今天，我们要讲一个“异常”——共享按摩椅。曾经热闹非凡，但在共享经济退潮后并未降温。相反，公共场所共享按摩椅的趋势越来越多。
这个叫做“打工赚钱”的生意背后的秘密是什么？
“打工赚钱”的伪共享坑
虽然叫“共享按摩椅”，但市面上的共享按摩椅平台并不是为了盈利而共享闲置的按摩椅，而是定制购买再投放市场，本质上是“分时租赁”，必须被固定。消费场所。因此，与共享单车相比，共享按摩椅没有押金门槛，财务属性相对较弱。
共享按摩椅的消费场景
一般来说，共享按摩椅的费用不会太高。最常见的阶梯定价是：10分钟10元，15分钟13元，20分钟16元，30分钟20元。除了基本的按摩服务，还可以有一些多元化的收入，比如在平台APP和公众号中嵌入商城，鼓励用户在自己的账户中储值，在按摩椅提示板和电子屏幕上投放广告位服务。
有投资人认为，“在共享经济赛道上，自助按摩椅是一个被低估的品类。按摩不仅是消费升级，也是等待场景中的刚需”。
共享按摩椅“躺赚”的落脚点是在候车场景中，人们需要休息，共享按摩椅可以经常使用。按摩椅的更换周期为3-5年，不到一年就可以收回成本，之后就是净利润期。真的吗？
事实上，事实并非如此。伪共享下的按摩椅打着“躺赚”的旗号，其实埋下了一些问题。下面是三个简单的例子：
首先，共享按摩椅被称为“微SPA”，涉嫌盗用概念。消费者在理疗店的按摩与在按摩椅上的按摩完全不同。按摩椅只是一种娱乐、休闲和身体放松的运动。乐器。光明网一篇题为《公共按摩椅不是人人都能用》的文章中提到，按摩椅利用硬物通过机械挤压、冲击、顶压等方式模仿人工按摩，容易损伤筋膜。
事实是按摩椅是共用的，没有人在现场进行卫生维护。严格来说，无论是一个人需要消毒还是更换一些与人体接触的东西，可以想象共享按摩椅在运行时，会直接与人接触。脖子、两只胳膊、腿紧密接触（按摩怎么样），夏天穿得少，直接接触皮肤，如果做好卫生保养
事实上，按摩并不是什么新鲜事。按摩能使人放松，姿势和表情随意。通常，它是在私人环境中执行的。在公共场合按摩有点尴尬。也许有些人不在乎在公共场合。按摩椅很舒服（其实按摩椅不是很舒服，你会发现被墙角摩擦的感觉），但更多的人还是很在意自己的形象。女性尤其会关心。有按摩习惯的人，往往会去专业店按摩。更放松的隐私。
大玩家“新瓶装旧酒”
如果深入挖掘共享按摩椅平台的背景，不难发现背后有上市公司。
在虎修整理的表格中，我们可以看到共享按摩椅的主要玩家有一个共同点：基本都和按摩椅厂家有关联，或者和按摩椅厂家达成战略合作，比如LG Health、荣泰健康和奥佳华同为上市公司。
这些参与者选择直接或联合运营。直销投入物业换取租金，按摩椅品牌方拿走全部收入。合营企业与财产分摊成本，并按一定比例分摊。比如物业承担全部成本，品牌提供运营提取8%的收入，或者物业只提供场地，按一定比例提取按摩椅收入。
很明显，桃田重心在影院的布局上。这很容易理解。电影院经常要等，看电影是需要久坐的场景。将电影院最佳观影区的座位换成按摩椅，可以保持较高的上座率。同时，影院对消费群体进行了筛选，每部电影放映后都会进行清洁，方便按摩椅的维护保养。
其实上图的玩家大部分都有影院，比较典型的就是码街，主要用于影院场景。综上所述，按摩椅的主要优质点应该是在影院、购物中心、车站、机场候机等场景，尤其是影院，将成为或已经成为共享按摩椅玩家交火的场所。未来。
而共享按摩椅可以爆款，背后是按摩椅厂家的推广。风口催生了很大的产能需求，厂家可以靠推销按摩椅赚大钱，同时降低按摩椅的使用门槛，起到教育按摩椅市场的作用。同时，共享按摩椅确实是盈利的，可以成为容泰健康等厂商除了销量之外的新的利润增长点。
小玩家“画皮”：微商、理财
然而，电影院、购物中心和交通枢纽等地方往往是有资本提振的大玩家可以进入的地方。其他小玩家有自己的一套打法。
虎秀采访了杭州一家共享按摩椅创业平台。其创始人林沐（化名）表示，“共享按摩椅是一项重资产业务。” 因为他没有资源与顶级玩家竞争，所以如果他想做这个生意，他只能专注于小微创业者。因此，按摩椅以微商的形式，以成本价出售，收取运营和技术服务费，赚取利润。
林沐提到，他们平台上的按摩椅均由上述上市公司的工厂生产，并与上市公司的品牌达成战略合作，共享技术架构和售后服务。林沐还表示，大玩家可以放在机场、高铁站、医院等大场景。如果把直营大平台放在小场景，维护成本会很高，小场景就是他们的机会。
一般在林沐平台购买按摩椅的小微创业者会将其放在KTV、培训班、理发店、酒店等小场景中，让社区有待需求的地方。没事就去保养，或者打扫干净，顺便做保养。”
据林沐介绍，每把椅子的价格是4800元，每天的收入是10-15元。一般情况下，费用会在9-12个月内收回。一般来说，买家应该给场地的30%到50%。这个地方每月分配一次，他提供后台技术，从每把椅子上提取 10% 的自来水。
此外，林沐表示，虽然叫“微商”，但按摩椅实际上很难像其他微商产品那样做多层次的代理和分销。“按摩椅的退货周期太长，真正的微商不会选择这种。这种生意”，主要的获客渠道是通过一点资讯和头条分享按摩椅，以及平台推广。
微商文案常配图，“知名投资人王刚点赞共享按摩椅项目”
综合来看，这类小平台利用共享按摩椅的特点，快速、稳定、门槛低（两台销售，1万元以下就可以创业），吸引了小微创业者，而平台方则是转嫁设备成本和运营成本，流失风险极低。至于这些小微创业者是否真的能“躺着赚钱”，林沐表示，要看发射地点和客户定的价格，但他告诉虎秀，“如果一把椅子折旧三年，目前，80%的客户都能够不亏本。”
同时，这些小平台也可以在卖椅子的过程中赚钱。据证券时报报道，奥嘉华为设计生产的共享按摩椅每把价格在2000到3000元之间。林木按摩椅的价格应该差不多，他付给小微创业者的价格是4800元，中间价差很大。
除了像林沐这样的小平台靠技术收费卖椅子，还有一种分享按摩椅的方式——财务管理。
“没想到变成了隐形老板，不管你问什么，每天都会收到钱！投资人王先生对自己的投资组合还是挺满意的。” 上面这句话看起来像是股票或基金的广告。事实上，这位王先生是一个买了“几把椅子”的人。
不知道大家是否还记得悟空单车。他们采用的是合伙人合伙制——以每人1100元的价格将自行车所有权、出租收益权和三年广告收益权卖给合伙人。最开始，有多家小型自行车公司，就贡献自行车的回报率争论不休，以此从加盟商那里赚钱。
共享按摩椅也有类似的玩法。有的企业表示，共享按摩椅频率高，刚需，而且有很好的摆放位置，保证了按摩椅的利用率，回报也很快。
这些公司将共享按摩椅打包成不同档次的投资产品，“让投资者低门槛进入，年化收益高达220%，3到6个月就能收回成本。”一年后，投资者可以选择以旧换新，继续享受稳定收益；也可以选择自下而上回收设备，现金折旧回收，投资者脱身。”
这种玩法纯属骗局，但在共享经济和按摩椅“躺赚”的诱惑下，可能也有一些上当受骗的人觊觎高额回报。
仔细想想，共享按摩椅越来越多，但关注和报道的却越来越少。这背后，很可能是共享按摩椅模式重不刚需，产品同质化非常严重，主要利润被厂商拿走，外部创业者缺乏“入口”资源。牌位优势，这钱得换个姿势圈。
共享经济大时代，《共享超人》怎么能不学呢？
