“拼多多，1亿人在为拼多多而战”
这句家喻户晓的广告语在当时风靡中国，电视广告、网络广告、公交站牌等广告位都有拼多多的身影
经过两三年的运营，拼多多才得以在美国上市。当时创下了中国企业赴美上市速度的新纪录。
上市后几年市值就超过百度，成为仅次于阿里巴巴和京东的中国第三大电子商务公司
当时中国大大小小的电商也有十位数的数字，比如小红书、蘑菇街、聚美优品，也就是“我为自己说话”等比较大的电商。
其中，众多业务各异的互联网企业也纷纷推出电子商务业务
拼多多为何能成为电商黑马，在电商红海中闯出一片天，夺得中国电商前三的席位？研究这个问题，就得从拼多多创始人黄峥说起
黄征2002年毕业于浙江大学，获得学士学位，2004年获得威斯康星大学计算机科学硕士学位，后加入美国谷歌。2006年回国，参与成立谷歌中国办事处。
黄政
2007年离开谷歌创业，先后创办了电商代理运营公司和游戏公司。2015年4月，品好货成立，开创社交电商新模式。2016年9月，拼好货与拼多多宣布合并，黄峥出任新公司董事长兼CEO。
在他的概念里，拼多多应该是一个具有社交属性的电商平台。从拼多多的结构也可以看出。例如，拼多多推出了亲友间的砍价功能。商业属性也是社会属性
在拼多多运营之初，拼多多是假冒伪劣、低价的代名词，人们普遍对其持否定态度。
那时，人们的网上观念是淘宝上几十块钱、天猫上几百块钱、京东或苏宁易购的电子产品。
拼多多因为假冒伪劣产品太多而被很多人骂过，但价格便宜。“9.9包邮”，1块钱就可以寄到你家，这是其他电商平台无法提供的服务，然后还有上百亿补贴等活动
但正是因为“便宜”，拼多多才脱颖而出，所以我认为“便宜”是拼多多的市场策略，在四五线城市有很大的市场。
拼多多
因为四五线城市一般物流成本较高，如果购买的商品价格低，其他电商会收取一定的快递费，但拼多多可以提供包邮。
其次，很多四五线城市的消费者想要低价产品。质量和真实性对他们来说并不重要。图片很便宜。
但拼多多的低价策略会导致亏损吗？
俗话说天下大乱，皆为利，世间繁华，皆为利，赔钱是不可能的，这是大家的套路
一是有办法以劣质货、劣质货、清库存出道。
像衣服、玩具、手表、书包，市场供不应求，热的时候价格也比较高，但是火了怎么办？过期商品滞销，形成大量库存。制造商必须承担仓库管理费和人工成本。同时，如果商品卖不出去，就会占用营运资金。这时候，厂商在拼多多上以最低价打包产品，在拼多多“便宜”重新上线
二、白牌产品下沉市场，低价走红
通常大家都买品牌产品，但是品牌产品有品牌溢价，所以正品的价格比较高，而拼多多采取的策略是找一家生产正品的工厂。你以为拼多多会自己造假品牌，你错了，拼多多直接不代工，卖的是无品牌的产品，因为都是同厂的产品，所以白牌的质量和白牌的质量是一样的品牌产品，但价格远低于原装
三、农产品从产地直接发货，获得超低物流
蛋
每年都有大量的农产品积压。如果没有良好的储存和保存设施，许多农产品只会在地下腐烂。
并且拼多多与农户接触，让农户直接乘坐电商的快车，解决积压问题，而且没有其他中间环节，所以价格比其他电商低
另一方面是解决物流成本问题。农产品讲究新鲜。在中国的四通物流体系下，使用它们进行物流的成本肯定很高。所以一般都是小物流公司，发货也快。其次，由于出货量大，物流价格也低于你的想象。
所以9元可以买到20个鸡蛋，14元可以买到5斤红富士，9元可以买到5斤姜黄。
四、百亿补贴让振祥跟上
通过以上策略，拼多多的用户快速增长，但随着增长速度的饱和，拼多多推出了“百亿补贴”，将“便宜”的真香进行到底。拼多多寻找标品供应商，标品价格全网最低。
百亿补贴
比如前段时间，618、苹果、AJ、海澜之谜等大牌产品，6000多部苹果手机在拼多多补贴后直接卖给4000多部，这对消费者来说简直太香了。有一种情况，拼多多补贴2万到3万买特斯拉，特斯拉却不给车？
通过补贴大牌产品，让一二线用户参与到这场“真香”盛宴中，也彻底走出农村市场，进入中国主流电商行列。你可以想到它，仍然是因为它很便宜。
尼采说：存在是有道理的，拼多多的出现满足了下沉市场的消费需求，也让中国电商市场摆脱了垄断。
