汇商法律团队，作为专业服务于商业客户的律师团队，我们遇到的商业客户，在分类的时候，往往会面临两种问题：
1.他们认为自己努力发明了一个伟大的产品并申请了专利，但销量很差，没有任何起色；
2. 他们在拥挤的轨道上购物。因为竞争激烈，价格一降再降。他们只能从管理层那里拧毛巾，但他们必须面对外界的质疑并赚取巨额利润。他们每天都要吐血。高成本下利润微薄。
综上所述，这是大多数中国企业在经营中面临的问题。
现在，来超哥的肖老师，自称是马云的前助理，设计了比多多还要厉害的商业模式。
在中集的文章中，我们分析了互联网电商平台的盈利点，那么让我们回顾一下拼多多是如何在这个已经占据阿里这样的庞然大物的拥挤的电商巨头的空隙中发展起来的。的。
因为只有弄清楚了拼多多之后，我们才能一眼看出肖先生的商业模式是否正确。
拼多多创始人黄峥在网上的资料很多。2006年从美国回国，2007年创立奥库，销售的产品是京东等3C产品。当时，主赛道上有很多巨头：阿里、京东、亚马逊、当当、苏宁、国美、易迅等。
其中需要一提的是，作为在谷歌工作了三年的科技新贵，黄峥回国后半年站在柜台，卖手机。这个80后的目标是未来创业。首先为了解零售和客户心理奠定基础。
在当时乃至今天的市场上，大多数商家的认知是：
我生产好产品，放到网上，让客户选择，谁的价格最低，谁的服务好，客户就买。这样，商家就会形成我在文章开头提到的第二个问题：在拥挤的赛道上购物：争价格、争服务、不赚钱还反算账。
从美国回来的黄峥很快就意识到了这一点。2011年，他将Oku这家业绩高但不赚钱的公司以高价卖给了兰亭吉时。后来，他创立了乐奇，帮助淘宝、京东等公司开拓市场服务；他还创办了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。
2015年，黄峥开始做好产品。通过在微信上卖水果来试水社交电商。
上线八个月后，拼好货累计活跃用户超过1000万，日订单量超过100万。
年底，高榕资本和IDG获得数千万美元B轮融资。
2018年完成30亿美元C轮融资，腾讯领投。
之后，拼多多的APP上线了。
同年6月30日，拼多多在美股提交招股说明书。
看完拼多多的高速成长历程，我们再来看看它成长的底层逻辑。
这是：
为什么增长如此之快？
（在这里，你可以顺便想一想，肖老师平台的增长逻辑与拼多多的增长逻辑有何不同。）
有些买东西的顾客很清楚，比如是买苹果手机还是华为手机，还是小米手机，他们已经先研究过了，等新机型出来的时候再确认订单。
他们有很多。我有一个想法，但我不知道该买什么。我转了一圈，看到了。比如有很多女生逛街，结果买了很多没有提前计划好的东西。这是类别。
另外，我一点也不想买。看到朋友买的不错哦，我也想要。
拼多多抓住了最后两类客户。
争取好产品，从微信H5页面分享开始。拿到优惠价后，可以在社交媒体上分享，告诉大家你买了什么样的物美价廉的东西。买。
这时，传统的业务逻辑如下：
我生产好产品，然后比较价格和服务，通过获得流量来赢得客户和消费者。竞争非常激烈，也迫使商家不断地做活动，让产品更好、更赚钱。当然，这只能通过规模化生产、完整的供应链和高效率来实现。
这种成功并不容易。除了阿里和京东，你可以看到我们国家的产品越来越便宜，越来越好。
相关产品，比如我曾经服务过的客户赛特新材料，现在已经在科创板上市了。他们生产的冰箱材料物美价廉，在价格、质量甚至发明专利方面都超过了日本。大公司松下。
由此可见，你知道我们中国企业家有多优秀。
此外，你现在看到的其他商业渠道，比如餐饮、海底捞、泰尔酸菜等等，都是在管理、供应链和服务上做到极致的例子。
而黄峥发现，这样的商业竞争确实很激烈，但要想在巨头众多的公司中生存下去，就必须走出不同的道路。
他发现，在阿里体系下，一些客户资源还没有被开发出来。
于是，黄峥抓住了中间红色虚线圈这部分的消费者：3-6行还没有网购的顾客。
在拼多多的成功和拼多多的快速成长之后，黄峥并没有在第一步的成功之后停下脚步，而是继续进行业务迭代，进而为消费者提供更好的产品。
然而，拼多多毕竟是从为3-6层消费者提供服务起家的，这也成为了它被诟病、质疑、卖的东西质量差的深层次原因。同样被市场讽刺的特斯拉，认为拼多多是一种资源。
我们团队对这个案例进行了分析，见2020年8月18日的文章：
特斯拉的“拼多多买门”，到底有多少坑要经过？
不过不用担心，人家真的不是在蹭资源。
图为年轻时的黄峥与巴菲特在美国时的合影。当老段永平花了62万美元与巴菲特共进晚餐时，他是段永平唯一带来的客人。
黄峥曾写过一篇文章：“倒置“资本主义”。这可以体现他对商业的深刻思考。在文章中，他提到了传统意义上的保险制度。他提出：“有没有什么机制可以让穷人卖给富人“保险”，穷人也可以出卖自己的一些“软实力”、自己的意志、抗风险的能力给富人，从而实现更精细化的反馈，那周期更短的富人还钱给穷人的循环？”
这意味着什么？
黄峥的想法是：
既然企业都在同一个赛道上激烈竞争，能否将客户的需求反映和表达出来，满足客户的购买意愿，让他们再次向企业家订货，从而降低产品成本，企业风险可以降价，同时还能赚到钱，而买货的“穷人”也能买到物美价廉的产品呢？
这就是拼好货和拼多多的底层逻辑。
这是：
他希望能有更好的方式给客户更好更便宜的产品，商家也能获得稳定的订单和良好的利润，并在此基础上定制生产更好的产品。
拼多多作为商业平台，为商家聚集消费者，让商家提供更好的产品。也就是拼多多的商业运作是迭代的：产品越来越好。
另一方面，消费者有机会购买更好更便宜的产品。
这就形成了帕累托最优，即商业中的各方都受益，即双赢甚至双赢。
黄峥的商业模式一出现，模仿的人其实很多，但这些模仿者没有一个在黄峥的团队中幸存下来。除了跟随奥库黄铮的队伍有执行力之外，他们了解黄铮吗？底层的业务逻辑也很重要。
让我们再回头看看肖先生。他的用户增长模式简直就是发红包。当然，他送的是真钱，不是消费券。
在现在毛线党流行的时代，这种分钱的方式肯定会吸引人，但我们也看到肖总说自己没有团队，只能靠招聘和互联网创业平台. 如果没有经验丰富的 IT 元老跟风设计，简单的逻辑下，毛线党抓住软件 bug，戳几个漏洞，带走很多毛线，根本不是问题。
让我们担心的是，肖先生的商业模式实际上并没有考虑到最终购买消费品的客户。
尽管不幸的顾客中了彩票并支付了全款，但肖先生承诺会有一个便宜的价格供他选择，即价格会低于淘宝和京东的价格。
逻辑上我们无法理解：
一个已经在淘宝和京东上保持不变价格并且销量巨大的商业产品，为什么要打破你的利润结构，用更低的价格去像你这样一个新兴的、不确定的商业平台（销量是完全不可能的） ?保底，因为只能靠这个中奖的顾客是买货的）是不是自贬？
当你的销量小，阿里、京东等敏感平台发现商品价格降了这么多（肖总承诺降价20%），流量减少了，会不会反过来施压对这样的商家，从而使商家不得不妥协？
那么，消费者手中的购物券将如何购买产品呢？
在我们之前的文章中，我们也分析过，当毛利率只有13%，而且还没有计入剩余的大笔费用时，肖老师的平台根本无法维持运营。
大概率，如果你没有雄厚的资金，继续提供资金养肥毛党在一个无望的循环中，剩下的，恐怕你得想办法从其他地方弄点钱来维持运营. ?
作为律师，我们在看业务项目、进行业务分析、控制法律风险时，会坚定地提出以下观点：
您的商业模式必须基于盈利能力。你必须生存。你不能想当然地认为 PPT 做得很漂亮。只要说服了私募基金的大投资人，就可以获得大量的资金来维持运营。
一个没有盈利逻辑的商业项目，必然是一个风险巨大的商业项目。每当遇到它，我们都会向投资者提示：这个不能投资！
我们再分析一下，在亏损的必然结果下，肖先生的业务平台存在哪些法律风险：
1. 肖先生的初衷是让中奖客户花钱维持平台运营，不花一分钱：分钱给毛党吸引流量，给商家成本，分红两级引流经销商。
创建这样一个没有钱的互联网商业平台，与赌博罪没有本质区别：以营利为目的（吸引资金运营平台），聚众赌博（碰运气，看能不能中奖）彩票）、开赌场（获得平台）、赌博作为生意（没有其他途径可以为客户服务并获得合法的商业利益）~
2.如果肖先生能力很强，筹集资金经营，资本肯定会要求他签订对赌协议：你可以短期亏损，但从长远来看，你想盈利，对吧? 那么如何赚钱呢？
近日，《人民法院报》报道了一起非法集资案：
中家网是一家经营卫浴陶瓷的电子商务平台。平台想出了一个主意：消费者购买100元返100积分，积分可以当钱。商家只需在平台上存入消费者消费金额的三分之一作为押金，10个月后即可全额返还。
该平台通过区域经理吸引了数以万计的商家在平台上运营。后来，商家发现这些消费金额被平台扣留，无法退还，造成巨额损失。
平台为什么要扣掉这些资金？因为这个平台根本不赚钱，如果不能扣住商家占用的资金，它怎么能维持运营呢？
最终，商业平台中家网的几位创始人因非法集资117亿元被处罚，最高者被判处无期徒刑。
法律风险无处不在。
前提是：
如果商业模式完全行不通，那么亏损将成为必然，而一旦亏损，商业运作的行为必然会变形，为了生存，事情就会蜂拥而至。那么，落入监狱就成了一场大灾难。概率问题。
当你只想发财发财，一蹶不振，拼命想速战速决的时候，就算建立了一个商业平台，基础也是空的。
那么：我们如何在没有法律风险的情况下开展盈利业务？
它困难吗？
但让我们回顾一下黄峥的想法：
在激烈的竞争中，多思考创新，寻找更好的盈利模式。同时，这是基于为消费者和企业产品生产者提供服务。
这个机会，再因为提供好的服务，而自己的利润和发展。
当你的初衷是对的，方法对了，你不仅可以赚钱，而且法律风险也大大降低。
想到别人，只想提供好的服务和收获，自然而然。
有福的是施比受。
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