系统还没有完全发育而感染一些疾病，这让家长们非常担心，现在的家长们把大部分的资金都投在了孩子身上。[2] 中青年市场，又称“活力市场”，是最具活力的市场。中青年引领时代消费潮流，代表社会的消费水平，成为消费群体中的主力军。“有钱有花”、“努力工作、享受生活”已经成为一些年轻人的口号和人生目标。许多白领每天的饮食不规律。他们中的大多数人都忙于工作。结果，很多白领或多或少，或多或少有身体疾病。恰好富硒保健饮料能满足他们的需求。或多或少的身体疾病。恰好富硒保健饮料能满足他们的需求。或多或少的身体疾病。恰好富硒保健饮料能满足他们的需求。
[3] 老人市场，又称“白银市场”。与世界其他国家一样，中国的平均预期寿命正在增加。目前，中国老年人口已超过1.5亿。“银潮来袭，老年人市场不断扩大。老年人的身体在不断老化，而富硒保健饮料能防癌是老年人最关心的话题。2、人口性别差异在世界范围内仍然可见，随着女性就业机会的增加和地位的提高，她们在消费中发挥作用，甚至成为消费的主体，可以防癌、美白、补硒的保健饮品。维持细胞活性可编辑，深受女性喜爱。 3.1．3 心理细分因此价格略高，大部分消费者还是愿意在口感好的情况下购买富硒保健饮品。3.1.4 富硒保健饮料的行为细分 推出的保健饮料属于中档消费产品，可以选择成熟的外购。3.1.5 福利细分 富硒保健饮料可制成茶、果蔬、果汁等多种口味的饮品，供消费者根据需要选择。 3.1.6 差异化细分 1. 人群细分不同年龄：现代人的生活水平越来越高，喜欢不同的口味。孩子喜欢甜味，年轻人喜欢刺激性气味，老年人喜欢偏味 2. 不同的环境细分：例如：
同时，开发不同口味的产品，有利于企业占据更多货架空间。例如，“大湖”推出“大湖明朗”系列，提升品牌渗透率。4、针对不同人群设计的包装款式和容量，符合饮料消费场合的不同特点。比如可口可乐就用家庭形象宣传2.25升的可口可乐包装，正好适合普通人请客吃饭时的消费。5、对于价格敏感的客户，企业可以适时推出不同价位的饮料产品，形成细分市场，满足不同层次消费者的日常饮料需求。例如，“提高交付能力，消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响不容忽视，它被列为影响购买的最重要因素。同时，品牌知名度、保质期、购买量也成为人们在购买时普遍考虑的比较重要的因素。此外，广告的影响力也很重要。据美国卫生部称，包装对购买也很有吸引力。品牌知名度、保质期、购买量也成为人们在购买时普遍考虑的比较重要的因素。此外，广告的影响力也很重要。据美国卫生部称，包装对购买也很有吸引力。品牌知名度、保质期、购买量也成为人们在购买时普遍考虑的比较重要的因素。此外，广告的影响力也很重要。据美国卫生部称，包装对购买也很有吸引力。
3.2.2 产品分析 1、现有饮料产品分析 现有饮料产品的不足主要表现在：产品太多，好坏难分；工程规划共性太多，个性太少；杂乱的品牌；缺乏营养；碳酸饮料太多；少喝饮料以补充体力；单一功能。2、产品生命周期分析各种饮料品类处于不同的市场阶段，市场空间和扩张策略也大相径庭。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高。企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖来实现盈利增长；果汁饮料和茶饮料仍处于产品成长阶段，市场空间尚不可用。很大。目前，很多地方对茶饮料的消费还处于培育期，相信市场前景十分广阔。同时，保健、运动功能饮料等一些新兴饮料类型也有望成为饮料行业的下一个经济增长点。目前，此类饮料市场上还没有主要产品，消费需求也呈现出明显的增长趋势。3.2.3 目标市场选择 通过对消费者和产品的分析，省级功能饮料市场作为目标市场是有利可图的，有潜力可挖，可以提高企业利润。这个市场容易进入，具有一定的优势。该模式可以使企业获得长期稳定的利润。富硒保健饮品符合当下消费者的认知，并不冲突。作为一种功能性饮料，富硒保健饮料具有独特的价值：饮用富硒保健饮料可以维持细胞活性、防癌、美容等保健功能，让消费者享受生活无忧。
3.3 市场定位 随着经济社会的快速发展，城市生活的快节奏、高压和沉重的负担让很多人没有时间和心情享用一天中最重要的早餐。加班和熬夜往往对身体健康有害。快节奏生活的人们，犹如一剂便捷的健康“良方”，成为食品行业的新命题。面对如此庞大的消费市场，“富硒保健饮品”应运而生。它的推出不仅解决了市场缺陷问题，也为水饮料行业翻开了新的一页。由于我们的主要目标市场是16-60岁年龄段的消费者，我们在价格的制定上会比较友好，主要针对中低端消费者。我们推出的产品旨在满足消费者对健康饮料的需求。有这种复习需求的人，大多是年轻有活力的人，对幸福的追求是无止境的。在他们的心目中，不仅运动能给他们带来幸福，幸福饮料也能带给他们幸福。所以我们主要的市场定位就是这样一群人。4.1 4P战略 4.1.1 [产品] 产品 4.1.1.1 产品特点： 硒露公司是一家位于龙帆坝的现代化企业，主要生产功能性富硒饮料，开发特种绿色食品。其核心产品是一种富硒保健饮料。随着“绿色、自然、回归、健康”成为国内消费领域普遍的心理时尚，而随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高品质产品的要求也越来越高。随着这种需求，人们的生活方式也在发生变化。家务劳动转化为社会劳动。快节奏的生活不可避免地需要高标准的饮食。快速快速补充人体营养的富硒饮料逐渐被消费者所接受。在当今“绿色、环保、健康”的主流消费中，含硒饮料的消费量将逐渐增加，饮料健康趋势逐渐形成。随着这种需求，人们的生活方式也在发生变化。家务劳动转化为社会劳动。快节奏的生活不可避免地需要高标准的饮食。快速快速补充人体营养的富硒饮料逐渐被消费者所接受。在当今“绿色、环保、健康”的主流消费中，含硒饮料的消费量将逐渐增加，饮料健康趋势逐渐形成。随着这种需求，人们的生活方式也在发生变化。家务劳动转化为社会劳动。快节奏的生活不可避免地需要高标准的饮食。快速快速补充人体营养的富硒饮料逐渐被消费者所接受。在当今“绿色、环保、健康”的主流消费中，含硒饮料的消费量将逐渐增加，饮料健康趋势逐渐形成。
硒产品资源丰富，得天独厚的地理环境和天然性保证了产品的品质，是赛禄集团的得天独厚的优势。1、富硒茶具有很强的抗氧化能力，可以去除水中的污染毒素，增强免疫力，解毒、解毒、护肝、预防糖尿病、白内障等。隔夜茶可饮用。2、富硒茶温、冷、冰均可饮用。此茶味浓，苦而不涩，回味甘甜；清淡、清爽、清爽。3、富硒茶有镇静作用，所以喝这种茶不会引起失眠。4、喝富硒茶后，胃不反酸。可编辑[2] 富硒饮料由野生富硒梨加工而成，这是山区的特产。含有多种维生素、氨基酸、微量元素、SOD等，其中维生素C含量为200-250mg/100g，硒含量为0.02-0.04mg/kg。具有延缓衰老、促进生长发育的作用。对神经衰弱综合征和植物神经功能障碍、鼻衄、牙龈出血、白细胞减少症有很好的预防和治疗作用。4.1.1.2 产品生命周期：市场上富硒保健饮料产品相对较少，属于产品引进期。硒露集团处于引进阶段的富硒饮料具有以下特点： 1）消费者对富硒产品不熟悉，对其口味更不感兴趣；2）硒露集团承担较大的市场风险，但竞争者相对较少；3）产品功能和开发技术尚不完善；4）广告、渠道建立等营销费用比较大。
因此，根据产品生命周期的特点，我们主要采取快速渗透策略，即以更低的价格和高昂的促销费用推出新产品，目的是快速进入市场，尽快渗透市场。可能并获得市场份额。4.1.1.3 产品延伸：富硒集团拥有强大的研发能力，可通过不断的开发研究，改进技术，利用饮料市场对健康、美好的倡导，完善其核心旗舰产品富硒饮料。存在，并朝着这一趋势发起。富硒酒、富硒牛奶等产品，稳固公司地位，争取更多市场份额。4.1。2 [价格] 价格 （1）色罗集团采用的价格体系比较成功。他们采取了反向定价的总体策略。，通过价格预测、试销、评估，先确定消费者能够承受和理解的零售价，再推回可以修改的批发价和出厂价。这种定价方式的依据不是产品的成本，而是市场需求定价，力求使价格让消费者买得起。但是，评估消费者能够承受的价格是反向定价法的一个特点，因为对于色罗集团来说，准备好预测和估计消费者能够承受的价格水平是一个相对重要的问题。我们可以结合两种方法来确定市场价格，一种是主观评价法。
事实是真正的销售估价方法。在不同的消费对象或地区以一种或几种不同的价格进行现场销售，并以上门咨询、问卷调查、座谈会等形式综合征求消费者意见，进而确定可行性试销。通过这两种方法的结合，很容易比较和准确评估产品的市场价格。（2）另外，色罗集团实行基点定价政策，即产品以某个城市（镇）为基础，加上这个基点城市到各个城市的运输成本确定的价格按顺序。通过这种定价政策，有利于降低市场成本，通过根本控制点，当各地区产品市场价格出现波动时，可以有效控制底价的稳定，不会出现价格混乱，减少商家走私商品的现象。4.1.3【地点】渠道选择，色鹿集团在选择渠道时主要考虑三个因素： 客户特征：色鹿集团安康富硒饮料的目标消费者普遍更注重幸福的概念和自然，他们的教育背景都比较高。地域分布比较分散，购买频率比较高，平均购买量比较小，对促销活动比较敏感。产品特点：安康系列以硒为基础的果汁茶饮料，倡导自然、健康、环保、绿色的理念，一般在大型超市或小商店都有上市。可编辑的竞争特点：专业化产品尚未引起娃哈哈、乐百氏、统一、荣氏等饮料行业知名企业的关注。独特的经营特色和产品特色。
调查显示，消费者购买饮料的主要场所是超市和便利店，其中超市占88.2%。因此，企业在选择渠道时，首先要考虑超市配送，抢占主要展柜。综合以上因素，建议赛鹿集团选择的渠道类型为契约式垂直营销渠道组织，与大型超市相结合。渠道成员通过合同协调营销活动，保证营销渠道的有效运作。并且通过建立差异化的利润体系，可以保证营销渠道的各个层级、各个环节的中间商都能获得相应的利润，从而使销售网络能够正常运作。这种以优质产品为基础、以合作为前提、以合同为保障、以利益共享为动力、以奖惩制度为监督的流通体系，具有在市场运行中起到了很好的作用。4.1.4【推广】可编辑推广的整体策略：结合媒体广告投放，围绕“硒露健康长寿”产品的品牌特色，注重传播“富硒健康”的理念。多管齐下的方法使产品能够与消费者充分互动。[1]“富硒保健饮品夏日大赏”活动时间：2011年活动形式： 1、体验新硒露产品。2. 有偿包装，提供外包装赠品。3. 现场将举行抽奖活动。活动重点：借助夏季推出的富硒饮料，突出“新理念”，向消费者传递新产品信息。【活动】“硒露邀你游大峡谷”活动时间：2010年活动形式： 1、根据瓶盖的奖品符号，最高奖为科飞大峡谷之旅。
2、富硒系列产品作为其他奖项的奖品，促进全系列产品的销售。3、获奖者将重点关注10项活动：突出“硒都”的地域元素，向消费者传达“龙饭霸天然饮品”的富硒产品信息。[3]“再来一瓶”免费饮品活动期间：2011年，可到采购处领取同值品牌一瓶。2、兑奖截止日期为2011年10月30日。要点：中奖率要合适。过高会无形中增加活动投入，过低会降低消费者的积极性。中奖率最初设定为 20%。4.2 关系营销策略关系营销以系统理论为指导，将企业置于社会经济环境中考察企业的营销活动，认为企业营销活动的本质是识别、建立、维护和稳定企业与客户及相关利益相关者等的关系活动。消费者、竞争对手、供应商、经销商、政府机构和社会组织。广告可以让“硒露”产品倒闭，增加市场占有率，而关系营销不仅仅注重一次性交易，更多的是通过与客户建立良好的合作关系来挽救更多的客户。我们为“Selenium Lu”设计的关系营销案例如下： 1、根据客户数据库，与客户保持长期联系：色罗根据终端的销售情况建立客户数据库，通过分析利用客户数据库的数据，了解客户的喜好和购买行为，从而更好地满足客户的需求。个性化需求，更好地为消费者提供帮助和满足。
具体措施：根据终端销售情况，为购买的客户在数据库中记录相关信息，并向客户发送会员卡，记录每次购买的数量、地点等相关信息。在一段时间内，如两个月内，对购买者的购买行为进行统计，对重复购买者给予相应奖励；不继续购买的原因，但还在改进案例等。 可编辑 2. 奖励消费者：通过对数据库的分析，Selenium Dew 公司可以分析和获取那些经常和频繁购买Selenium Dew 公司产品的客户。对于这些客户，可以实施一系列优惠措施，如给予折扣和购买一换一折扣等优惠措施，让消费者得到实惠。具体措施：根据数据库提供的数据，向经常购买本公司产品的客户发送本公司VIP积分卡，并告知客户因经常光顾本公司产品而得到本公司支持，日后购买本公司产品时出示VIP卡即可获得相应的优惠奖励，同时可向客户发送本公司相关产品的介绍，如营养功能、保健方法等，让客户感受细心周到；对于购买频率较低的客户，也可以发给他们公司的介绍' 的相关产品，并告知他们可以获得公司的贵宾卡等信息，并鼓励他们购买公司的产品。3、健康咨询活动：根据硒露公司一贯倡导的“绿色、健康、健康、长寿”的消费理念，公司在大型超市门前等部分销售点举办健康咨询活动，为消费者的消费提供咨询，表达色洛公司的社会责任是关心消费者的福祉，为公司的产品树立良好的社会形象，贴近消费者的生活。并鼓励他们购买公司的产品。3、健康咨询活动：根据硒露公司一贯倡导的“绿色、健康、健康、长寿”的消费理念，公司在大型超市门前等部分销售点举办健康咨询活动，为消费者的消费提供咨询，表达色洛公司的社会责任是关心消费者的福祉，为公司的产品树立良好的社会形象，贴近消费者的生活。并鼓励他们购买公司的产品。3、健康咨询活动：根据硒露公司一贯倡导的“绿色、健康、健康、长寿”的消费理念，公司在大型超市门前等部分销售点举办健康咨询活动，为消费者的消费提供咨询，表达色洛公司的社会责任是关心消费者的福祉，为公司的产品树立良好的社会形象，贴近消费者的生活。
具体措施：节假日期间，在部分人口密集地区，开展硒露公司为客户提供的健康咨询活动，为客户提供相关健康知识咨询，测量血压等活动。客户介绍公司产品，介绍其相关营养功能，并试行价格，以吸引潜在客户消费。4、消费者意见箱：在一些比较重要的节日，比如店庆等日子，可以召集一些经常购买的顾客参加可编辑硒露公司的庆祝活动，让顾客感受一下店里的气氛。公司，同时借此机会向客户询问产品。提供改进建议，或者让他们参与新产品的开发，根据客户需求开发新产品，满足市场需求。具体措施：根据数据库中的数据，在不同的节日安排不同的客户参与公司的活动，让客户参与其中，并向公司提供相关的意见和建议。4.3 “硒露”的广告策略 4.3.1 广告目标 （1）通过广告展示硒露产品的“绿色、健康、健康、长寿”，将产品的新理念和倡导的健康生活理念植入其中消费者心目中，真正打动消费者。（2）使广告在目标区域的平均到达率达到70%，并保持产品与目标受众之间稳定的接触频率。提高企业品牌知名度和美誉度，树立中国市场果蔬饮料领先品牌。4.3.2 广告标语 我们以“延年益寿，来一瓶硒露”作为我们产品的广告标语。标语的主题突出了养生长寿两大主题，也符合我们制定的目标市场。
4.3.3 广告定位我们的广告定位是从“健康”和“长寿”的角度出发，因为“绿色健康”已经成为国内消费领域普遍的心理时尚，而富硒产品正好可以满足消费者的需求。消费者。4.3.4 广告主题和科学主题的呈现，广告使用科学的介绍来描述硒对人体的益处，并适当运用可修饰的幽默手法，使人们在愉快的氛围中接收到广告所传达的信息. 一系列广告的理想选择。4.3.5 以“长寿”+“特色”的理念推广广告传播策略。以日常生活的健康饮食作为传播诉求的切入点，向目标受众传达产品理念和好处。4.3.6 广告媒体选择媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响，聚焦媒体触及目标受众，高效命中目标。根据年轻白领和青少年的行为特征和消费习惯，以及自身的产品类型和竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体：（1）电视媒体 TV，作为大众媒体，对广告的影响最大。电视媒体有效地结合了动态图像和声音，因此具有广泛的感染力，能够以非常直观易懂的方式表达产品的信息。根据目标群体的观看习惯，我们主要考虑体育、综艺、新闻电视节目广告。电视频道设置为：CCTV-1、XX卫视、卫视。(2)网络媒体作为大众媒体，网络也有其不可替代的作用。
我们的选择是基于目标群体的生活方式和行为特征，我们选择了新浪首页和QQ娱乐。因为新浪在全球拥有超过1亿的注册用户，是中国大陆乃至全球华人社区最受推崇的云网络品牌。在许多调查和比较中，新浪也被称为最有价值的品牌和最受欢迎的品牌。艾瑞调查显示：新浪全球排名第六，中国排名第二；QQ全球排名第11，中国排名第5，QQ娱乐排名中国第一。上升趋势可编辑 （3）根据目标群体，交通媒体具有很强的流动性，日常工作和学校的流动性以及各种社交聚会活动是其行动表现的一部分。方便，户外媒体和交通媒体也有很强的广告作用。它最大的优势是广告信息的到达率和曝光频率可以达到很高的水平。我们会选择公交车灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车车身上的广告位。选择重点销售区域的主要城市的主要交通公交线路，以及目标人群的主要流动区域。5、费用预算 5.1 盈利模式：就整个盈利模式而言，由于各项费用所涉及的时间点和时间段不同，在利润预算中，将各项费用（不包括固定资产）平均为单位产品（以一年的产品为依据），根据利润=收入-成本制定利润预算：
可编辑报价数量和预算 报纸 300000 100000 停车标志广告 5000/块 20 80000 车身广告 5000/车 16 100000 公交车座位广告 约 20000 移动电视广告 约 50000 巨幅海报 10000/ 30000 广告按结果付费 20000 总计 370000 人工成本：员工级高级管理人员[5 中层管理人员[10 下级管理人员] [15 普通人员[70 奖金及其他费用60005 450010 320015 220070 80000 其他费用[万元]：工程原材料[含生产成本] 其他管理费用和其他费用交通运输 70 20 10 20 5.3 投资回收期可调整。根据预算，年收入约700万元。主要投资为固定资产。固定资产总额约4240万元。建议的投资回收期为 5 至 6 年。参考文献： [1] 华．市场营销[M].：科技大学，2006。[2]2007百度风榜。饮料行业报告 [EB/OL]。[3] 菲利普·科特勒。市场营销管理。[第十一版]，XX：人物，2006。[4]（美国）詹姆斯。H. 迈尔斯。易（译）。市场细分与定位[M].：电子工业，2005. [5]邓德胜．慧艳.现代营销[M]. 中国农业大学，2009.
