在2019亿邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，电商运营负责人白嘉乐发表《短视频+直播电商，沉底市场的商业激增“逻辑”主题演讲。
他表示，快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现、购买转化。同时，他分享了快手电子商务在“人货市场”的三个方面。如何获得一个新的。
其中，在“字段”部分，快手有两个字段：短视频电商和直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍部亮点突出，流量更大；而直播电商是快手的强项，由于转化率高，互动性强，可以做到即买即买。
“熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展的非常快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这个也是我们下一阶段非常重要的目标。” 白佳乐表示，快手之后会发布更多好消息，让商家通过短视频的思路打通品牌推广，包括效果转化的新渠道。
此外，他透露快手未来会在整体规划中打造更多场景，添加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序做一些裂变分布和对比以前的。转换了一部分私域流量。
以下为演讲实录：
大家好，我负责快手电商业务的运营。我叫白嘉乐。这次给大家分享一些与快手电商相关的东西。
我先简单介绍一下这家公司。快手就是四个字——记录、分享，即通过照片、短视频和直播，记录制作人的生活并分享。
快手首页分为三个大页面：关注、发现和同城。快手不仅通过发现页面的推荐帮助用户过滤和补充内容，关注页面也是对私域流量的强力保护。
让我简单介绍一些与快手相关的数据。目前，快手日活跃用户超2亿，原创短视频存量130亿，UGC内容日产1500万，90后占比80%以上，用户使用最多到60分钟，日均视频播放量达到150亿，全年点赞播放量达到1400亿，快手收入用户达到1900万。在用户分布中，一线城市用户占比10%，二、三线城市为主要用户。
我先告诉你，快手你为什么要做电子商务。
其实快手最初的初衷就是能够在现有的生态系统中做好交易工具。2016 年，快手交易相关评论达到每天超过 190 万条。用户自然有在线交易的需求，所以我们当时的目标是做整个生态系统的交易工具。
从去年底到今年，我们一下子变成了被风口吹起来的猪。这主要有三个原因：
第一，快手流量大，电商整体体量会非常快。
其次，我们很好地保护了私域流量，所以相对而言，用户信任他们关注的生产者，更容易促进交易之间的信任。
第三，私域流量下，我们衍生出了直播，而直播也是我们平台非常大的流量来源。
从长远来看，其实快手做电商就是把原来的线下产品做成线上。在我们进入内容消费时代之前，消费来自于电视，也就是电视端。现在因为移动互联网的兴起，更多的内容消费来自于手机。目前，快手 每人每天使用超过 60 分钟。
那么，电商场景如何上线？我们可以通过直播和短视频的内容形式来展示。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展的原因分析。
单看电商的增长，快手拥有超过100万的电商作者，10万+粉丝的电商作者月收入达到5万。
那么，快手怎么做电子商务呢？其实步骤很简单。我们通过优质的内容实现社会沉淀，其实就是粉丝的积累，最终实现电商的变现。如果再细分，有四种不同的链接方式：
首先，快手最传统的模式是短视频涨粉和短视频广告的实现，这在其他平台上可能是非常普遍的做法。
第二个，短视频涨粉，短视频电商变现，也可能是一些平台使用的方法。
第三，短视频涨粉，直播电商变现，这是快手的一种方式，即通过短视频高效吸引自己的一批粉丝，然后通过这些Fans进行直播变换，每天与粉丝达成私域流量的沉淀。
第四种，直播涨粉，直播实现现金，是快手的另一条高速公路。我们非常重视高价值的私域流量，可以带来一些高粘性和互动的粉丝。
快手电子商务主要由厂主、摊主、村干部、民间工匠、名人、某行业专家、美容种草专家等组成。这些不同类型的业务汇聚成快手 @快手一个丰富的商业生态系统。
今天大会的主题是“新”，那么，快手电子商务在“人货市场”三个方面如何发展？
“人”部分是最先更新的，因为不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些小摊位的老板娘，之前都是通过线下渠道卖东西的。我们做了一个类似行业的把他们都带进来的模式，让他们进入快手，在快手、直播拍短视频，进行电商销售。
这个群体以前被我们忽略了。他们进入后，从6月到9月的三个月里，快手服装的GMV翻了三倍，达到了5倍，当天单个服装行业的GMV就突破了1亿。
第二个关于新的“商品”部分。通过一段时间的探索，我们发现通过短视频或者直播，可以更贴近货源，展现当地货源的一些不同的产品特点，所以我们现在非常重视货源商品和批发。比如玉的来源。中国产翡翠的地方有很多锚。现在货物被交付给主播，然后交付给消费者。这是一条非常短的实现收入的途径，导致翡翠价格上涨的速度较低。
所以新品之一就是快手之后会引入越来越多的货源；另外，品牌溯源是我们非常重视的一点。
今年我们在不同行业做了品牌溯源相关的活动，包括品牌专场活动，基本达到了单场破千万的销售记录。我们希望通过快手的整体思路推出一些新品牌，也希望有更多的品牌来到快手。
最后说一下“场”。短视频、直播和个人主页是三个重点流量位置，接入的平台还有淘宝、拼多多、京东。
我们其实分为两个“领域”，短视频电商和直播电商。其中，短视频电商的特殊性在于产品介绍系统亮点突出，流量更大；而直播电商是我们的强项，因为它的转化率高，互动性强，可以实现即看即买。
熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展很快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这是我们接下来要做什么 一个非常重要的阶段目标。会有一些内部的政策因素，未来我们会发布更多的利好消息，让商家可以通过短视频的思路，开辟品牌推广的新渠道，包括效果转化。
在“领域”部分，我们未来会在总体规划中创建更多的场景，添加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序做一些裂变分发，分享一些以前用于转换的私域流量。
快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能、购买转化。
好的谢谢你！
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