说到澳洲保健品，深海鱼油、护肝片、蔓越莓、葡萄籽、维他命E霜……还有一大批在中国等地为消费者所熟知的“明星产品”世界的。
为什么澳大利亚的保健品在世界范围内如此受欢迎？
最直接的原因是澳大利亚对保健品的管控更加严格。与世界上大多数国家“将保健品列为食品”的管理较为松散不同，澳大利亚联邦治疗用品管理局（TGA）率先将保健品列为补充药物，并通过立法进行严格管控。
中国曾是澳大利亚保健品品牌最大的海外市场，知名上市公司Blackmores曾被誉为澳大利亚“领军中国股市”。
代购市场的火爆，让Blackmores和另一家澳大利亚保健品巨头Swisse一起跻身中国市场增长最快的海外保健品品牌行列。
但受全球疫情和中澳关系影响，澳洲旅游业和代购受到重创，澳洲保健品也成为“感染塘鱼”。Blackmores (ASX: BKL) 的年利润曾大幅下降 66%。
几年过去了，澳洲保健品行业是否已经走出“至暗时刻”？
近日，收购Swisse（后称Swisse）的H&H集团（股票简称：H&H International Holdings；原名合生元）发布了2022年第一季度财报，公司营收同比增长11.5%——年。其中，澳大利亚和新西兰（Australia and New Zealand）涨幅最高，超过40%。
与此同时，Swisse在澳大利亚的主要竞争对手Blackmores也在不久前发布了2022财年上半年（2021日历年下半年）财报，营收同比增长14.3%年，其中国际业务增长近50%。.
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Swisse：健合集团稳步增长
今年以来，健合集团的股价表现并不理想。多家国际金融机构下调了公司评级和目标价，公司股价也大幅波动。
但最近，该公司的股价一直在悄悄上涨。主要是由于公司5月11日发布的财报，虽然奶粉业务拖累了公司的盈利预期，但其他业务的表现有所回升。受此影响，股价从每股 8.03 港元（1.43 澳元）上涨至 6 月 2 日的最高每股 10.48 港元（1.86 澳元），两周内累计上涨 30.51%。
H&H Group早在2015年就收购了Swisse 83%的股份。一年后，H&H Group以10%的溢价收购了剩余少数股东的17%，成为100%控股。
公司财报显示，健合集团拥有中国、欧洲、北美和澳新四大市场，涵盖婴幼儿营养与护理产品业务（BNC）、成人营养与护理产品业务（ANC）和宠物营养与护理产品业务。护理产品业务。(PNC) 三大核心业务部门。
2022年第一季度，尽管主营婴儿营养品和护理品业务的收入同比下降9.2%，但H&H集团的整体收入同比增长11.5%。三大业务板块分别占季度收入的 57%、30% 和 13%。
图/健合集团2022年一季度财报
对于业绩增长的原因，健和集团表示，尽管婴幼儿营养及护理品板块面临持续挑战，但在中国大陆及澳大利亚和新西兰的成人营养及护理品业务取得了可观且稳定的增长。宠物营养及护理用品业务持续增长。集团的稳步增长将使集团在整个 2022 年继续保持整体上升趋势。
澳大利亚和新西兰：收入显着增长
值得一提的是，按可比基准计算，澳大利亚和新西兰的收入增长最高，第一季度收入为人民币 3.295 亿元（合 7155 万澳元），同比增长惊人的 40.2%。主要收入来自Swisse品牌。
“澳大利亚和新西兰的业务正在强劲复苏。” H&H 集团首席执行官 Laetitia Albertini Garnier 表示，这一增长主要是由于消费者对增强免疫力相关产品的强劲需求，以及分销商因预期潜在的供应链中断而增加库存。"
具体来说，Swisse 在连锁超市 Woolworths 和 Coles 的销售额增长迅速；药店和Chemist Warehouse等大型零售商仍是主要收入来源；街店渠道约占Swisse澳大利亚维生素、矿物质和补充剂收入的30%，占20%。
根据全球医疗保健行业咨询公司 IQVIA 的研究数据，截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月，Swisse 在澳大利亚的整体维生素、草药和矿物质补充剂市场份额为 12.3%（代购占 0.03%）个百分点），相比之下去年同期为 12.1%。
值得一提的是，近年来，“雷神”克里斯·海姆斯沃斯 (Chris Hemsworth) 成为了 Swisse 的全球品牌大使。这是继澳大利亚国宝级女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼之后，又一位成为Swisse代言人的澳大利亚好莱坞巨星。
克里斯·海姆斯沃斯《锤子》
他的加盟是Swisse全球营销战略的重大变革性因素，将有助于Swisse拓展全球市场，进一步提升品牌的全球知名度和影响力。
中国：细分市场占比第一
Swisse 还帮助 H&H 集团在中国市场实现了强劲增长。
Albertini Garnier 表示，中国业务收入同比增长 2.6% 至 19.27 亿美元（4.19 亿美元），约为澳大利亚和新西兰的 5.85 倍。其中，以Swisse为首的成人营养和护理产品实现了33.3%的两位数增长，占集团ANC销售额的53%。
根据第三方电商数据监测公司 Earlydata 的数据，截至 2022 年 3 月 31 日的 12 个月，Swisse 继续以市场份额领跑中国大陆在线维生素、草药和矿物质补充剂 (VHMS) 市场为 6.8%。
Swisse在中国的发展大致可分为三个阶段：2012年至2016年，主要由代购和消费需求拉动；2016年至2017年，品牌正式开始与天猫、考拉、唯品会等大型跨界平台合作。合作; 2018年以来，品牌完成了在中国各个渠道的拓展和布局。
因此，2021年，在中国市场消费全面复苏后，品牌销量呈现明显回升态势。
Blackmores：加速在中国以外的扩张
与Swisse一样，另一款澳大利亚保健品Blackmores也因代购而在中国市场走红。代购渠道是两家公司 2015 年至 2018 年的主要增长来源之一。Blackmores 去年 4 月估计，代购的消失使公司损失了约 2 亿美元的销售额。
澳洲代购店，照片/ABC
所谓“成功也买，失败也买”。
2019年1月1日正式实施的我国《电子商务法》对代购行为进行了限制，导致一些曾经依赖代购的企业“损失惨重”，尤其是百慕大，是中国的“宠儿”。 Blackmores的采购行业。
自2015年底达到近220澳元的“高峰”以来，Blackmores的股价持续下跌，2022年6月3日收于70.21澳元，市值蒸发超过三分之二超过6年。
2020 年 2 月，在中国消费者转向高端品牌客户的趋势下，Blackmores 首席执行官 Alastair Symington 提出了重振 Blackmores 的新战略，以进一步发展宠物维生素和补充剂业务，扩展到印度，并更多地转向职业女性。
Blackmores 的新战略似乎正在取得成效。
事实上，自 2018 财年开始以来，Blackmores 在中国的收入已经开始下滑，从 2018 年的 1.43 亿澳元降至 2020 年的 1.03 亿澳元。但在 2021 财年，该公司在中国的收入出现明显回升，达到1.32亿澳元。
不久前，Blackmores发布2022财年上半年财报显示，净利润增长4.2%至2030万澳元，集团营收增长14.3%至3.46亿澳元。国际收入增长 49.8% 至 1.16 亿澳元，占总销售额的 58%。
据《澳大利亚人报》报道，Alastair Symington 表示，集团的盈利能力正在企稳。今年以来，随着Omicron疫情的结束、边境的重新开放、口罩订单的取消和社会生活的恢复，维生素C/D、锌片等免疫增强产品的销售开始了上升。
他还认为，Blackmores为未来的增长做好了准备，包括重启因疫情而暂停的品牌营销活动，减少超市和零售渠道的折扣，以及加速多元化进入中国以外的国际市场。
国际业务：收入猛增50%，印尼增长最快
Blackmores International 是该公司的第二大部门，也是增长最快的部门。22 财年上半年收入增长 49.8% 至 1.16 亿澳元，而基本息税前利润增长 61.3% 至 1,960 万澳元。
值得一提的是，Blackmores International 最大的市场印度尼西亚是 2022 财年上半年增长最快的市场。由于分销非常成功，加上 Covid-19 案件和消费者对免疫产品的需求增加。
与此同时，泰国也通过强劲的市场份额增长在 2022 财年上半年实现了显着的收入增长。
Blackmores在泰国的广告
国际市场持续增长的背后是产品创新、货架销售效率的提高以及清真认证产品在印度太平洋地区的持续扩张。
令人高兴的是，Blackmores 于去年 9 月与亚马逊印度合作，其近期的成功继续扩大，与印度最大的企业对企业 (B2B) 电子商务平台 Udaan 建立分销合作伙伴关系，带来 Blackmores 的产品系列。在印度至少 10 个都会区扩展到独立药店。
中国市场：收入增长8.5%，代购下降7%
2021年第四届上海国际进口博览会Blackmores展位
2022财年上半年，Blackmores中国市场收入增长8.5%至8390万澳元，基础息税前利润增长至700万澳元，同比增长13.4%。
这一结果得益于电子商务基本面的持续改善，导致直接跨境电子商务 (CBEC) 渠道增长 18%，占中国市场销售额的 70% 以上。对更高品质的营养油、核心系列和新产品的集中投资帮助其实现了高速增长。
此外，双十一电子商务购物节继续成为 2022 财年上半年业绩的主要贡献者，电子商务平台上的商品总价值 (GMV) 销售额增长了 14%。
然而，因疫情继续遭受边境关闭的企业代购渠道下跌了7%。
中国消费者信心受到全国“零重置”封锁政策和经济不确定性加剧的影响，导致电子商务平台消费增长放缓。在这样的背景下，目前的业绩对于这个板块来说也是一个比较好的水平。
预期：5年实现“10亿人”全球增长目标
2021年下半年，中国市场将占Blackmores总销售额的24%，包括东南亚在内的“国际市场”将占34%。尽管它对中国市场的依赖有所减少，但它仍然是其核心关键市场。
据中国医保商会统计，2021年营养保健食品进口额51.83亿美元，同比增长7.8%，创历史新高。
从进口市场来看，美国、澳大利亚和德国、印度尼西亚和日本将成为2021年中国营养保健食品的前五名进口来源国，占市场份额的半壁江山。
澳大利亚以其优越的自然环境深受中国消费者的喜爱。Blackmores和Swisse已成为中国知名品牌。不过，2021年美国和澳大利亚品牌在中国市场的份额会有所下降，马来西亚、泰国、荷兰等国货也将占据一定份额。
面对中澳关系有时破裂，赛明顿仍认为有望增加在中国市场的销量，尤其是中国众多中小城市的巨大潜力。
Symington 表示，该公司的目标是在五年内将其消费者覆盖面翻一番，达到 10 亿，使 Blackmores 成为全球“家喻户晓的品牌”。消费者覆盖率是指认为 Blackmores 是澳大利亚顶级保健品品牌之一的消费者数量。
“如果这些消费者中有 1% 转化为销售额，那足以实现我们的财务目标，”Symington 说。
Blackmores能否尽快走出困境，恢复投资者信心，实现“10亿人”的全球增长目标，时间会证明一切。
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