保健品品牌策划方案
当今世界，保健食品的研发是每个发达国家的热点之一。女士们先生们，一起来看看以下保健品品牌策划方案吧。
保健品品牌策划方案
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源、保护环境、保护我们共同的家园是21世纪的主题。因此，无污染、无防腐剂、无色素的纯天然保健食品也将成为人们的选择。随着亚健康人口的增加和人口老龄化，保健食品市场将呈现出蓬勃发展的态势。汤臣倍健在其中进军，市场如何，新形势下营销该如何走？
一、公司简介
(1) 公司简介
汤臣倍健成立于1995年10月。2002年，汤臣倍健将膳食营养补充剂系统性引入中国非直销领域，迅速成长为中国膳食营养补充剂领先品牌和标杆企业。级企业。
(2) 品牌介绍
汤臣倍健，原名汤臣倍健，上市后更名为汤臣倍健。它诞生于美国。是叶酸、蛋白粉、胶原蛋白十大品牌之一。是国家保护商标，是中国营养补充剂市场领先的零售终端品牌。中国 是膳食营养行业的优秀企业，中国最具潜力的上市公司之一，中国医疗保健行业AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵
“尊重每一个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵。汤臣倍健秉承“取之于世，健康全家”的品牌理念，相信自然的力量，在遵循自然规律的前提下探索世界。天然营养精华。
2.环境分析
（一）宏观环境分析
一、经济环境
随着人们生活水平的提高，保健成为人们追求的目标。近年来，我国保健品行业销售收入年均增长率超过40%，体现了行业良好的发展态势。从行业经营效率看，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长到2013年的285.94亿元。保健品行业下游需求市场不断扩大。，保健品行业非常看好国内外市场的发展形势
2. 社会文化
目前，中国人民的生活水平正处于从温饱型向小康型过渡的阶段。人们的健康观念也发生了很大变化，从生病看病到防病防病
强身为先，“三分治，七分养”；从单纯依靠体育锻炼强身健体，通过“一日三餐”直接从大自然中摄取养分，到人为间接强化养分输入，结合调节人体机能。
三、相关政策
保健食品常识列入《公民健康素养》。医疗体制改革后，患者要承担的医疗费用会更加昂贵。家庭很可能会因为一场大病而破产。消费者会更加关注自己的健康。这也增强了人们早期预防和加强保健的意识，这无疑为保健食品的发展提供了契机。
(2) 微环境分析
一、市场需求分析随着市场经济的不断发展和人民生活水平的提高和提高，恩格尔系数也在不断下降。人们的经济基础得到保障后，在满足基本饮食需求的同时，自身的健康保健也会受到影响。越来越多的关注。因此，对保健品的需求也与日俱增。未来5年，最重要的功能性食品将是降低心血管疾病和癌症并发症的食品，这也是医疗保健品行业的一个新市场。未来的市场不仅会治疗相关疾病，还会预防此类疾病的发生。，其目标市场是有各种健康问题的人群，如高脂血症、心血管疾病、癌症和其他疾病。该报告还表明，对长寿的渴望和对功能性食品的认同是营养保健品市场增长的主要因素。
2、从消费能力上分析消费需求
沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地。一流城市的消费比例高于二流城市。城市整体保健品消费比例高于农村。消费比例与城乡居民收入基本持平。越来越多的关系。
3、企业本身不同地域、不同季节的动植物差异巨大。汤臣倍健遵守一套近乎严格的原料来源审核制度，充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内选择最适合的原料，优势明显。
4、竞争者目前在全球保健品市场上，种类繁多，竞争激烈，如：安利、麦凯森、卡蒂娜健康、嘉安喜、康百恩等，这些品牌也占据了大部分市场，还有一些它的自己的销售渠道和方式，从自身的角度来看，对于竞争对手来说优势明显。以下是竞争对手的基本情况：
安利是全球最大的知名直销公司，品牌价值850亿。安利采用直销业务模式，直接面向客户，减少中间流通环节，保证其售前、售中、售后服务，让客户可以
为了得到更好的服务，对于中国来说，特大城市并不是安利的首选。中小城市市场占有率较高。安利产品在中国市场的产品种类繁多。McKesson 为整个医疗保健行业提供旨在降低成本和提高质量的产品和服务。该公司的解决方案帮助医疗保健专业人士高效地提供服务，提高服务能力，但在中国市场份额较低，企业缺乏产业链，导致从根本上是商品，因此McKesson没有将重点放在中国市场。
当然，汤臣倍健也有它的弱点。产品的种类很多，而且相对没有针对性。比如Mrs. Oral Liquid，目标客户是女性，尤其是30-50岁年龄段的女性；褪黑素针对的是老年人，他的优势是广告力度大，销售效果显着。黄金搭档也是，先后推出了少女型、淑女型和老年型，让目标客户的覆盖面大大增加。巨能钙和海南牛初乳直接提供给消费者，具有补钙、促进生长发育的作用。在这方面，汤臣倍健也有蛋白质。近年来，除了安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他保健品跨国公司已在我国设厂或推出产品。12%以上的增速给我国保健品行业带来了极大的威胁，同时汤臣倍健面临的压力也逐渐加大。
5. 供应商分析
目前，汤臣倍健原料进口比例已达到73.35%，处于行业领先水平。为了让公众更清楚地了解汤臣倍健的全球原材料，公司将来自20多个国家和100多家供应商的优质原材料置于全球原材料仓库，并列出了主要的供应商国内外原辅材料。出版，供公众检查和监督，有一点优势。此外，据悉，汤臣倍健招募的10000名透明工厂观察员将从大众消费者、会员、媒体、药店等人员中陆续招募，组成观察团，分批参观汤臣倍健透明工厂。在这方面我们有一定的优势。.
3. swot分析
(1) 优势
1、产品优势，核心价值创造：首先，做膳食补充剂首先是做原料，只有用好的原料生产出来的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选优质原料，为消费者提供更好、更有特色的产品。截至2012年底，汤臣倍健主要原材料外购比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场美誉度和市场占有率不断提升，公司领先优势逐步扩大。
2、内部优势，激励员工：汤臣倍健采用激励薪酬制度，制定
一套完整的绩效考核管理办法。每六个月进行一次绩效评估。通过员工自评和直属上司考核双管齐下，加强上下级的沟通，使员工能够客观、全面地了解自己过去的工作表现，发现工作中的问题，通过合理的表现加以改进。及时自我调整计划和培训计划，以达到促进绩效提升和利益相关者价值最大化的目的。
3、价格优势：营养、健康、食品、美容、化妆品、个人及家庭护理产品市场化程度越来越高，竞争日趋激烈。但是，在这样一个竞争激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利已经在我国。开设专卖店300多家，产品质量上乘。同时，就整个市场而言，其产品的价格与同类产品几乎持平，即使某些产品在一定时期内超出了该产品品类的利润范围。安利符合国内和国际标准的工作是其确保高品质产品和高定价战略的基础。
(2) 缺点
1、产品劣势：一是低水平重复生产现象不利于竞争力的提高；二是针对性强，长期使用部分产品有副作用。据统计，公司产品来自全球生产水平。不同地区的生产要求和产品规格不同，不能统一。因此，就会出现销售人员不科学的配方产品，他们总是提倡越多越好，不能站在消费者的立场上去看待。.
2. 宣传短板
过分依赖广告宣传，不利于提高质量水平。有的企业把销售额的30%以上都花在了广告上，从一开始就陷入了研发投入低、广告投入高的恶性循环。在广告方面，更多的是夸张的宣传，他们习惯于将“概念炒作”作为保健品“做市”的法宝。经常陷入“概念-市场-概念”的经营误区。
3、难以面对外资企业的进入，不利于提高市场份额。目前，已有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等方式在我国设立分厂，并投入巨资进入中国市场。
(3) 机会
1、随着经济的发展，市场增长需求旺盛，市场扩张趋势明显。中国保健品增长率高达30%，出口已遍及全球150多个国家和地区。尽管如此，保健品的人均销售额只有日本。美国的十二分之一和十七分之一，也就是说，中国的保健品市场有着极其广阔的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大
2、国家新颁布的食品安全法有利于整顿市场、规范竞争。
(4) 威胁
1、渠道威胁：为顺应北美电子商务的蓬勃发展趋势，安利与微软、IBM合作打造了quixtar（捷星）电子商务网站。目前，安利的北美业务完全由捷星通过电子商务运营。汤臣倍健的渠道尚未开通电商，实现了真正意义上的主营业务。
2、价格方面：中国保健品比汤臣倍健产品便宜很多。例如，黄金搭档健骨片在中国的售价为180元，汤臣倍健的健骨片在中国的售价为340元。两者之间的巨大价格对汤臣倍健的市场影响很大。
3、在整个市场上：其他品牌的产品也有一定的市场份额并在不断扩大，有自己的特色和消费渠道。
四、网络营销策略
（一）线上品牌战略
1、产品渠道营销方案
根据我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及最低的活动成本，我们制定了线上营销方案。这次我们为网络营销制定一个微信营销方案，简称微营销：
第一步：申请微信公众号实名认证
第二步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试
第三步：微信与url网站接口，这里可以使用（shopbest网上商城系统）打开开发模式。
第四步：打开自定义菜单，安排微商推广每日美国文章和产品信息。第五步：操作
微商城界面设计满足以下要求：
1、微站整体颜色为绿色，凸显我们绿色健康的宗旨
2、在网站（最好在微信下拉菜单中）显示我们产品的标识，方便访问者记住我们的产品。网站上的广告图片以“绿色”和“健康”为主题设计
(2) 网络优化策略
微商城功能优化：
1.构建自定义公众号模板
现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到，分类和目录已经可以通过底部的标签来触发了，这意味着未来的媒体微信将是一个图文并茂的电子杂志。震惊。通过选择
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8、品牌推广计划
